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夜东京中的热闹在继续,屋内的空气中弥漫的都是酒菜烟草燃烧的气味。

酒杯相撞,是范总的欢笑,他喝酒痛快,白酒的小口杯一口下去,甚至都不如寻常人喝白酒那般,还要斯哈的抽个脸,正是酒精考验的老同志。

“哦呦,我是真没想到,有一天能跟鸿运的王总在一起吃饭喝酒。”

“范总啊,我是实在人,这么大一会儿你可尽是吹捧我了。我先给你讲明白,你做服装,又说什么是伱学习的榜样,那你就应该明白,我的服装生意是从源头的收购棉花开始,一直到最后的成衣直销,打通了整条的产业链路。

我不可能用到你的针织厂来生产,也不可能把我的直销门店给你们铺货。大家吃饭喝酒交朋友,你又不求着我什么,还是自在一些的好。”

“王总快人快语,怪不得生意做的那么大。”

“范总又捧我。”王言摇头笑道,“我是先做大了生意,才快人快语的。”

范总愣了一下,随即哈哈笑起来:“王总当真实在,我们小地方来的小厂子,求爷爷告奶奶钻门路、找生意,可不是就要捧着说嘛。来来来,王总,我再敬你一杯。”

王言笑着举起杯,跟他喝了一个。

毫无疑问,范总是个好商人,先讲利益,再交朋友。

讲利益,是因为哪怕跟阿宝谈妥了价格,但是在有了李李出来搞事情以后,他就选择待价而沽了,对自己有利,对工厂有利,对厂子里的工人们也有利。只不过事情的结尾有些戏剧性,他的货量太大,那个魏宏庆吃不下。

交朋友,则是在后来跟汪小姐没有利益交织的情况下,也尽心尽力的帮忙,这是很讲究的。他有着商人属性的市侩,也有不落井下石的义气,很不错的一个人。

见人下菜碟当然是难免的,就好像跟王言的交流。先捧着说,适应了王言的风格以后,又实在的说。

放下了酒杯,范总感叹道:“王总,你是做服装的行家,我得向你取取经啊。”

“也没什么经好取,总的来说就是两点嘛,一是销路,二是成本。要做的说起来也简单,就是尽量的在压缩成本的情况下,使用好材料,做出质量过硬的有着新样式的衣服嘛。”

“真知灼见。”范总竖起着大拇指,复又摇头感叹,“可是说起来容易做起来难啊。”

“抓好生产,握紧人才,脚踏实地,稳扎稳打嘛。”

……范总觉得有句话不知当讲不当讲,毕竟王大老板不到三年的时间就把服装生意做到了国内外,却还要说什么脚踏实地、稳扎稳打,真是让人忍不住的想要送上一些祝福啊……

他也只能笑着:“王总说的对,慢慢来,总会好的嘛。”

“范总,我看你红光满面,喜气洋洋,很有神采,是做出了什么突破了?”

“王总开玩笑,我喝了酒脸就红。”

王言笑着摇头:“红光,不是红脸。”

“王总连相面都懂?”

“那谁会啊?感觉,懂不懂?感觉你范总现在是鸿运当头,吉星高照。”

“哦呦,王总这么讲,那我回头要去买鸿运的衣服的呀。”他凑近了些,小声说道,“王总,我不瞒你,确实是厂子里做出了一些成果,做的好能吃上几年。”

“你看看,我感觉很准嘛。”

“现在哪里说的好啊,我是有货没销路,这才来找宝总合作。宝总外贸做的好,在27号跟汪小姐的关系非同一般,更会做噱头。就像当年王老板在南京路的第一家门店开业,直接抽了一辆小轿车出去,买了全国的新闻,鸿运是一炮而红啊。”

“范总啊,你是只看到我风光,没看到我艰难。”王言笑着说,“事实上哪怕是到了现在,服装生意也是在赔钱,都是靠着其他业务的贴补。”

“王总说笑了,你那么大的生意,哪可能还要赔钱嘛。”

“你看看,说了你还不信。我做起来的时间很短,门店却开到了全国,怎么开的?我也不是只有上海一家工厂,而是在全国有五家,按照地区供应,还有上游收购原料,以及其他纺织厂、化纤厂。

我还专门建了材料研究的实验室,门店的员工,工厂的工人,全国铺货的物流费用,错判销量的积压库存,这不全是钱?

我从创业到现在也才不到三年,哪里有那么多的钱发展?还不是靠着各种的贷款么,哪里像你看到的那么风光。难不难只有我自己清楚啊。”

“那是我想简单了。”

范总喝了口酒,叹了口气,“我们是国营厂,做纺织、成衣,以前嘛生意好做的。原料上级批条子,生产按照需求来,销路有那么多的国营商场,根本不愁卖不出去。

自从开放以后这日子就不好过了,有人从香港、深圳倒着时髦的衣服过来,国家政策一点点的变动,到现在我们也是自负盈亏了。我是费了老大的劲,才算是解决了厂里人的工资。好不容易做出了成果,就跑来了上海找销路。哦呦,我都来上海半个月了,没头苍蝇一样到处乱碰。

最后在27号找到了小梅,哦,她叫梅萍,王总可能不……”

“我知道她,汪小姐的朋友嘛,我出口南非的手续就是她经手的。所以是梅萍把你介绍给了汪小姐,汪小姐又把你介绍给了宝总,然后你就来了夜东京。”

“是的呀。”范总拍着手,“就是没想到王总跟汪小姐也很熟,都没听她提起过的,汪小姐真是低调。”

王言笑道:“我的服装出口的手续,都是汪小姐经手的,给梅萍经办南非的手续,也是因为汪小姐介绍梅萍认识。”

“哦呦,那是我想复杂了。王总跟宝总是朋友,大家肯定都是认识的嘛。”

“说起来,我也有一段时间没见到汪小姐了,她现在怎么样?”

“汪小姐嘛当然好的很了,她是27号的人呀,各地的老板都要捧着的。”

两人又是闲聊一阵,几杯酒下肚,王言问道:“范总对以后有什么安排?”

范总摸着自己的头发,很有些感慨:“再有几年就退休了,哪里还有什么以后的安排嘛。别的不想,能把最后一班岗站好,我就知足了呀。实话说啊,王总,我是从纺织厂的机修工,一直坐到厂长的位置,到现在已经做了四十年。有时候想想啊,还真舍挺不得。”

“历史的车轮滚滚向前,时代的浪潮一浪接一浪,还是要向前看嘛,以后肯定是越来越好的。”

“哦呦,要向前看的是你王总,我老范嘛就不必要了呀。我是车轮后边的,已经碾过了,我是浪的头一浪,也已经被拍下去了。都说人上了年岁,总是想着过去,可不想过去又能想什么呢?都已经是过去的人了呀。”

范总愣神了一会儿,很有几分落寞,但这感觉持续的并不长,他双手抹了一把脸,又是那样憨厚的笑,“你看看,王总,说多了,说多了,喝了几杯酒就泛酸,还是喝的不够,来来来,王总,喝酒喝酒。”

王言含笑点头,就此同范总继续喝起了酒。

两人聊的不错,一直到了九点多,阿宝终于是姗姗来迟。

“范总,哎呀,王老板也没走呢?”阿宝走进来招呼着,却是看到了跟范总一起喝酒抽烟的王言。

“跟范总聊的挺不错,多喝了几杯。”

“哦呦,是王总肯跟我多说几句嘛。之前还真没想到,宝总你跟王总也是朋友的。”

“王老板刚来上海我们就认识了,老朋友了呀。”阿宝笑道,“王老板,你要是没事儿,一会儿咱们就再喝两杯。我得先跟范总谈谈生意,让范总等好几天了,怪不好意思的。”

王言笑着点头,范总同阿宝一起去到了楼上的包间,比较醒目的,就是范总紧紧攥在手中的那个方正的皮箱子。

见二人上去,玲子拿着啤酒、酒杯,坐在了王言对面,自顾倒酒:“哦呦,这个范总真是能说啊,比葛老师还要能念的呀。”

“聊的开心嘛。”

“我看你跟谁都能聊的开心,那么大的生意也不怎么管,整天这里走走,那里看看,要不就是拿个相机到处拍拍拍,无聊死了。”

“这是嫌我烦了?那我以后可不来了。”

“找打。”玲子横了一眼,“我是那个意思吗?”

“以前我忙的时候吧,你们讲我眼里只有钱,不够朋友,葛老师、陶陶他们还要阴阳怪气的。现在好了,我时间充裕,又说我无聊死了。话都让你们说完了,我多无辜啊。”

“哎,我可没说你眼里只有钱啊。从头到尾,我对你都是有信心的,任何时候,我都是欢迎你的呀。你不知道,九零年的年底,我们就打赌了呀,说……结果好嘛,谁也没给钱。”

“我看你是欢迎我的茅台。”

“哦呦,王老板,几瓶酒而已嘛,你不要那么小气好不啦。好嘛,在你眼里,我玲子就是只认钱的人啊?”

玲子都不给王言张嘴的机会,直接转移话题,“哎,王老板,你说也奇怪。自从麒麟会那件事过去以后,这里的生意真是一天比一天好了呀。”

“这有什么奇怪的?宝总不做股票,专心做外贸,来的人肯定多嘛。”

“我是说宝总给蔡司令背锅影响了声誉,现在怎么感觉好像什么影响都没有。”

王言说道:“人们知道宝总的嘴不牢靠,更知道宝总外贸做的不错。他们正经做生意,不搞内幕交易,能有什么影响?就是有影响又能怎么样?该做的生意总是要做,该赚的钱也总是要赚的嘛。”

“你说的有道理,现在人们都被钱迷了眼睛啊。”

“我怎么听着你好像盼着宝总生意不好呢?”

“怎么可能?我脑子瓦特啦?宝总好嘛我夜东京才好的呀。”

“那我怎么整天听你念叨赔钱呢?”

“商业机密,晓得吧?”玲子摆着手,一脸的看不上,“你还好意思说我,你不是也整天把赔钱挂在嘴上吗?谁说你生意好,你就说都要赔死了,刚才同范总讲话我听见了呀。你找一找,谁赔钱是的越赔生意越大的?”

王言好笑的摇头:“是你看的浅了呀,玲子。靠着赚的钱做生意,什么时候才能发展壮大?就是要借钱嘛,把以后能赚到的钱,放到现在来花,壮大了生意,保证以后能赚更多的钱。这就是金融的意义嘛。

我做生意是这样,国家财政也是这样,明天的钱放到今天花,今天再赚出后天的钱,接着呢再把大后天的钱也拿到今天花。宝总做股票,做的是什么?就是那些上的公司未来能赚到的钱嘛。

只不过人们比较贪婪,不想那么做,他们想从买股票的股民身上赚钱。把公司能赚到的钱,转换成自己能赚到的钱,享受荣华富贵。我不是谴责什么,但宝总和麒麟会那帮人都是这么赚钱的。”

玲子不高兴的横了一眼:“没意思了啊,说你赔钱呢,你能说到宝总赚钱。”

“你看看,到底是一条心。”

“这世道不就这样吗?你不做,总有别人做嘛,那你总不能不让别人做吧。既然知道赚钱,与其让别人赚去,不如自己来赚,享受荣华富贵啊。”

很朴素的说法,也是十分自我开解、没有良心负担的说法。

“你说的对。”王言点着头,举起了酒杯,“喝酒。”

两人喝了一口,玲子便收了王言手边的茅台:“都跟范总一人喝一瓶了,估计都喝不出什么滋味了吧?今天不喝了啊,明天再说。小和尚,我记得还剩下一些丸子馅呢吧?给王老板煮一碗丸子汤,让他醒醒酒。哦,对了,索性多煮一些好了,给范总也喝点儿。”

“看看,老板娘就是体贴人。”王言对着小和尚扬了扬头。

“死开死开。”玲子一脸的嫌弃。

王言哈哈笑,点了一支华子抽了起来,同玲子有一搭没一搭的闲聊着。

过了一会儿,小和尚煮的丸子汤做好了,楼梯上也传出了动静。

“宝总啊,我想咱们还是早点儿把合同签好,这样稳妥一些。”

“我阿宝要的就是名声,怎么可能骗你。这一单涮了你范总,回头你宣扬一下,那以后谁还来跟我做生意?”

“哦呦,回头进了材料,找齐了工人,流水线一开,那钱就真的跟流水一样的出去了呀,这种事情,不好马虎的。”

“你要对你的衣服有信心啊范总,你衣服那么好,还愁销路啊?放轻松嘛范总,你先回去组织好,还有八天就是元旦,你在家里好好陪陪老婆孩子,之后呢,你就拿着公章,过来跟我签合同。你看看,夜东京嘛就在这里,和平饭店就在那里,我跑不掉的呀。况且我是要赚钱的,骗你有我一分钱的好处吗?”

两人就这么念叨着走了下来,玲子说道:“哦呦,你们谈好事情了?小和尚刚做好丸子汤,宝总,范总,赶紧趁热喝,都醒醒酒。”

“我就没喝几口酒,醒什么酒?”宝总莫名其妙。

“哦呦,你不醒酒,范总不要的呀?他跟王老板一人喝了一斤酒,你看看范总脸红的。哦呦,这么大年纪了,还要这么拼的,真是不容易啊。”

“老板娘的话真是让我感受到了家的温暖啊。”范总哈哈笑道,“不过王总刚才可是讲了,说我是红光满面,鸿运当头,要发财的呀。”

“你跟宝总谈好了生意,工人还要‘找齐’的,怕不是上千万的买卖,这还不是发财?”

“王总真是厉害,两个字就听出了生意有多大,佩服佩服。”

“你看看,又犯病了不是,你是老前辈,不要总是吹捧我嘛,老范?”

范总嘿嘿憨笑:“王总又消遣我。生意场上,谁做的大,谁才真是前辈,我还是要向你学习的嘛。”

“行了行了,大家都是朋友嘛,吹来捧去的多没意思?喝汤喝汤,时候不早了,醒醒酒赶紧回去休息。”玲子催促着众人坐下,自己做起了服务员。

小和尚、小雯、小琴三人,正在那边收拾呢,马上就要下班,手脚麻利的很。正经的下班不积极,思想有问题。

四人围着桌子喝起了丸子汤,吸噜噜的还挺热闹。

阿宝不愿再听范总的絮叨,问着王言:“王老板最近怎么样?”

“我能怎么样,玲子刚才还说我无聊死了。”

“她知道什么呀,不知道多少人羡慕王老板呢。手下几千上万人,却能每天轻松的游玩,神仙生活啦。”

“就你懂,那你也跟王老板学习学习呀,整天在外面跑跑跑,根本都找不见人的。”

阿宝说道:“你当我不想的?我要是到了王老板的地步,我现在已经环游世界去了。”

玲子眨么着大眼睛:“哦呦,那么有意思的事情,自己去啊?”

“呃……王老板已经自己环游过了,王老板,你说说,外面怎么样?我嘛什么都不知道的,就去了一趟日本,只呆了七天。”

“我那时候忙的要死,哪个国家也没一次呆够七天,谁知道怎么样?”

“王总去了很多国家?”

无视了玲子的白眼,阿宝说道:“哦呦,范总,这你都不知道?王老板在苏联发财的,不然他哪里能不到三年做到今天这个地步?我们是做外贸,王老板可是真正的国际贸易,大的很。”

看着范总瞪大的牛眼,王言摇了摇头:“夸张了,确实赚了些钱,也确实去了不少国家,但也谈不上多厉害,能人还是很多的。”

“哦呦,那不得了的呀。王总真是低调,这么大的事都不声张的。”

“闷声发大财嘛。”阿宝接着话。

“你们两个配合倒是默契,又给我戴高帽,喝汤喝汤。”

说说笑笑一阵,阿宝突然问道:“王老板最近这段时间没见汪小姐?”

“没见。”

“我说的么,汪小姐怎么跟我打听你了。我感觉跟她好像生疏不少,她有点儿不对劲啊,你跟她聊得来,有时间的话看看她是不是出了什么事情。”

王言挑了挑眉,含笑点头:“我这么闲,肯定有时间了。”

……

爱情是更奇妙的,说不清道不明,也许是一瞬间的情动,亦或是一生的相守。人是复杂的,一瞬间的决定,很难成为一辈子的坚定。所以坚定不移,是人的一项高贵的品质。

但有些时候,没开始,也就谈不到什么坚定。现在的阿宝,与现在的汪小姐就是这样。阿宝不是傻子,他当然感觉到了什么,汪小姐同样如此。

八七年末的元旦,她好像做了一瞬间的决定。三年的以后,这个决定没有再继续坚定下去,她又做了另一个决定。因为她追求爱情,追求浪漫故事中的相守。

人和人的缘分是奇妙的,不知道什么时候,就会偶然遇到一个难忘的人,并开始期待着下一次的遇见。

汪小姐又一次遇见了王言,在她最爱的排骨年糕,她问王言爱情。

王言吐出了一根骨头,吃的十分香甜,他说道:“我当然是相信爱情的,在我们不知道的地方,总有人因为爱情幸福了一辈子。他们吵闹,他们对生活不满,也因为长久的在一起对对方不满,再不是开始时候满眼都是对方的优点,看到的全是缺点。但他们不分开,话也不多,就这么一直到老。

但正如我所说,他们的生活不窘迫,却也不富裕,他们没有达到我所谓的‘吃饱’。他们的欲望不多,只是想要多的钱来摆脱紧追在后的贫穷。但是有钱了以后呢?女人我不多评论,但是却不看好大多数的男人。男人有钱就变坏,这话流传很广,也确实有一定的道理。”

“那宝总呢?他比你大两岁,已经三十四了,他总该吃饱了吧?”

“宝总可能有一个难忘的人,有一段难忘的感情。虽然大家都是朋友,背后不好说人,但我还是跟你实话实说。我认为宝总的性格有些问题,因为他不果断。我能感觉到,你以前对宝总是有意思的,玲子嘛更是都不掩饰的,但是宝总从来不响,他装傻。

你认识他时二十二岁,现在已经二十八了。玲子呢,她比宝总还要大三岁,现在已经三十七了。再有不到一个月就过年,那就又都长了一岁。那么你认为宝总是什么人?

如果他是你想象的那种男人,那么他是爱着以前的那个让他难忘的女人,他就应该果断的跟你和玲子说明白,讲清楚,不要耽误青春。如果不是,那么总要把意思讲出来,或者是有一些做法,让人明白他的意思。是不是愿意,那才是你们要考虑的事。而不是什么都不说。

你就不说了,说说玲子。前一阵子我去香港回来,就是我们上次见面的前一天,我去到夜东京的时候就看到玲子在发呆,心情很不好,她说是因为感叹发根的死,感叹命运无常,但是后来我们聊到……所以我认为,她因为感叹人生无常,而想到了她的感情问题,也感叹起了她的年岁。

或许他想不明白,这辈子自己一个人过。或许他想明白了,以后花天酒地,谁都说不准的。”

汪小姐不说话了,吃了一会儿,她说道:“可能是他只想讲生意上的事情罢。爷叔跟我讲过,黄浦江是黄浦江,苏州河是苏州河,生意是生意,感情是感情,如果强求,最后只能是坏了生意,也没了感情。

我说苏州河和黄浦江最后不是都流到了一起,流进东海,流进太平洋。爷叔当时欲言又止,最后只是摇头叹气,可能是嫌我笨了吧。”

“我知道爷叔想说什么。”

“什么?”

“你在东海,在太平洋,还找不找得见黄浦江、苏州河?”

……汪小姐又沉默了,因为她什么也找不见,她只闷头吃东西。

王言笑道:“人老精,马老滑,爷叔从解放前到现在,经历的比较多,道行肯定是有的嘛。哦,对,说起爷叔我想起来了,他不是就有两个老婆?不是一起相扶到了今天?爷叔进去提篮桥也是因为她们,你能说他们没爱情嘛?”

“爷叔那是因为特殊的时代原因。”汪小姐不愿多讲,转头怀疑的看着王言,“你不是提前知道我要来吧?”

“我发誓,没跟老板串通,也没找人专门盯着你。”王言笑着举起了手,“而且你不要忘了,今天是我先来的。”

“我吃饱了。”

“等会儿我送你。”

“不需要,我自己回去就行,今天我请你。”说话间,汪小姐起身,找到老板算了账,多给了一些,因为她知道王言能吃。而后便傲娇着离开了。

“王老板,我多嘴问一句啊,你是不是跟汪小姐闹别扭了?我看她最近情绪都不是很好。哪像以前啊,嗓门大的很。”

“女人嘛,谁知道怎么想的。再给我来两份排骨。”

“马上好。”老板又勤快的工作起。

排骨年糕的小店中很温暖,冷热交替的水滴从窗户上滑落,让透窗的视野迷离起来。迷离的窗外,是独自一人远去的汪小姐……

眨眼间,已经是到了九二年年末的元旦。不该出现的出现了,影响了阿宝的感情线,但是却没有影响到他不那么好的遭遇。

这天晚上十点多,在巨鹿路的花园洋房中看书的王言接到了电话,是玲子打来的,她很慌张……

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(本章完)

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