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大家都纷纷点头,表示受教了。

“杨老师说得很好,比我们这些做采购多年的人都懂采购!”谢翔拍了一个马屁。

“少来,别人我不知道,还不知道你谢翔吗?”杨兴国对于谢翔的马屁谢绝不敏。

“把供应商考核数据拿给我看一下吧!”杨兴国对谢翔说道,转头对学生们说道:“供应商管理这一条线的审核,无非就是从供应商选择、评价、登录、采购、绩效考核等方面进行审核,这一番审核下来,整条线就基本上算完整了。”

“那应该算是看整套流程的执行情况吧?”鬼子问道。

“没错,这就是现场审核的部分!如果要看供应商管理是否合理,那要看他们的文件,这部分一般都是在文件审核阶段完成。”杨兴国肯定的回答道,对于鬼子的这么快上手,他也是感到欣慰。

“这些都是我们上个月的考核数据,杨老师,您来帮忙看一下!”谢翔终于找到了上个月的供应商考核数据。

杨兴国接过数据表,非常认真的看的起。

“供应商的考核,一般从质量、价格、供货速度、服务态度等四个方面来进行考核。在实际的采购过程当中,质量数据由质量部来提供,价格、供货速度和服务态度一般都是由采购部自己来填,因此,大家要特别注意的是质量、恭候速度的数据是可以查证的,价格、服务态度的评价主观性会更强一些。”

林夏梦果然不愧是学霸,立刻就领悟到杨兴国话外之意,“也就是说,我们在审核的过程当中,一定要去核对质量数据跟供货速度是吗?”

“也不是说一定要去核对,当你有疑问的时候,你可以往这条线去审核,如果没有疑问的情况下,那就不用了。”杨兴国对林夏梦讲解道。

“杨老师,我们采购部有什么问题吗?”谢翔这个时候紧张了起来,他自然听出了话中之意。

杨兴国摇了摇头,说道:“现在根本没办法判定,你紧张个啥?”

“吓我一跳,我这不是担心吗,我们公司可经不起折腾啊!”谢翔担心出了问题之后自己位置不保,要知道,他现在可是非常重视这个位置。

刘老二沉默了好久,终于找到一个机会发表自己的意见,“不做亏心事,不怕鬼敲门!谢经理,您怕啥呢?”

谢翔没好气的白了刘老二一眼,这人是怎么说话的呢?说得好像是自己犯错了一般。

“刘老二,审核员的独立性原则是什么?”杨兴国冷冷的问刘老二一句。

独立性?不就是不要过多的参与企业内部事物吗?

参与内部事物,那是咨询师要干的活!

刘老二怏怏的摸了摸自己的头,拉着一张苦瓜脸。

谢全有也是对刘老二扮了个鬼脸,气得刘老二直咬牙,不过想到杨兴国的“独立性”,他只能作罢,不敢说话!

“把质量部的进料、过程检验数据拿过来吧!”杨兴国吩咐郭满全,他可不放心谢翔去拿。

郭满全不明白为什么,但是非常配合的过去拿了。

好一会儿,一阵鸡飞狗跳之后,郭满全终于拿到了想要的数据。

郭满全把材料递给杨兴国,谄媚的说道:“杨老师,这是您要的数据!”

杨兴国接过来,从进料检验数据开始看,看完以后看过程检验数据,随着一个个数据显现,他的眉头越来越紧。

“有什么问题吗?”郭满全似乎看出杨兴国神态不对,出声问道。

“采购部现在负责主材采购的是谁?”杨兴国问道。

“是小余!”谢翔回答道。

“那是不是给他下了要压缩成本的指令?”杨兴国皱着眉头问道。

“是啊,整个采购部都下了这个命令,难道有错吗?”谢翔非常不解,他只是在执行公司的指令而已。

“执行指令没有错,但是这个压缩额度超标了。大家可以换位思考下,如果你们是供应商,遇到客户疯狂压价会如何?”杨兴国反问大家。

谢翔是个老采购,瞬间就明白了,可是他不能说,郭满全在场呢。

“如果没有利润,要么不做,要么就以次充好呗!”林夏梦补充道。

“没错,大家可以看下这三个月来的质量报表,不知道有何发现?”杨兴国为了让大家能看明白,也是循循善诱,一步一步的引导着。

“呀,每个月的进料良率都在下降!”鬼子端详了好一会儿,这才一拍脑袋说道。

谢全有没有看进料检验数据,而是拿着过程检验报表,看了一会儿,他也看出了端倪,开口说道:“可不是,这过程良率也下降了,其中因为原材料不良的比例增加了,难道是因为?……”

“没错!材料品质在下降!”杨兴国肯定的说道,“你们再看看这三个月的报废成本上升多少?”

“3%!”郭满全倒是非常明白,他听出来杨兴国的意思了,有点儿脸红,这压低成本可是他亲自下的指令。

“看到问题的关键了吗?”杨兴国一脸严肃的问着郭满全。

“看出来了,这是供应商以次充好了!”郭满全憋红了脸。

杨兴国摇了摇头道:“不,是因为你生硬的要求供应商降低成本导致的。成本要控制没错,但也要给供应商一定的盈利空间,不然他们就会以次充好,到头来会导致进料、过程因为原材料不良而导致的不良率上升,报废的成品价值更高,得不偿失!”

“这就是课堂上说的,八大原则之一的“与供方互利互惠关系”吗?”林夏梦一脸期待的问道。

“是的!”杨兴国用一副孺子可教的眼神肯定道。

郭满全与谢翔这才恍然大悟起来,原来这成本控制也不算瞎指挥的,弄不好也会出问题的。

“如果哪一天,整个行业都知道宏展抠门,合作没有利润赚,付款又不及时的时候,那个时候就是宏展关门之时。因为那个时候没有人会卖货给宏展。只有宏展能够带着大家一起赚钱,供应商才会死心塌地的挂在宏展这颗大树上,才会真心实意的供给宏展最高档的材料,宏展才能成为继电器行业的NO.1!”

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