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打林夕家的电话始终没人接,应当是全家回老家过年了吧,拜朋访友中,春假就结束了,王近之提前一天回到工厂,去林夕家敲了一下门,没人应答,晚上,看着她的窗口,灯是暗的。

上班第一天,新产品销售组就被马厂长与吴科长召集起来开动员会,会上,马厂长发言道:“你们上年底的销售方案厂部已经看了,查得很仔细,浙江省内日化洗涤用品生产厂家就有三十多家,我相信在你们的努力下,AE09能打开市场的,温岭是市场集中地,共十多家生产厂家,考虑到春运购票困难,厂部决定小车与驾驶员归你们指挥,立即去温岭跑市场,工厂等着你们胜利的消息。”

这是多大的信任与荣誉,厂里总共只有两辆小车,四人火线表态,到温岭后分头行动,保证不让领导失望。后备箱里放满几百斤的AEO9出发了。

春运期间车挤,特别是过金华进入盘山公路后,整整一个通霄,王近之在车中赋道:”堵车长龙,神物也,现于节假日,盛于旅游胜景,短则数百米,绿灯一亮即散,巨则延绵数十公里,占公路,据要道,绕村庄,盘山岳,数日不散,每节龙身或困一两人,或困数十人不等,受饥挨寒。”

谈笑间,路通了,车上整整一通霄,才到磐安,前面更是青山连绵。累就累些,到目的地再好好休息,征得司机同意后,又十多小时,晚上十九点到达温岭。疲惫得软成了面条,来不及洗刷,已瘫倒在床。

第二天晨,大家分头按图索骥,车子开到了一个小乡村里,没看到什么工厂啊,巴掌大的山村,从东数到西没二十间房,好不容易找到一间房门挂看块温岭李村日用品化工厂牌子的房子,进去一看,五十平方不到,墙角零乱地堆着一些原料,固体袋装与液体桶装的都有,一个中年人出来,自称厂长,

“你们厂生产基地在那里?”王近之猜测这是库房,打听道。

“就这里。”厂长指了下房角的一台五十升的透明塑料搅拌机,这是他们所有设备了,按配方加料一搅拌罐装到瓶里,就成各种各样的洗涤用品了,洗发素,洁面乳,淋浴露,洗洁精等等等等。AEO9这原料对倒熟识,要了二十千克,这是两个月的用量了。

到达溪下村了,碰到一个挑担的货郎,一路高叫,洗洁精,淋浴露,洗发水,优质低价,大家快来买喽。进村找到溪下日用品化工厂,规模略大些,有两只五十升的搅拌机,几个小贩向老板批发中,了解后告之,每月AE09的用量约二三十千克。回到宾馆,同组的同事们也跑回来了,同一个结论,各厂都需要,但一月只有几十千克。

白天在车上无法给林夕电话,回到宾馆她已在电视台上班,接电话的多是林爸爸。

第二天,第三天,同样的结果,统计后十六家加起来一月需货三百多千克。全都是作坊式的工厂,每个厂占领附近几个村,无一家上规模的。

格局决定前程,小富即安,不思进取,五年前的暴发户,现在的万元户,五年后必将成为贫困户,王近之长叹了一口气。

“组长,我们这次业务奖金该怎么算?”刘纯蓝试探着问,按开户个数来说十六家,六百一家奖金九千六百元,可预计的销售额一年二到三吨,利润还不够付差旅费与运费呢。“我也不知道怎么算,回去再说,听厂部的。”王近之垂头丧气。

“我们样品买了七千多元钱,又没发票,出厂时样品本准备送各厂的,要不每人分了它?”苏月白提了个意见。

“一分也不准动,公归公,私归私。”王近之拍板决定。

“路上都没睡,为谁省?这次销量小,奖金算了,回程住好些吃好些,报销标准以上的部分用这钱开支,合情合理吧?”驾驶员提出,厂长亲信,不好驳他面子,路上就这么个开支了。

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