爱乐书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

一秒记住【】,无弹窗,更新快,免费阅读!

“王先生,我认为我们的定价不能依据这张表格。想免费看完整版请百度搜”jan重申道,“这上面的行业平均值意义不大。首先,表格里有四家公司是2008年前被并购的,那个时候行业发展情况与六七年后的现在不一样;其次,这里面多是生产型企业,而我们是销售型企业,各自的优势差别很大,您很清楚我们最大的优势是什么”

jan在说话时,derik也顺势将那张行业估值表拿了过去,看完后朝王暮雪示意,他完全同意jan的看法。

待王暮雪翻译完后,derik不等王飞开口直接补充道“我想诸位很清楚,我们公司直接对接柏林、拜恩、勃兰登堡、不来梅以及黑森等十六个州的超过350个零售商,德国最大的3家电商也是我们的长期合作方,搭建这个宏大的销售网络,获取他们的充分信任,使得他们愿意同我们签3至5年的长期合同,是我们公司二十多年来所有创始团队的心血”

虽然derik说的相当冷静,但王暮雪却可以从他的眼神中体会出一种暗涌。

这种暗涌交杂了太多的情愫,有对过往成就的自豪,对当下公司的热爱,对谈判条件的驳斥,以及对自己病情的无奈。

不知为何,王暮雪有那么一瞬间,被derik的这种看似冷淡却又深切的眼神触动了。

她面前这个五十来岁的男人好似瞬间变回了二十多岁,变回了那个意气风发,穿着便宜的西装,顶着大太阳,全国各地到处跑生意的业务员。

这个眼神让王暮雪相信,他是真的得了癌症,不然谁又甘愿将自己一辈子的心血拱手让人呢

人们都说,做产品容易,卖产品难。

当下有多少公司的产品部,连目标客户以及客户需求都没弄明白,就盲目开展一个又一个的项目,耗时耗资耗力,以为自己设计的产品一定大火,谁知根本无人买单,最后销售状况一塌糊涂就把锅让销售员来背。

当然,对于最出色的销售员来说,没有卖不出去的产品,只要嘴皮子硬,比基尼和卫生巾,都是可以轻松卖给男生的。

一家公司内的销售部人员或许可以经常跑到设计部、产品部、研发部串门,认真学习新产品的功能及优势,并将他们卖上一款产品的客户反馈和客户诉求提出,促使公司不断改良产品,这个过程的耗时通常在1年以内。

但对于一条产业链最下游的销售型公司而言,这个反馈过程往往需要比较长的时间。

毕竟不是一个公司,2至3年是常见的沟通周期。

在这期间内,如果上游给出的产品并不好卖,销售型公司打破牙齿和血吞都要卖出去,否则没有自主生产能力的他们,就会陷入业绩销售瓶颈,甚至因无货可卖而导致业绩严重下滑的危机。

这家ed德国销售公司,竟然能扛二十多年,逐步将销售渠道遍布全国,并且稳定而牢固,就一定有自己独特的营销优势。

如果王暮雪猜得没错,这家公司的财务总监可以退休,甚至眼前的总经理也无关紧要,汇润科技真正想要的,是这家公司出色的销售团队。

“我们当然知道贵公司的优势。”王飞开了口,“贵公司的营销网络正好是我们汇润科技缺乏的。”

“所以价格不能这么定。”derik此时索性将那一字未动的笔记本合了起来,视线直直对着王飞道“您知道为何中国的通讯软件巨头,会错过hatsa么”

王暮雪心头一颤,derik指的应该是企鹅去跟hatsa谈收购没谈成,后来将即时通讯全球市场被face的马克扎克伯格横刀夺爱的那个案例。

关于为什么企鹅的谈判失败了有很多种说法,有报道称企鹅和hatsa的谈判进行到最后一步时,企鹅高管接受了一起外科手术,这使得他延迟了飞往硅谷的行程,与hatsa创始人的谈判也不得不延期。

也有报道说,完全就是价格不合适。

因为扎克伯格突然入局,宣布以190亿美元的价格收购hatsa,这一价格几乎是企鹅出价的两倍,彼时的hatsa仅仅有5年历史,员工数为50人。

此时derik继续道“你们的巨头如今已有超过9亿活跃用户,其中三分之一的用户每天打开微信的时长超过4小时,这一数据甚至超过了ter的总和。但据我所知,这家巨头不但收购hatsa碰了壁,去年,也就是2013年,还提出了投资snachat的计划,最终也只被snachat接受了比较小的投资份额。”

“derik先生,您想表达什么”王飞问道。

“对不起,我说话比较直接,因为在海外市场碰壁的远远不只这家巨头公司,还有很多其他公司也同样吃到了闭门羹,所以我想表达的是,你们中国企业自己做产品很厉害,但在与他人合作方面,总是要的太多,给的太少。”

由于上面这句话实在提过直接,所以王暮雪翻译的时候,为了不激怒王飞和其他汇润高管,下意识将“要的太多,给的太少”这句话翻译为“价格稍微欠妥”。

derik在王暮雪话音落下后继续道“我们都知道,如果微信跟hatsa合并,两款相似产品一联合,会产生出更大的协同效应,你们的那家巨头会缔造一个近乎垄断性的全球性互联网帝国,但可惜就可惜在价钱问题,错失了良机,我相信很有可能双方在谈判时,你们中方又提出一些对方没有办法100保证的对赌条款,王先生,未来谁都不能预料,很多对赌条款,都是没有意义的。”

关于对赌条款没有意义这种绝对性言论,自然而然又被王暮雪修改为“对赌条款在一些并购案中其实适用性不大。”

“derik先生”此时王飞有些听不下去了,“依照您的意思,我们既拿不到你们公司的实际经营权,却又要我们一下子花大价钱变成你们的控股股东,还不允许对赌,这样的交易对我们没有任何保障”

“我们过往与你们合作了五年,这五年所代给你们的销售稳定性,就是保障。”derik道。

投行之路

投行之路

手机站:

爱乐书屋推荐阅读:一纸千金基地签到三年,成为全球特种之父蚊子不好惹重生之善恶人间扮演塔寨东叔卖冰糖,戏假成真了被迫重生真的很烦四合院:何雨柱的光辉时代这学姐,也太正常了吧!仙帝重生之我为主宰空间在手,你想要的我都有我在四合院要做修仙大佬!官场顺溜哥系统让我攻略神明?反手攻略系统公子玉璃冷情老公:傲妻不好惹杨辰秦惜超燃天师:天地不仁,万物为刍狗先婚后爱,顾少娇妻天天宠七个绝色前妻对我念念不忘天命神算出生后定亲九尾妖狐苏阳林依依在70年代发大财开路虎的女人汴京小医娘开局2块钱,我要横扫全球股市这个总裁有点二沈婉宋恒小说免费阅读异境逆袭:我命由我,不由天种田开荒,我在古代娇养侯爷村霸农女:傲娇夫君来种田长夜行重生1978:鬼瞳兵王,结婚吧我有一个大世界四合院:在下法力无边空间都市里的小农民四合院之平静生活大宋宠妃陈三娘大美时代铁腕官途终极美女保镖三国:开局被曹操三顾茅庐请出山回国以后:我跟国安纠缠不休我的东莞江湖生涯灌篮之核心球员最长一梦将我除名?特种部队跪求我加入!离婚的我们,竟然还能住在一起?天赋御兽师官场:从副科走上权力巅峰只有怪兽可以吗四合院:取代一大爷,我整治禽兽
爱乐书屋搜藏榜:小女人,你好!官场顺溜哥绝色狂医:暴君的心尖宠纨绔疯子金屋妆阿娇港综:重生港岛,我是船王接班人夫君有个心上人床婚守则:龙枭的纯情宝贝诛天武帝震惊!天道剑君他被白莲花俘获了超强特种兵我家honey超能撩如兰似月冥王的金牌宠妃四合院:虐惨秦淮茹,决不被吸血重生之老公宠不停我的宝藏女孩是大明星白露投行之路让你打暑假工,你把地窟平推了?狂妻有主一胎三宝:锦鲤娘亲美又飒透视村医在花都魔门妖女妖精大人看上我让你假结婚,没让你来真的啊魔乱都市围棋阿尔法狗惹哭狗贼双世之楚辞传承国风后我成为考古博主爆红了龙凤双宝:爹地,不准凶妈咪导演能有什么坏心思修仙魔少甩掉校花后,我成了超神学霸穿成替嫁医妃后我被迫母仪天下开局缅北赚钱买科技四合院:怀揣神秘空间法宝步步女配唇唇欲动,老公彬彬无礼人鱼盟誓轮回之不良仙尊娱乐:我是无辜的医生说我胃不好锦言不负安和嫡色生香:侯爷,淡定点桃运小仙农开局,获得念动力赤脚医仙逆流惊涛我的系统奖励很随意
爱乐书屋最新小说:系统的系,系统的统我与十殿平起平坐御兽,我和战宠杀穿万族练气老中医谜题背后面的真相刚获得神豪系统就被校花盯上了?妙手邪医华娱之这个导演是狗仔?!超级微信:穿梭诸天重生开局送媳妇,断亲后赢麻了仙人归来:带领全球修仙娱乐之跟景恬做朋友太爽了用我的命去爱你末日重生之游戏传奇矫形让你带着表妹,结果你玩养成?我在浪漫之都我可以屠神吗全民远征,由我先开始系统让我自律,我已身在娱乐圈被少妇认老公后,返还神话级血脉最强狂兵Ⅱ:黑暗荣耀黑白杀天百人大逃杀游戏恋综:我娱乐圈第一猛男!雾锁山城高武狂想曲作为资本,在娱乐圈当渣男有错?离婚后,我竟然长生了狱月楼超能:我有透视眼读心术生存密码神豪:从重生后复仇开始!官场之路:我从科员开始强势崛起钱,越花越多,能返现就是了不起重生76,偏心父母后悔了开局废柴纨绔,小弟修为逆天舔狗觉醒,我,豪门大佬不装了花开半夏即入秋让你上恋综,你搁那儿打巅峰赛?轮回新世规则不是哥们,武道导师这么抽象吗?重生,从被变色龙咬后崛起!娱乐:从恋综俘获女嘉宾开始穿书后,所有人都在逼我做主角重生都市仙尊归来转世仙帝奶爸种田养娃日常官场:拳拳到肉,专治不服六零年代,开局一元秒杀系统全能小子修真路