爱乐书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

新兴起的诸多车企良莠不齐,在实力上也相差甚多。

比如云雀汽车,背后的万宏集团那可是实打实的金主。万宏是做啥的?云南省最大的房地产集团啊!在收购了云雀之后,二话不说就财大气粗的注资二十五个亿——这还是启动阶段。

而像什么万丰和春兰就惨多了,背后的资本都是奔着博一把来的,估计除了硬件投入之外,在技术引入方便也就有几千万的实力。

所以李凡愚根本没办法制定一个统一的价格,明码实价的去兜售PQ25平台。

当初A4的平台,是跟广旗换了十几个亿的生产线。但是广旗那是什么情况、以这些车企的尿性,如果在国内买不到技术,不排除去国外扫购那些早已淘汰了的。

所以李凡愚的想法是,能卖多少是多少。

就算是一个平台技术授权卖几千万,也不能便宜国外的那些王八蛋。

反正PQ平台本就是上个世纪的产物。

不过,咳咳……这货心里黑着呢。

所以他的想法就是——平台价格随缘,但是总成明码标价!

EA211在之前那个时空里本就是大众为了中低端车型打造的,在技术工艺上与EA888差不多,但是构造上却简单了些。在利用正信维修车间里的超级3D金属打印机生产出样机,并以样机为基础制作了砂模进行了试生产后,成本便不难核算出来。

而诸如传动制动系统,根据这个模式也迅速的定出了价格。

对于这些自身不具备一定研发实力的车企,只要使用了PQ25的平台,那这些总成就几乎是必选项目。

价格嘛,先在税率调整,国外的零配都在涨价。所以正信的定价肯定是比国外同档次的总成低一些的,但利润那也是大大的有。

李凡愚还真就不怕小白鼠们不买账。

只要用了咱的平台,你敢说不用我的总成试试?

啥?真就有那倔脾气的?

成啊,我平台技术的使用授权是给你了。但是你擅自修改出了问题,我可就不能管你了哦亲。

李凡愚在整个这三天里,都在飚演技。

因为密集的见面商谈,所以在经过了几家车企的磋商之后,便形成了一套固定的套路;

第一步,先要表示对来访企业的意外。

“嗯?您是?”

“哦哦,云雀啊,听说过听说过。”

“嗯?我们正在研发新平台这个消息你们怎么知道的?”

“哦,是这样的,目前我不准备对外出售我公司的核心技术。”

“哎哎哎,你拉我袖子干嘛?不卖不卖!”

第二步,谈感情。

“哎,我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业,又有哪个车企敢说自己容易呢?”

“我知道国外零配供应商的德行,看到你们的难处,我也很心痛啊。可是你得清楚,我们正信也是靠技术吃饭的,转让给你,我们怎么办?”

“哎……行了行了,你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……”

第三步,探底线。

“介个介个,你们公司现在的情况怎么样?我听说这次是XX集团给你们注资了?”

“哦,是这样啊。哎,汽车行业可不是个省钱的行业,前期投入不足可不行啊。”

“哦哦哦,那还是可以的,不管怎么说,先把摊子拉起来再说嘛。”

“话说,在技术引入这一块你们打算投入多少?”

第四步,亮刀…啊不!谈价格!

“嗯,你们企业还是不错的。我这个人心软,也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说PQ平台正在研发末尾阶段,预计在月内就可以使用了。”

“不行不行,别说我不想卖了,就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的的A4平台,可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这,还是我看在薛董的面子上,半卖半送不愿意计较呢你知道伐?”

“什么?我出价?我压根儿就没打算卖我怎么出价?实话跟你说了吧,我们正信是打算依靠这个平台开发A级车的。我们正信的实力你也清楚,要是我们进入A级车市场,基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们,价格方面你就看着给吧。”

……

第五步,捆绑销售!

“哎,这个价格把平台转让给你们我可是血亏了,千万别对外宣布用的是我们的平台,你们闷声发大财就成了。”

“哎…可惜了。为了给这个平台配套,我们的各个总成部分都研发出来了。”

“总成卖不卖?平台都给你们了,总成我还留他干嘛!”

“价格啊…嘿!你来的好巧,正好动力公司那边刚给我核算完价格,我给你看看。”

“报价单上的可都是我们的成本价,没有加利润的。”

第六步,收钱。

“行行行,这些东西你去跟潘强说就好了,具体的合同问题回头让他跟你们谈。”

第七步,端茶送客,打扫一下战场,准备下一份儿……

走出李凡愚办公室的人,无一不是含着热泪的——一方面是剁手心疼的,另一方面则是被李凡愚的“义薄云天,轻财重义”所感动的……

在监控上看到这一幕的李凡愚深深无奈,心道那句老话还真的是说的好啊;

自古深情留不住,唯有套路…得人心。

就这样,连续三天。

李凡愚在嗓子都说发炎了的同时,也取得了相当大的战果。

与正信签订了平台转让技术的车企,一共有三十二家。

最多的卖了六个亿,最少的…卖了六千万……但是蚊子腿也是肉,统计下来,授权价格倒也达到了五十个亿。

除此之外最大的收获,还是各个总成部分。现在公司接到的订单,几乎够整个产业园区生产一年的了!

产业园区现在啥模式?所有的零配企业都靠着正信吃饭啊。各总成部分,除了发动机和变速箱这两个核心自己造,剩下的都是分配到园区内的各企业去,让他们制造完毕打上正信的标签再出货哒!

就这样,李凡愚的办公室门槛,又被园区内的老板们踩破了。

感恩戴德之下,宴请饭局足足排了一个多月。怕是真要是都应了他们,直接能喝出酒精肝来。

为了自己的小心肝考虑,李凡愚全都给推了。

只不过有一份约请,是无论如何也没能推掉。

博远公司的老总,也就是程珂的老爹程博贤,亲自从京城过来。

这帅蜀黍带着能把人吃了的眼神,咬着牙为李凡愚介绍了博远天城分公司的新任执行经理——程珂同志。

看着能把一身OL装穿出COSPLAY般赶脚,却板着脸一本一眼保持着职业女性范儿的程珂,李凡愚感觉自己的蛋都疼碎了。

爱乐书屋推荐阅读:穿越年代之吃好喝好我在九零当相师死对头竟然重生了龙凤双宝:爹地,不准凶妈咪重生1980:开局迎娶姐姐闺蜜重生之我是我二大爷神豪:加载愉悦系统享受完美人生一纸千金基地签到三年,成为全球特种之父锦绣农门小福女僵尸的喂养方法萌妻甜似火:高冷军少,体力好!我一生行善,竟觉醒万魂幡!都市之最强赘婿在美漫当心灵导师的日子不卷了,回去看山海美漫:开局指导蝙蝠侠官场判官:我与罪恶不共戴天十四亿人求我别死,这明星太火了中国人,全球外科第一人很合理吧蚊子不好惹重生之善恶人间扮演塔寨东叔卖冰糖,戏假成真了被迫重生真的很烦四合院:何雨柱的光辉时代太后你别跑军嫂重生记这学姐,也太正常了吧!仙帝重生之我为主宰空间在手,你想要的我都有从那座韩城开始我在四合院要做修仙大佬!我在异界有座城官场顺溜哥系统让我攻略神明?反手攻略系统公子玉璃冷情老公:傲妻不好惹杨辰秦惜超燃天师:天地不仁,万物为刍狗先婚后爱,顾少娇妻天天宠七个绝色前妻对我念念不忘修真小神农天命神算出生后定亲九尾妖狐苏阳林依依在70年代发大财开路虎的女人汴京小医娘开局2块钱,我要横扫全球股市这个总裁有点二沈婉宋恒小说免费阅读异境逆袭:我命由我,不由天
爱乐书屋搜藏榜:小女人,你好!官场顺溜哥绝色狂医:暴君的心尖宠纨绔疯子金屋妆阿娇港综:重生港岛,我是船王接班人夫君有个心上人床婚守则:龙枭的纯情宝贝诛天武帝震惊!天道剑君他被白莲花俘获了超强特种兵我家honey超能撩如兰似月冥王的金牌宠妃四合院:虐惨秦淮茹,决不被吸血重生之老公宠不停我的宝藏女孩是大明星白露投行之路让你打暑假工,你把地窟平推了?狂妻有主一胎三宝:锦鲤娘亲美又飒透视村医在花都魔门妖女妖精大人看上我让你假结婚,没让你来真的啊魔乱都市围棋阿尔法狗惹哭狗贼双世之楚辞传承国风后我成为考古博主爆红了龙凤双宝:爹地,不准凶妈咪导演能有什么坏心思修仙魔少甩掉校花后,我成了超神学霸穿成替嫁医妃后我被迫母仪天下开局缅北赚钱买科技四合院:怀揣神秘空间法宝步步女配唇唇欲动,老公彬彬无礼人鱼盟誓轮回之不良仙尊娱乐:我是无辜的医生说我胃不好锦言不负安和嫡色生香:侯爷,淡定点桃运小仙农开局,获得念动力赤脚医仙逆流惊涛我的系统奖励很随意
爱乐书屋最新小说:都重生了谁还浪子回头重生58:有系统谁还娶俏寡妇我的选择系统有点不对劲红尘仙祖重生了谁还恋爱啊无尽海战:抢夺百万资源岛理性天才,你说我是疯批?天下第七也挺好一元秒杀SSS级天赋,自此无敌都市修仙之我是仙尊小小反派的女主角培养计划我能复制任何人的技能重生后,我娶了未来的县委书记归来极限修行断绝关系敌人承担负面,你们哭啥重生技校,谁还学挖掘机啊?时空交错之异世风云全民:火球术弱?我伤害无限叠加重生90年,带着妻儿逆袭人生重生1980:开局带女知青赶山致富重生77被离婚后,女大学生疯狂求复合重生1979:从下河抓鱼开始天赋太低被群嘲?我一剑破天成为仙帝后,回到地球只想摆烂!美女围住欲罢不能重生从中考后开始离婚后,柳如烟悔不当初全族被活埋,还让我护什么国娶个总裁老大姐,我逆袭了!荒岛之孤岛求生修仙前,我穷的叮当响垃圾天赋的我只能融合手办技能人在江湖:一个电力工程师的奇遇修仙后成了特种兵重回八十年代,地主疯狂玩转金融战谋重生后,我在官场掀起扫黑风暴我进化的速度比光还快恶魔交锋夜雨的雨夜未婚妻公开私生女,我成顶流奶爸我的澳门风云故事我和傻乎乎猫耳萝莉的日常生活投币,然后偶遇天才街机美少女你家未婚妻也乖乖软软的?双穿亮剑:手搓机床,惊呆李云龙这主播能处,国宝组团上门求包养帝魂重生中华崛起之路文娱:一首起风了震惊全网投资返利:从高分女神开始