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“哎。说的高兴,真卖起来难啊。”王强喝完酒放下杯子摇了摇头说道

“王哥是说销路?”叶小刚问道

“是啊,你不知道,新品要铺到市场上才能让人们接受。现在这个价格就算上市了,我们也难让店家接受。就怕一个店进一箱能卖一年”王强愁道

“呵呵。不至于吧,王哥都对新酒没信心”叶小刚笑着说道。海之蓝刚上市时正好是夏天,业务员铺货时也确实很困难,很多烟酒店听完业务员报价后直接拒绝进货,有的区域甚至有不要钱暂时放在店里寄卖的情况,直到九月后开始慢慢有了运销,十月下旬才开始发力,市场上有的区域过年前甚至有供不应求的情况发生。

“能不愁吗。酒都没上市已经有预定计划销售任务压下来了,本来洋河大曲的任务就重,再加点海之蓝的任务,想想都睡不着觉。”王强愁道

“新酒上市肯定有促销政策的”叶小刚想起前世海之蓝刚上市时,每箱的箱皮上都有刮酒券,一箱里每瓶都有奖品。每箱六瓶平均三十块钱。箱子上的奖是给店老板的,瓶子里的是给客户的,一经推出立刻大火了起来,人们办事饭桌上都是海之蓝。

“再好的政策店家不想进货也是白搭”王强道“上个月去公司开会,我们几个讨论过这事,货都铺不下去还怎么谈卖”

“哦,你们公司是怎么说的”叶小刚问道

“还能怎么说。59一瓶出厂价。354一箱的价格,让我们硬推,一点促销政策都没给。”王强气得一口喝干杯中酒。

“如果店老板进一箱都有奖励呢”叶小刚说出后世酒厂推出的奖励机制

“店老板奖励?钱从哪出啊,厂里定的价格就是59一瓶”王强愁道

“如果把进价提高。在销售价不变的情况下把提高的价格换一种方式给店老板呢”叶小刚故作神秘的说

“提高进价?把差价再还给店老板?”王强想了想,觉得不错,皱眉思考起来。

“是啊,打个比方,把厂里进价提高两块钱或者三块钱一瓶,然后把多的十几块钱用现金或者刮奖兑换的方式再还给店老板,店老板觉得进一箱就有十几块,再加上卖酒的利润,酒还愁卖吗”叶小刚笑道。这时候没烟了,想抽烟,出门叫服务员拿了三包烟过来,一人面前扔了一包。拆了自己的分给两人

“这办法……我看可以”王强想了一会,说道“等下,我记一下,晚上我给我舅舅打电话”

“嘿嘿。我也是随便说的,不一定行啊,别让你舅舅笑话”叶小刚说看着手忙脚乱找笔找纸的王强笑道

“不会不会,我老舅也为这事着急呢”王强记下了叶小刚说的促销思路后仔细看完后笑道。

“小兄弟这法子真绝了,三方共赢。”王强看了看自己记下的东西笑着道

“哈哈,我就说我叶兄弟是个聪明人吧”老王也笑着插话

“叶老板年轻有为啊。脑子动得就是快”王强想着这事确实可行。只要能让店老板接受酒的利润,同意进货,自己任务可以轻松完成,哈哈,资金肯定少不了。

“哈哈。为了以后合作愉快,干一杯”叶小刚提议

“对,干一杯”王强和老王举起酒杯一口干掉

“哎。这味道闻着真的快吐了”老王突然指着鳜鱼说道

“那我跟叶老板把鱼吃完,你多喝点酒吧”王强心情大好的说道

“你们快吃,吃完赶紧撤掉,这味道真上头。我是无福消受了。”老王笑道

一瓶酒没够,开了第二瓶,喝了差不多半瓶。叶小刚觉得自己不行了,严重超量,跑厕所吐了一次才好转。王强看了看叶小刚脸色,知道去吐过了,笑了笑,感觉叶小刚这个人值得深交

在叶小刚准备吐第三次的时候。三人结束了饭局,门口分别后,叶小刚推着车用了一个小时才走回去。快到家门口才醒了酒。摇了摇头感叹酒真不是好东西。不过照现在这势头发展以后喝酒是少不了的,这酒量还是得练啊。

轻手轻脚的打开家门钻回房间时,母亲出来看到一身酒味的叶小刚骂道“你喝酒了?少喝点,才多大的人喝这么多酒干嘛。跟你爸一样想当醉鬼吗?老的小的都不像话。”

叶小刚急忙溜进房间关上房门。几分钟后,母亲敲开房门递来一杯绿茶“快喝点茶醒醒酒,不能喝就别喝,等会要吐了更难受。”

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