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06年,1月7日,蓉城的恒盛,正式推出茶千品茶饮,同时投入大量的线下广告,如地铁、公交车,等等,基本日常全覆盖。

主要的下沉市场,在京都、魔都等一线城市,且定价要比魔都阿姨便宜点,一场价格战悄无声息地拉开序幕。

1月12号,茶好饮品牌上市,有大厂代理生产,背后亦是有大资本支持,仿佛一夜之间,在魔都街头都能看到此奶茶品牌。

等等等等......

一直到月中旬,魔都市场上,光是由大厂推出的茶饮品牌,至少在十家以上,其他小众品牌更是一抓一大把。

谁都想来分一杯羹。

而魔都阿姨和魔都叔叔,虽然最早出现,但其体量,只能归为小众品牌,当前的竞争环境越来越大。

月中旬时,魔都阿姨的办事处正式成立,就在大江捞楼下一层。

兄弟公司管理起来非常便捷,除了商务部还是光哥、杨军那些人外,其他部门一概都是新招收的职员,不用代理记账后,倒是让朱研等人轻松了很多。

大江捞的发展,依旧稳扎稳打,在京都只扩展了两家店面,与海蒂捞都不能形成竞争关系,影响只在周边,主要还是跟传统火锅抢市场,毕竟服务上来了,菜品也贵。

但陈老六的做派,京都扩店时,给商务部猛灌鸡汤,说要怎么在海蒂捞的地盘插旗,鼓舞他们的斗志,而实际手法,肯定是避开对方,以免抢客流。

两者的竞争,关键一步还要看点评网,不过陈立川早有准备,一直在陆续往进砸钱,但海蒂捞在这方面还没有重视起来。

互联网的快速发展,带火了很大一批实体品牌,广告重心由电视台过渡到互联网。

当前商务部的重心,全在魔都阿姨身上,期间有数不清的人跑来求合作加盟,但一一都被陈立川拒绝。

即将年底分红,虽然大江捞和魔都阿姨每天的现金流是很多,但快速下沉市场,资金依旧非常短缺,陈立川不敢乱动了。

要为几百号兄弟负责,带着钱,回家过年!

所以光哥、杨军等人建议,魔都奶茶要先搞加盟,店铺多了,对本身品牌就是一种宣传,更何况现在竞品极多,要抢占市场。

走加盟这条路,不光能把市场风险转嫁给个人,还可以猛赚一波加盟费。

有不少茶饮品牌就是此套路,根本不顾品牌的发展,赚得就是你的加盟钱。

可陈立川油盐不进,根本听不进去。

这段时间,金城资本的周安安,正式见过陈立川,但老六这个人吧......

一直在磨价格,想多要钱,不断暗示,又表明态度,肯定最想跟金城合作,故意拖时间,目的针对易楷明,现在市场难度已经让他焦头烂额。

路越难,才会把姿态摆低,肯定不能让那个山寨货钻了空当。

......

魔都阿姨,清早的商务部会议,陈立川特意参加,面对众人,却是靠在椅子上,愁眉苦脸地诉起苦水:“哎呀,不让过个好年呀!”

“能过好年,把加盟渠道放开,我保证这个月给你回笼百万资金。”

光哥肯定道,一边学习金融管理的他,此刻看起来尤为自信。

“加盟依旧不考虑,今天通知各门店店长,全线下调魔都阿姨产品价格,现在要考虑的不是怎么盈利,而是怎么活下去。”

陈立川微微皱眉,神态严肃起来。

而他的这番话一点都不严重,资方肯定要洗一波市场的,淘汰大部分品牌,如果魔都叔叔找不到投资方,也很难在价格战中活下去。

之后换新口味重新定价,那利润比就由胜利者定了。

“财贸店的价格也降吗?”

光哥立马问道。

“降,都降。”

陈立川点头确认。

其实财贸店的销量一直很稳定,魔都阿姨的位置选的极佳,其他品牌还没在周边开店,价格压力影响不到。

“得一视同仁,尤其我还是财贸的,自己人,如果事做得太难看,舆论会更大,扛不住的。”

陈立川又补充道。

“好,那有关降价的方案,我先通知财贸店。”光哥应道,话也是溜须拍马,已经形成了这样的风气。

“财务店我亲自去跑一趟,免得信息有出入。”杨军急忙接了句。

随之杨军和光哥还心领神会地对视一眼。

“那早会先到这里,去忙吧。”

陈立川看了看时间,周安安马上就要过来了。

散会以后,上午十点时,周安安准点到访,不过这次的情绪可并不友好。

“陈董,我想我们之间再这样耗下去的话,只会白白浪费彼此的时间,现在市场竞争已经很激烈了,价格战的压力会越来越大,金城不会等你太久。”

周安安音调很高,刺激着陈立川的听觉。

可陈立川依旧挂着献媚的笑容,忙乎着给对方倒茶,动作不紧不慢,然后询问:“周总,那也得贵公司给的价格合适才行。”

“这个价格我只跟你说一次!”周安安直勾勾地瞪着陈立川,她的态度明显,告知对方,对你的忍受已经到了临界点,这是最后一次报价。

“金城资本入资两千万,占股百分之四十五,如果魔都阿姨获得b轮融资,要严格按照合同要求,四十五的股权稀释,且参与一定管理权。”

周安安明确告知。

“啧啧啧......”

陈立川吧唧着嘴,这个声音可一点都不尊敬对方,假装思考片刻后,还是像以前一样,摆出一副蛋疼的嘴脸,哀求道:

“周总,能不能比这个价格再高点,其他投资公司比这给的高多了,但我还是更想和金城合作,毕竟你们这颗大树枝繁叶茂。”

“扒拉......”

周安安直接甩手打翻水杯,陈立川的这番话,彻底激怒了她,这个报价已经是金城给出业内最高的价格,这人还不满足?

玩谁呢?

“呵呵。”

周安安冷笑一声,目光冰冷地看着陈立川,“你以为再多的钱,这破品牌能吃下?别到头来什么都落不着,自己给自己挖坑。”

已经在赤裸裸的威胁了。

陈立川的脸色也变得难看。

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