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花乡的二手车交易市场,最角落的一间面积不小的门店,热闹的开了张。

门口摆了许多花篮,铺了红毯,弄了手拧的小礼炮,砰砰砰的崩了漫天的五颜六色的亮片,凌空飞舞、飘落。

一帮人热热闹闹的,倒也真有了几分开张的喜庆。

“言哥,你们动作真快啊。”向南感慨了一句,“这才一星期吧?”

“那还等两年呐?”王言笑着摆手,“公司跑完了手续,这一段时间也收了几个车,这就足够周转了。大家都是好朋友,身边有人买车帮着介绍介绍。”

“那还用说吗,言哥。不用别人,我就想买。正好你们帮我看看,我要求不高,什么品牌都可以,能开,不给我扔路上就行。”

华子走过来揽着他的肩膀:“哎,你还真别说。我也算干了几天,有了一些了解,你这没有要求的,才是最大的要求,最难伺候。”

陆涛哈哈笑:“言哥,猪头,你们得批评他啊,这干销售的,一点儿服务意识都没有。能跟客户这么说话吗?”

“我可动手了啊。”华子笑骂了一句。

“动手动手,打他打他。”米莱在一边唯恐天下不乱。

“不是,你哪边的啊。”陆涛玩笑着。

米莱说道:“你对我好,我就是你这边的,你对我不好,我就是言哥这边的。到时候我找言哥揍你。是吧,言哥?”

“别扯上我,你找我容易有误会,毕竟我也单身未婚呢。搞的好像感情纠纷一样,我可是清白的啊,你别给我玷污了。”王言笑着摆手。

“那我就真跟你。”米莱哈哈笑。

“我也不是好人,做梦都想脚踏一百条船。”

猪头竖起了大拇指:“那活得相当好了,还得是言哥啊。”

“滚一边去。”王言嫌弃的摆手。

于是大家都笑起来,都还能开的起玩笑,一起扯没用的,都挺开心……

开公司并不难,兑一家汽车修理铺也不难。王言不是磨叽的,猪头跟华子是自己有数的。在王言快速的推进下,公司就这么开了起来,直接开始运营了。

到了今天的开业日子,一帮子已经知道了王言真正牛逼过往的大学生,再加上这边还有华子,跟猪头相处的也算愉快,于是就相约过来祝贺一番,送了几个花篮。

都是过来祝福恭喜的,当然不能让人家白来。于是王言定了一大堆的饭菜,让人送到了店里,一帮人或坐或站的一起吃喝起来。

猪头当然跟不上思路,上次一起喝酒,他就没什么话,他也听不进那些什么理想之类的话,他一心一意,就想搞钱。

但是有王言在,气氛总也是差不了的。哪怕猪头没什么话,他也很好的照顾到了。而余下的一群大学生们,人家都是一起的,他们本也朝气蓬勃呢,而且人数多,也更有心理优势,更敢于说话。所以大家一起,还是很愉快的。

“言哥,你们这生意开张了吗?”陆涛问道。

“华子。”王言扬了扬头,示意华子说话。

华子笑道:“干了三天,我卖了四台。”

“嚯,可以啊,能提多少啊?”

“呃,这个……”

王言笑呵呵说道:“刚开张,华子还是创业股东呢,哪有钱呐。当然也考虑到华子刚毕业,也没积蓄,不容易,一个月给他开了两千生活费。我跟猪头都是一千块钱,算是有个烟钱。另外店里的车华子随便开,油钱也是公司出。

等接下来公司走上正轨了,就把底薪提一提,卖车再给他提成。现在条件不够嘛,先对付活吧。”

华子说道:“挺好的,而且还管饭呢。中午、晚上订盒饭,大家一起吃。钱不钱的,现在无所谓,我三天卖四台车,以后肯定越卖越多,咱们公司也越赚越多。”

猪头哈哈笑:“华子,你还是没出息。言哥都说了,你是管销售的,现在是没人手。那以后你是领导,还用你亲自上去卖车啊?”

“反正言哥怎么说,我就怎么干。”

向南跟着问道:“我再问一句啊,言哥,你们这有社保吗?”

“那肯定得交啊,别的都不说,那医保肯定得有啊,人就怕得病。”

“不过呢?”米莱笑着接话。

王言肯定的对她点了点头:“你是有智慧的。不过现在还赔钱呢,交的肯定少嘛,主要保留一个去医院报销的问题。别说我们仨,现在公司一共六个人,都是这个情况。等以后发展好了,再提高一下,另外再把公积金给交上。”

“那挺不错了。”向南说道,“我找那个公司,都没有社保,真是拿我当牛马呢。”

“你这不是才开始嘛,不是还有什么试用期呢?用不着沮丧。除了各种的事业单位、国企的,谁在一家干到死啊?你主要还是积累经验。我这没干过活的都知道这么个道理,你是大学生,你肯定更明白。”

“对呀,向南,说到这个,你和陆涛你们怎么不考考公务员?”

“不愿意干,没意思。”向南摇着头。

陆涛也是一样的态度:“没有创造力,我的理想也不在那,我就是想要设计出好看的建筑,看着它一点点的拔地而起,走向建筑艺术的最高殿堂,死了我都愿意。

哎,一说起这个我就难受。言哥,你不知道,我这两天找了一家设计院。才干两天,什么活都没有,就让我端茶倒水打扫卫生,哦,还让我守着打印机。然后给我拿了几份老项目设计图,让我学习。我学他大爷!”

“哎呀,我都说了,你别着急啊。是金子总会发光的,你就差一个机会。”米莱贴心的安慰。

王言笑着说道:“这还是得一步一步来,现在让你设计一个楼,你怕是也搞不定。据我所知,纯粹的设计思维,在实际的项目中,是很难落地的。”

“言哥,你说的有道理,但是得让我干呐,我不干我怎么知道行不行?那我现在就认为我行,比所有人都行。”

“没毛病。”王言含笑点头,竖起了大拇指。

这是眼高手低的典型,他说一句,那是他心情好,再多说,那就是他不懂事儿了。

在剧中,陆涛当然是很恶心的。最经典的是,他给富爸爸当马前卒,拿亲情绑架他的规划局的穷爸爸,让其通过一些不合规的设计进行建设。他真不知道吗?但他只是装着糊涂。

真追究起来,陆涛的穷爸爸、富爸爸,连带着他自己,大概率都得进去。

这时候向南说道:“言哥,我们约了下周去露营,你去不去啊?”

王言好笑的摇头:“想要华子就直说嘛。”

“那可不是啊,言哥,我们是真想跟你一起玩,大家都是朋友嘛。再说了,你这么仗义,这么讲究,还能不放华子出去玩一天啊?”

“陆涛说的对。”米莱接了话,“最喜欢跟言哥一起玩了,说话好听,又有安全感。哦,对了,言哥你是知道的,向南家里就是警察,他回去跟他爸打听了一下。好家伙,感情当时您老那么低调呢,猪头说的都没有你经历的万分之一的精彩。您老是行侠仗义的一代大侠啊。”

“让你说的好像我活不下去了一样,给我盖棺定论,想墓志铭呢?”王言摆了摆手,笑道,“都是过去的事儿了,没什么好说的。再说了,哪有自己吹牛的?那多low啊。得是别人帮你吹,那才显着有逼格呢。是吧,猪头?”

“那什么,我就是个小胡同串子,给言哥提鞋都排不上号。回头你们跟我说说言哥以前的事儿,下次我们哥俩出去,我专门在旁边给言哥吹牛逼。”

猪头也是很有幽默细胞的。

王言用筷子虚指着他:“你小子还是滑呀。”

“习惯了。”

米莱笑问:“言哥,那你明天去不去啊?”“都这么说了,我肯定不能不懂事儿啊。”

“好,大家一起玩才开心嘛。”陆涛说道,“明天米莱有个姐妹也一起去,言哥你可以接触接触。我不说谎话啊,长的特漂亮,跟你绝配。”

“不是,有好事儿也想着点儿我们哥俩啊。”向南叫起了屈。

“一起玩嘛,合不合适的你们自己碰呗。也没说就直接塞给言哥了,那不犯法吗?是吧,言哥?”

王言连连点头:“对,犯法的事儿不能干。”

米莱打了个响指:“那就这么愉快的决定了,到时候咱们提前联系,准备准备。”

“不是,就定了啊?”猪头在一边表示被遗忘,很无辜。

“那不得有人看家吗?要不我看家?”王言瞥了他一眼。

“我看我看,嘿,我跟你们说啊,我这人打小就是留守儿童,我最愿意在家里呆着。”

“你不胡同串子吗。”

猪头笑道:“我偶尔串一串。”

一帮人哈哈笑起来,融洽非常,快乐无比……

大学生们走了,留下三人在店里忙活。

公司自然随了王言的老传统,还是叫龙腾,不过是后边缀了二手车。公司法人则是猪头。

目前除了王言三人,还有三个员工。一个是在店里卖车的,另外两个则是负责修车的。

整体的业务分类则是,华子销售、跑手续,猪头收车加销售、跑手续,王言总揽并兼任财务工作。这里边其实就是王言的活最多,他得管修车,也得管收车,销售一样要跟着干,客户跑手续没人了他也得跟着去,反正乱七八糟的事儿都在他这呢。

猪头和华子这俩人,谁也干不了这么多的活,不过俩人倒是有一个共同的特质,就是顽强。他们也有共同的经历,都很倒霉,也不知道是谁传谁,干啥黄啥,赔完了。

猪头的高光场面,则是在他做盗版书被打击了以后,导致业务不能开展,赔了不少钱,员工的工资也无能支付。在员工要圈踢他的时候,他自己照着自己的脑门上敲了一记酒瓶子。而后哼唱着‘在我心中,曾经有一个梦’的歌离开。

这歌叫真心英雄,很鼓舞了许多人心。

猪头其实也还是有理想主义光辉的,他愈挫愈勇,百折不挠,很坚强……

下午,众人各自做事。

王言则是在卖了个车以后,接了猪头收回来的车,送到了不远处的修理铺。他站在一边,亲自给两个经验丰富的修车师傅传道授业。

当然,他是讲的评估体系。为此,他甚至列出了各种的检查流程,规范了检查顺序,并且列出了什么是必须,什么是选择性忽略的项目。

这是性价比的问题,毕竟他提前修车,已经增加了成本,但是一辆车转手,他却只赚几千块。同时在这期间,还有资金被压住,不能循环。此外还有销售人员的提成等等,这些全都是成本。

干二手车,不丧良心干不了。他保证不调表,保证没有啰嗦,有问题保证退换,这就足够了。他虽然说着是把车况全部告知,但是一些不重要的小问题,肯定也会选择性的隐瞒。

他要做的,不是要做到二手车服务的极致,而是比同行强,还要强的多。那他们就有口碑,就能长久赚钱。

而不论怎么说,终究是围绕车来进行的,所以对于每一台车的把握,都要做到位,也是给自己留余地。真要是出了什么问题,自己也有个准备,可以应对……

不过虽然也是丧良心,但王言确实已经做到了最大的让步,而且他的态度也从来端正。有问题解决问题,绝对没有乱七八糟的啰嗦。

不像其他的各种的二手车贩子,故意隐瞒问题,而后被人找上门还要威胁恐吓,王言当然是不屑那么做的。

他要做,也是买二手车,然后主动上门去找别的二手车贩子的麻烦,挨个的揍一顿。但他确实还没闲到那个程度,没那个闲心……

晚上,王言日常的盘点了一下。

“今天收了两辆车,出了三辆车,三台车赚了……”

这时候的信息还不对等,二手车贩子的利润空间相对而言还很大,再丧良心还能更大,所以这一天下来,还是赚了点儿的。只是相对于人力,再加上店面,目前的规模肯定是不足够的。

只不过受限于资金的关系,目前也就只能这么做了,这已经是王言贷款以后的结果。

想要好起来,还是要车多起来才行,上百台车,上千万的资金压在这,每天的周转的流水都是一个不小的数字了……

进行了一番盘点,王言点了点头,对眼巴巴看着的两人说道。

“还行,单算今天的话,咱们是盈利了。不过我自己就卖了两台车,这是拿我赚钱呢。华子啊,你得快点儿成长,我给你整理的那些相关知识你要做到烂熟于心。只有这些东西记住了,我教你的那些方法才有用。”

“是,言哥放心,我背一半了,再使使劲,这几天就能背全。”

猪头笑道:“到底是大学生,这脑子就是好使。我看那些东西,头都晕,一看就困。”

“那你也得长点儿心,你比华子老道一些,但强的也有限。收车这个活也不好干,你咋忽悠别人买车的,你自己心里有数。”

“那不是有修车师傅嘛,再者说了,言哥,你在这呢,就是骗了咱们又能怎么样?”

“你小子是真拿我当流氓了啊。”王言好笑的摇头。

“哪用你出手啊,言哥,我就把你那桑旅往那一停,得谁谁哆嗦啊。他吃不准咱们后边到底有没有人,那就不敢太过分。”

“哎,言哥,就是这么个话,我觉得猪头说的对。”

王言摆了摆手:“我先给你打个预防针,这事儿掰扯起来,是掰扯不明白的。你骗人家钱,那叫诈骗,你要是给人家点儿东西,那就叫纠纷。我不是真流氓,也没什么牛逼的背景,把人打坏了得蹲监狱,得赔钱。

咱们处理问题也得按照法律法规来,别想着走捷径。你们俩啊,都沾点儿毛躁,这不好。得沉下心来,一步一个脚印的干。”

“言哥说的对。”猪头连连点头,大光头被灯泡照的锃亮。

他笑道,“不过我们哥俩,还是比不过华子那同学,叫陆涛那小子。好嘛,人家那可真有志气。一分钱没挣着呢,就要盖大楼了。”

“背后少嚼人舌。”王言瞥了他一眼,又看了看想说什么的华子,“咱们哥仨难兄难弟,谁也没人家那么好命。咱们是什么呀?吃了上顿没下顿。所以体会不到人家那种干部家庭的潇洒。要真是体会到了,可能咱还没人家那志气呢。”

猪头愣了一下,随即问着身边的华子:“你听明白了吗?”

“听明白了,别背后说人坏话,换位思考嘛。”

“屁,言哥那意思是你那同学就是家里条件好,实际上眼高手低,没能耐就会吹牛逼。”猪头哈哈笑,“兄弟,你得学啊。”

“不是,言哥,你是这意思?”

王言笑着摇头:“他曲解了,我就是字面意思。”

“那你咋听出来的?”华子问猪头。

“那是我曲解了呗。”猪头也笑。

“是吗?”华子左看看王言,右看看猪头……

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