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林校长说的这件事,当然不是他们两个聊一聊就拍板定下来的。

根据惯例,应该是找个合适的时间,先由官方媒体展开一波宣传攻势,把宇文飞和他的脸谱网打造成新时代大学生创业的典型,树立起一个标杆!

然后大领导会以关心当代大学生创业、关注民营优秀企业发展的名义,来脸谱网视察一下。

在视察过后,当然就是座谈会了,领导会关切地问宇文飞,企业发展过程中有没有什么困难,需不需要帮助。

这个时候,你有两种选择,一种无视领导的“关怀”,自信过了头。这种人,以后自然没什么大发展了,因为你不上道不会做人啊。做事先做人,人你都做不好,还指望你做什么大事吗?

另外一种,就会趁机提些不过分的要求,给领导关心你的机会,这叫会做事。不然的话,领导白跑一趟,在你企业转了一圈最后什么都没做,那新闻上都不好报道啊。

宇文飞当然不会头铁说完没问题靠自己就行。他会提出一些政策和资金上的困难,根据剧本安排,领导就会当场许诺,给予一定政策上的支持和资源上的倾斜。

于是,皆大欢喜。

宇文飞能拿到他所需要的东西,而市府那边也能入股脸谱网,在一定程度上参与脸谱网的决策,防止这个具备了一定媒体属性和极大影响力的网站不要走错了“方向”!

要知道,在国内,宣传渠道一定是要掌握在国家手里的。

…………

宇文飞提醒自己,要抓紧时间了!

他要在那位领导来公司视察前,尽可能地把脸谱网的体量再做大一些。

因为只有那样,他才有足够的筹码,来换取到他想要的东西!

任何事情都有两面性,国资入股同样如此,虽然有了国资背景,会在以后走向球的过程中遇到不少麻烦。

但只要处理得当,让资金背景隐蔽得深一点,另外让国资占股比例尽量低一点,那基本也不会有什么大碍。不过,市府手里的很多好东西,平时可是没有机会要到的,这次反而是个机会。

本来宇文飞早就想走一步“棋”了,但一直没有机会,而这枚“棋子”能不能顺利放下,对于他以后整盘计划的影响是极大的!

…………

虽然宇文飞也想好好在学校上课读书,感受一下自己的大学生活,但是现实不允许啊,公司里面一大堆的事情等着他去处理。

所以,老黄好不容易打电话把他喊到学校,结果宇文飞也就是来教室坐了一会,然后和校长见面聊了聊,就又回科技园那边去了。

满怀心事地开车刚回到科技园,刚停好车,还没上楼呢,手机就响了起来。

宇文飞摸出手机看了一眼,是一个国外的号码,有点惊讶地点了接听,结果是莫文欣。

“宇文飞你在忙吗,没有打扰你吧?”电话里传来莫文欣软糯的声音。

“文欣啊,怎么现在给我打电话呀,你们那边应该是夜里吧。我不忙,欢迎随时来打扰,哈哈。”边说着电话,宇文飞边往办公楼走去。

路上遇到的员工,看到了宇文飞,都是立刻露出笑容,向他问好。

“嗯,有件事想和你说一下。”电话里的莫文欣似乎有点犹豫。

“直接说就好了,我们都是老朋友,没什么好顾虑的。”宇文飞笑着说道。

“我爸爸不是和人合伙投资了一个手机品牌嘛,年前你去我家时他还送了你一个手机,摩亚品牌,还记得吗?”

宇文飞当然记得,当时他和莫爸还讨论了一下这个品牌定位问题呢,不过莫爸显然有他自己的想法。

那部手机,回家后宇文飞送给老爸用了,老爸还挺喜欢的。

“记得啊,手机挺不错的,怎么了?”

说着,宇文飞已经回到了自己的办公室前,胡晶晶正在门口的秘书处玩电脑,看到宇文飞回来连忙上前帮他打开办公室的大门。

“帮我沏壶茶,上次带回来的那个龙井就行。”

捂着手机,宇文飞扭头对胡晶晶说道。

“刚过完年,手机就开始上市了,在电视上打了挺多广告,工厂也提前生产了很多货,不过……现在似乎卖的不是多好。前两天我和家里打电话,我爸虽然没说什么,但我妈妈偷偷告诉我,最近我爸都快愁死了。在这个摩亚项目里,他投了不少钱。如果手机不好卖,资金回流跟不上,老家那里的地产项目也要出问题了。”莫文欣的语气里满是担忧。

其实她说得还是轻了,目前摩亚手机并不是卖得不好,而是出了大问题!

宇文飞明白莫爸的处境,以房地产为主业,现金流太重要了。

可以说,别的行业对资金的要求可能还没那么高,但地产业不行,每天一睁眼,大笔的钱就如流水般花了出去。

再加上莫爸那边有个大项目要开工,本来指望手机这边能大卖,收回一笔现金呢,结果现在好像情况不太妙。

“手机已经上市了吗?我这段时间太忙了,都没看过电视,也没注意到。到底什么情况啊,你再说详细点。”宇文飞惊讶地说道。

原来,在刚过完年,莫爸和朋友合伙搞的那个摩亚手机,就开始了在电视上的广告轰炸。

无论是中央台还是地方卫视,他们都掏了大价钱,买了黄金时段的广告。

因为摩亚手机本来定位就是奔着高端而去的,产品定价也很高,这种产品,当然要做电视广告了,不然消费者谁会掏大几千去买一个从来没有听说过的品牌呢。

刚开始推向市场时,销量还是不错的,新品牌没有什么自建渠道,都是走分销商的渠道。

不过看到摩亚的广告打得那么多,宣传那么厉害,分销商还是挺给面子的,首批下单都不少。

在当时,国产手机不存在什么杂牌一说,因为除了诺基亚、摩托罗拉、三星这类国际大牌外,国产品牌也挺多的,而且国产品牌当时都是刚上市不久,最多也就两三年时间,还没建立起什么品牌知名度。

所以,只要谁打得广告多,谁的销量就会高一些。

当时最火的波导,在2003年拿了国产品牌手机销量第一,靠得是什么?

难道是它的手机很先进,质量很好?

显然不是!

靠的就是它铺天盖地的广告,以及那句“波导手机,手机中的战斗机!”,这句广告词当时可是火遍大江南北。

摩亚的策略其实是没有错的,做品牌嘛,广告宣传的钱还是要花的,省不了。

…………

刚过完年那段时间,莫爸很兴奋,因为从朋友那边传来的都是好消息。

“北大大区总代首批订货五万台!他说要上所有渠道,这手机肯定能大卖!”

“西南大区总代首批订了七万!定金都打过来了。”

“华东那边也定了四万,廖总说先铺下去看看效果,可以的话立刻再补货!”……

几天时间,各区的代理就下了三十多万的订单!

这可不是小数目,摩亚手机只上市了一款,零售定价6888元。

大区总代拿货的价格是五千元,不得不说,这部手机堆料还是挺足的。

无论屏幕、电池还是处理器、基带等,用的都是当下比较高端的。

别的不用说,就手机外壳,市面上流行的都是各种塑料壳,但是摩亚用的就是拉丝铝合金,手感一流!

所以成本也确实不低,根据财务核算,手机成本价就快四千了。当然,这里面加上了广告和营销费用分摊。

也就是说,每卖一部手机,公司能赚一千块!

可能有人要问,公司才赚一千,分销商岂不是赚得比公司还多,都快两千了!

这也是正常的,渠道的毛利,永远是要比厂家要高的。

那是因为渠道的费用更大啊。

店铺租金算不算,导购工资算不算,各种杂费税费算不算,再说了,还要经常搞促销呢,真正能按原价销售的也不是太多。

那个年头,还没有什么网购,大家买手机都是去什么电脑城或者家电城的手机专柜。

那时的手机,也不像十几年后,厂商定价多少就是多少,如果促销就是国统一促销。在当时,买手机和买菜差不多,当然不是说价格,而是指都可以讨价还价,而且讨价还价的空间还不小!

按刚开始这势头,莫爸的这次投资要发大财了!

一部手机的毛利润就是一千块,刚上市就是三十万部手机的订单,这利润就是三亿了啊。

后继广告宣传再加大力度,一年要是卖个两三百万部的,岂不是一年利润就是二三十亿了嘛。

所以刚过完年那段时间,莫爸整天笑得合不拢嘴,甚至都和那朋友合计好了,要继续追加投资,扩大产线,争取把摩亚品牌打造成国内第一流的手机品牌!

但是,美梦终有破灭时,而且还很快……

第一批产品陆陆续续销售了出去,据终端反馈销售还是不错的,毕竟摩亚手机无论外形、功能都很强,而且广告又多,产品知名度也算可以。总代给予导购的销售提成也不错,所以导购们也愿意推销摩亚手机。

一切看起来都是那么的美好,直到……

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