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陈信生到海州来之前,张恪跟他说要给他一个惊喜,他没有想到会是采用ti解码板的原型机。

影碟机市场的壮阔已经能够预见,而且前期都集中在中国,陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务,对于他来说,目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。

ti是全球半导体解决方案提供商的领军人物,可以仗势欺人,但是缺乏实际应用技术的支持,难免底气有所不足,爱达电子拿出原型机,让他们在实际应用的技术层面上,完全不惧斯高柏的要挟。

这当然是个大惊喜。

他在仔细调试原型机的性能之后,当即决定提高此行的预期目标,一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。

“天下没有免费的午餐,”陈信生笑着说,“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向ti开放,我也不得不承认,得到爱达的原型机技术,ti可以节约一些时间……”

“我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台,跟后面人拉开距离,压低声音,将他长久以来的意图告诉陈信生,“ti有兴趣参与进来……”

陈信谔然看了张恪一眼,心里想:还真是野心勃勃的家伙。

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由于对vcd影碟机市场的不重视,ti公司差点坐失良机。

对于世界排名靠前的电子工业巨头来说,延误了几个月,就等于错过。

在爱达的努力下,ti公司抓住这个机遇,那他们就有更强的实力将这个机遇抓得更好。

张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权,后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短,一旦其他的影碟机厂商发展起来,肯定会想方设法绕过香港代理商,直接向制造商大量采购。

vcd之后,爱达该如何发展?

vcd之后,九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级vcd”标准,但是mepg-2数字视频的压缩方式是人家的,解码芯片是人家的,光碟读写机构是人家,国内只把人家的东西拼凑起制定了一种格式而已;还很快给dvd淘汰掉。

dvd时代,国内制造商更没有任何知识产权可言,以致到了薄利时代,海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。

国内vcd还刚刚流行,海外电子工业巨头已经对dvd展开研究,明年底就会其同拟定dvd标准,九七年就会拿出成熟的dvd产品。

mpeg-2的数字视频压缩方式插不上脚,国内的盗版制碟业兴盛十数年都不会衰退,就不信海外垄断巨头,能向他们收到专利费;解码芯片插不上脚,ti公司还没有那么傻,将这部分技与爱达共享,爱达想撇开ti单独做也没有可能,国内在九十年代中期,根本就没大规模集成电路的工业与技术基础;惟有光碟读取技术——机芯还开着一道门缝。

ti有一定的技术积累,特别是高功率激光应用的技术积累上并不比日系厂商弱,爱达做了一些研究工作,但都是表层的技术研究,顶多拿别人现成的光头开模做机芯,无法掌握真正的核心技术,更甭想参与明年中的标准大争夺。

所谓的技术标准,也只是将各大电子工业巨头拥有的专利技术形成一整套的技术格式,一家企业即使有独特的技术,但是没有强大的实力与影响力,拟定标准时也完全有可能会给另一种替代技术踢掉。

ti单独做机芯,比飞利浦、索尼都晚太多,就算在读取光头上,与日系厂商相比,也没有时间上的优势,爱达根本没有能力在短时间里掌握光头的核心技术,只能做表层的东西;两家合作起做,ti有技术积累,而且技术力量雄厚,爱达除了能提出一些外层技术之外,更可以保证相当的市场份额。

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张恪眯起眼睛看着陈信生,陈信生虽然是留美的华人,但是他首先还会忠于他的老板,这是一个职业经理人必须的素养,没必要说太多的话,影碟机市场与技术发展的前景,陈信生比谁都清楚。

陈信生回头看了一眼,他的两名助理随爱达电子的另一名投资人、一个非常漂亮的成熟女性谢晚晴走了另一侧去了,正眼看了比自己年轻得多的张恪一眼,心想:他大概转身就不会承认提起过这个话题吧,不过他的提议还真的非常有诱惑力。

陈信生淡淡的说:“不晓得该怎么合作才合适?”

张恪注视陈信生脸上的表情,说道:“一年之前,ti公司对光碟读取技术与解码技术都进行过开发,由于对影碟机市场前景的错误判断,中止相关的开发工作,虽然ti公司很快重启解码技术的开发,但是光碟读取技术的开发一直停顿不前,或许重新启动而没有向外界透露,不过我想ti没有动作的多……”

陈信生坦然一笑,开发光碟读取技术进而生产机芯,没有必要瞒着将是影碟机产业最大的整机组装商的爱达电子,说道:“的确没听说总部有重新启动这方面研究的计划……”

张恪说道:“不进行进一步的技术开发,ti沉淀下来的技术、专利很快就会成为一堆作废的文件纸或者计算机里的无用文档,ti公司将沉淀的、几乎要作废的技术、专利拿出来,爱达也将目前掌握的机芯外层技术与原型机的应用技术拿出来,组建一家合资公司,股份一家占一半,谁也不谁便宜,惟一的约束条件,就是双方都不可以在合资公司之外发展相关的技术……”

双方都不可能在合资公司之发展相关的技术,意味着ti更看好未来的市场,只能对合资公司加大投入,ti公司无疑能提出更多的技术资源,而爱达却可以提供更多的市场资源,至于控股权,是谁都想争夺的,张恪提出一家一半,各不控股,表现出对未来市场的强烈信心。

“看来你对此已经有过深思熟虑,我会与ti总部沟通,”陈信生感概了一声,轻叹着说,“不得不说,你是个野心勃勃的家伙,这点跟ti董事长安吉伯先生很像……”

不管怎么说,影碟机元器件不是ti的主营业务,对于本打算放弃掉的技术,ti不会有太大的贪婪。

“安吉伯先生是这样的人?”张恪笑着说,“那我看到合作的希望了。即使合作,也不是一天两天能促成的,还是看ti跟斯高柏的谈判结果会如何吧……”

ti解码板原型机出乎意料的提前出现,让斯高柏公司的中国区代表很被动,他们几乎占据不了任何优势,还要面对半导体产业的领军巨头。张亚平不会偏帮斯高柏公司,他只想跟ti也敲定战略合作的关系,联合两家解码板供应商与飞利浦一起,给后来者设置技术壁垒才是他此行的目的。张恪的态度明显偏向于ti,但是表示会接受ti与斯高柏最终谈成的协议,以两家约定的市场份额,分别向两家采购相应比例的解码板,但要求两家在价格提供优惠。

艾默从张亚平那里知道,爱达从明年一月份起,极可能占到品牌影碟机市场40%的份额,也就是说,斯高柏失去爱达这个大客户,也就失去40%的市场份额,除非放弃垄断价格,与ti公司进行竞争。

当市场只有两家供应商,竟然还要相互杀价,那大概就是所有人都无法理解的愚蠢之举,斯高柏不可能放弃垄断利润,那只有接受与ti平分市场的条件。

爱达电子所需要有解码板,一半向ti采购,一半向斯高柏公司采购,因为采用两家公司的解码板,会造成额外的技术投入,两家公司都愿意开放一些外层技术,帮助爱达公司进行控制系统方面的研发。而且爱达电子向斯高柏公司采购解码板,将撇开斯高柏在香港的代理商。

至于飞利浦与ti之间的合作基础离不开爱达已经开发出来的原型机技术,但是张恪将原型机技术作为合资公司的谈判条件,张亚平万万想不到,爱达与ti此时就秘密牟求替代飞利浦的合作可能。

(未完待续)

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