“哦?哪里不太一样?”柳秦伦正色问。
侯云帆焦眉愁眼地道:“做我们电影行业的,最难的就是和合作方谈投资款项,和演员谈片酬问题。一部电影成功了,下一部同样的班底,价码铁定上涨,一涉及到钱,再近的关系都不会近到哪里去,但这个问题放在你这儿,好像一点儿也不在乎啊?”
这趟收获很满,也很满意,柳秦伦也能好好和他聊聊他的生意经:“你在和谢老板交流的时候,那种严肃,我也快不认得你了。你就是怕关系近了,货品质量好,大卖,他就会坐地起价?”
侯云帆拍拍手掌:“binggo,猜对了。”
柳秦伦温然微笑:“这就是我为什么不直接答应和谢老板的再次合作,而直接答应和于老板的再次合作。”
“为什么?”侯云帆干脆坐到他身边,竖耳恭听。
柳秦伦侧头看他:“你先告诉我,服装厂那边一共给了多少钱?”
侯云帆念叨:“个、十、百、千、万、十万,这次要求的都是最好的料子,所有费用加起来,差不多二十万左右。”
“那首饰厂那边呢?”
“那边主要是人工费,差不多也有十万左右”
“于老板有句话说对了,做衣服的厂子很多,这年头生意不好做,能到接到单子的厂子为求生存,一般都不会乱来,只要保证质量,把衣服做好点就行。首饰就不一样了,胸针这种最直观的东西,作为礼物相赠的话,手工差一点,根本就不会吸引出客人的购买欲,能够寻到一等一的手工达人,等同于大海捞针的概念,遇到一个就别错过了。”
侯云帆微顿,理解到他的意思问:“那你的意思是,不准备和谢老板再合作了?”
“服装我们的合作方是伊娃,她有她的制造商,稍后等等看,我现在需要的是它们的销售效果,孤注一掷在三天后。你尽快帮我联系一下你们拍宣传画报的那种棚,明天就要。”
“这容易,梁姚都在片场,我打电话到片场一问就联系得到。我突然想到,你不妨给这胸针起个像铭记之心那样又大气又好听的名字。”
柳秦伦何尝没想到,但想到今天,也没想出一个好听又好记的名儿来。
货车一路颠颠颇颇,两人很快就被颠地睡着了。回到上海,司机将两人送到华懋饭店门口,询问柳秦伦:“柳老板,这些货该下到哪里?”
柳秦伦眯着眼睛四处瞅了瞅,犯难:是啊,这么大一车货该下到哪里?
这时,一位洋人女店员跑到他身边,问:“是柳秦伦先生吗?”
“我是。”
“我们老板已经恭候多时了,还请柳先生跟我走一趟。”
柳秦伦当即想到一个人:“可是威尔斯先生的妇人伊娃?”
“正是。”
他登时松了口气,伊娃应该是和付明杰取得了联系,知道他取货去了,便守在上次带栖蝶买衣服的第三分店里等他回来。对司机道:“可否等我五分钟?”
“可以,柳先生请快点,华懋饭店门口不太适合停货车。”
“谢谢。”转头对侯云帆道,“先把胸针盒子带回房间,联系一下明天拍照的事宜。”回身看着女子,“请带路。”
走过马路,往右手边走了十几米,便是‘YW?上海第三分店’。
他离开了一个上午,伊娃大概也等了一个上午,迫不及待地从座位上站起来走向他,倒是不介意男女授受不亲,主动与他握手,直接用英文问好:“柳先生,我总算是等到你了,怎么,柳小姐没跟你一起?”
“抱歉,让你久等了,栖蝶还有其他事,这次就我一个人过来的。找我有事?”
“圣诞那次,梁燕玲和姚安怡已经跟我说过,王廷的最新品会在侯氏电影投资的最新电影里面出现,现在电影上映了,反响很好,我也看到了你们对于上海市场敏锐的触觉,在和付老板一起发给你的电报里,我表述了我邀请你们正式加入YW品牌系列服装公司的合作意向,不知你们意下如何?”
诚然,柳秦伦要的就是她的主动再次开口:“能够和YW品牌系列公司合作,是王廷的荣幸。三天后,明杰可有跟你提过百乐门的发布会?”
“提过,但你们具体时间好像还没定?”
“我晚上会再同他商量。对了,我运回来的7000套服装能不能先寄放在你的仓库。”
“当然,以后合作了,也方便取货。”
她遂对会中文的店员道:“带司机去库房放货。”
“是。”
中午这会儿,店里人少,伊娃索性关了店门,把他请进了旁边的西餐厅。
“前两次见面,我对柳小姐的设计才华有底,但她的着装大部分都比较素,上海的市场毕竟和乔都八城的市场不一样,有个东西之分,我一直担心会否有水土不服的现象,出于一直未见到新品的原因,我才一直未有实际的邀请。如果这次的上海市场打通了,那么YW品牌其他地方的分店,就都能打通了。”她从手包里摸出两张纸放在桌上,平移给他,“希望这次会是我们真正合作的美好开始。”
柳秦伦打开第一张纸,是一份YW品牌的合约,上面全是英文的白纸黑字注明,签约期限十年。第二张纸,则是一张金城银行五十万的支票。
五十万?这大大超乎了侯云帆支付的本金。
柳秦伦有些看不懂:“这是?”
“这里其中一部分是我购买你那一车的货款,另外一部分,就作为我邀请你们成为YW品牌股东的诚意。”
柳秦伦笑了笑,伊娃这是要打包垄断的意思?
“我们成为你的股东,不是应该我们付钱给你吗?”
“传统上是,不过我深信柳小姐的能力远远会超出这个价值,愿意反向来。如果你们同意,发布会当天,那两套衣服就会出现在YW品牌全上海的分店里。”
柳秦伦笑了,这笔钱足够超过这次制作所有的投资,但要买栖蝶十年的设计,未免太过廉价。
他美美地笑道:“这批货没问题,不过栖蝶那边还得征求她个人意见。如果您有意,我可以先收下这张支票,等到服装销售完,您看到效果,再谈入股也不迟。毕竟我们都是要通过这批货试水上海市场,而您对栖蝶的信心,足够让这批货卖出一个比支票上更高的价钱。”
伊娃脸上不知是尴尬还是激动,猝然红得抿嘴笑:“柳少爷不愧是哈大的硕士,商业头脑实在高明,电影已经红了,再等这批衣服正式上架售卖,势必会一抢而空,到那时,柳小姐的身价也会跟着水涨船高。”
柳秦伦信心十足:“到那时,你YW品牌的中国设计师就是一个炙手可热的名人柳栖蝶,不再只是乔都八城有名的柳小姐了。”