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第二天半晌午,婆媳三个就一人背着一个篓子出门了,一个篓子里面装的是发圈,一个里面装的是头花,另一个里面装的是摆摊用的床单,小板凳还有干粮和水。

两个媳妇怕卖不掉东西,中午在外还要买饭吃,早早就起来蒸了玉米面窝头还装了咸菜和水,还说就算卖不掉东西,也不用担心饿肚子了。

另外,家里唯一的那面镜子也被追月放进了背篓里,方便有人买时照镜子。

路上,追月在路边扯了一把拉拉秧塞进了后背篓里,赵桂花问:“娘,你扯这个做啥?不怕拉手啊?”

“有用,到时候你就知道了。”

到了镇子上,走了很久,都没有见有人摆摊,两个媳妇就有些慌,赵桂花道:“娘,我咋就没见你说地摆摊的?”

王秋凤也四处瞅,“娘,是不是还没到时间,人家都还没有出摊儿?”

“摆摊儿不是随处就摆的,得找人流量大的地方。”追月带着俩人往棉纺厂的方向走,很快就瞧见了厂门口对面摆着的卖饭摊子,还有推着车子买包子的,也有挑着担子买烧饼的。

俩媳妇才大大松了一口气。

追月在不远处找了个地儿把提前准备好的床单铺好,把头花摆好,用拉拉秧在头花周围围了一圈儿做装饰,周边绿油油,中间花团锦簇,看着还挺好看的。

赵桂花笑说:“娘,原来你薅拉拉秧是为了这个,您别说,这样绿油油地围一圈儿比头花干突突摆着好看多了。”

王秋凤笑着拍马屁:“娘,被您这么一弄,我都想买几朵头花戴了。”

正说笑着,旁边卖米饭快餐的老板娘凑了过来,“哎呀,你们从哪儿进的头花啊,咋这么漂亮?我闺女肯定喜欢,多少钱一朵啊?”

两个媳妇没想到这么快就有人问价,一时没准备,忙看向追月。

“这种蝴蝶结的五分一个,这种小碎花的三分一个,这种带花的发圈也是三分一个,这种不带花的发圈二分一个。”

“呀,怪不便宜啊,大娘,咱都是小本儿生意,能不能便宜些。”

八十年代初,街边摊的馄饨卖两毛钱一碗,一份素菜也才五分钱,五分一个头花确实不算便宜,但追月的皮筋,黑棍发卡是从百货大楼进的,也不便宜,不可能赔本儿卖的。

“如果一次性买咱们摊上的五样头花,咱就送一个这种啥都不带的发圈,你别看着发圈上啥都没有,但这包皮筋的布料也是从海市进的好料子,你摸摸,可滑溜了。”追月递过去一个蓝布发圈让那老板娘看。

两个媳妇呆愣愣地听着婆婆说是啥海市进的料子,连话都不敢接腔,就怕说岔了再露馅儿。

老板娘一听是从海市进的好料子,忙在围裙上擦了擦手接过来看,也不知道她摸出啥好孬来没有,嘴里倒是应和道:“还真是不赖,那我就给闺女买五个,大娘,我闺女喜欢红色,要那个红蝴蝶结的,花花发卡的也要红的。”

追月笑着忙给人捡出来想要的头花,递过去,“大妹子,你要的是四个三分的,一个五分的,一共一毛七,这个是额外送你的,你收好!”

卖米饭的老板娘数出来一毛七分递过来,“大娘,你也收好。”

追月接过钱,笑着道:“大妹子,觉得好了别忘记该咱宣传宣传,你介绍的顾客累计买够十样头花,大娘就送你闺女一个三分钱的头花。”

老板娘眼前一亮,“大娘咱说好了啊,到时候我真给您拉来生意,您可别说话不算话。”

“那指定不能,大妹子放心就是。”

等卖米饭的老板娘走后,赵桂花和王秋凤凑到了追月跟前,脸上掩不住喜悦之色。

随即,赵桂花又忧心道:“娘,你可真是啥话都敢说,那破布头明明就是从百货大楼弄的,勉强能填枕头用,你咋就说成了从海市进的呢?万一露馅了咋办?”

王秋凤道:“大嫂,你小声点,让人听见了可咋整?”

追月道:“没事,先看看咱的生意咋样,如果能成,咱真有可能得去海市进布料。”

两人都用一种“娘你可真敢想”的眼神儿看追月,好像她说了啥不得了的话。

追月不在意俩人咋想的,道:“你们俩别干看着,把卖了头花补上,空着的地方不好看。”

把头花补上后,赵桂花又道:“娘,这蝴蝶结头花是不是有点贵?万一不好卖咋办?”

“大嫂,刚才咱不是卖出去了吗?你着急啥?”有了成功的一单交易,王秋凤倒是信心满满。

但随着之后好大一会儿没人来看,王秋凤也跟着着急起来,“娘,人家卖包子的咋路过的人基本都买,到咱这儿那些人就连看都不看?”

现在人们的生活也就处于刚能吃饱饭的水平,就想着怎么多挣钱吃好点,头花这些一般都是手头宽裕的,又爱美的人才会买。

“包子是吃的,不管是谁都能吃,头花只有女娃子能带,刚过去的几个都是大老爷们儿,你觉得他们会买?别着急,棉纺厂马上就要下班了,很快就该有人买了。”

追月这话才落下没多大会儿,棉纺厂就下班了,从厂子里一窝蜂涌出来不少人,有的往家赶,有的往摊子前凑。

但大多数也都是往卖吃的摊子前面凑,往她们这边凑的人基本没有。

两个媳妇又不淡定了,刚想说什么,就见一个拿着俩包子吃的姑娘走了过来,看到摊子上摆的头花后,眼睛就亮了。

她换了左手拿包子,怕手上有油,还在衣服上擦了擦,这才拿起一个带蝴蝶结的头花问道:“这个怎么卖?”

有了之前追月卖头花的经验,两个媳妇这次倒没有多慌张,只有赶紧卖出去头花地迫切,赵桂花道:“五分钱一个。”

见姑娘皱眉,王秋凤忙把刚才追月的那一套说辞说了一遍。

姑娘眉头舒展,问道:“如果我只要你们五个不带头花的发圈也送吗?”

王秋凤心疼地皱眉,这也太不划算了,刚想说什么,就听追月道:“送。”?

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