第122章 店铺开业
贾玦售卖香水的原因其实也很简单，女人在任何时代都对买东西没有任何抗拒性。
而且这大顺的女人还是很有话语权与自由的，与贾玦前世学习的那些古代女人没人权的知识是冲突的。最起码的平时出去逛街的女人还是很多的。
特别的贾玦发现这大顺的女人不仅爱美，更加不吝啬，买起东西来比后时代的女生并无不及。甚至说为了买一匹宫里流出来的残次的布豪掷千金的富商之女也有不少。
贾玦安排人去城外收集花卉，送回郑国公府以后都放进贾玦府上后面的小院里晾晒一下，然后在送到屋子里亲自蒸馏。
经过了一段时间的失败以后，贾玦蒸馏出来一小瓶精油，贾玦兴奋的把精油还有蒸馏出来的高度烈酒已经倒在一起，但是没有在里面加水。因为他制作出来的烈酒里面就含有许多水。
香水制作成功以后需要沉淀。也就是流程上所说的陈化，这个过程就需要半个月或者是一个月左右。所以把香水混合好以后，就装进了一个陶瓷罐子里，放到了阴凉的地方，等着沉淀。
而且，正所谓工欲善其事，必先利其。售卖香水需要一个有噱头的店铺。贾玦让家里的小厮把神京城里地段最好的一个店铺，给重新装修了一下。装修成一个比较时尚的风格，看起来档次瞬间提高了不少。
贾玦按照他自己的想法对店铺进行了规划。摒弃了这个时期店铺的所有陋习。把店铺按照后世的规格进行了布置。
这间店铺最初是府上的一个布行，后来在贾玦和康平帝做冰块生意的时候，给装修成了一家冰块儿店铺。但是今年还没有到售卖冰块儿的时候。正好拿这间店铺来试试水，而且最主要的是，这间店铺的位置好，仓储不大。也放不了多少冰块儿，还不如重新装修一下，当做售卖香水的店铺。
一个月以后，等贾玦把所有东西都准备好以后，就得试一试他一个月之前做的香水，到底符不符合他的要求？最起码得看一下是否能够像后世的香水那样长久留香。要是不能的话，这些工作也就白做了。
经过了一个月的沉淀，贾玦做的第一批香水也就问世了，贾玦本人试验了一下，看上去还不错。随后贾玦就在这间新店铺准备开业。期间他没有告诉康平帝，因为他也不知道结果究竟会怎么样。到底会不会成功，现在仍旧是一个未知数。
开业当天，已经有很多人聚集在店铺的门口。人们都好奇这个名字叫做香坊的店铺里到底卖的是什么？因为这间店铺从外面看上去装修就和正常的香坊不一样。而且看着柜台上也没有多少东西，只有一些瓶瓶罐罐儿。
“你们知道这里是干什么的吗？”
“这肯定是卖熏香的。这不是写着呢吗？”
“我觉得不是哪有卖熏香的，里面没有摆着香，反而摆着瓶瓶罐罐儿。”
“那你说他是卖什么的？”
“要我说他是卖酒的。”
“正所谓酒巷不怕巷子深。肯定是这个道理。”
“你说的有理。照伱这么说，他应该就是卖酒的。就是不知道里面的酒怎么样？”
“看样子应该是不错的。最起码里边装的就比其他店铺好。只不过为什么卖酒的里面没有桌子？”
“嗨，这你就不懂了。这是一种新的叫什么风格，我听里面的小厮说道。”
神京城的商业主要集中在东市和西市两个城区。
其中都是大多是一些珍奇珍宝。服务这些都是有钱的，人家或者是一些勋贵，还有大臣们。
至于西城区，大多是以吃穿用度为主。服务的大多是城里的平民百姓。还有一些大户人家的采买。
也就是说东城区主要是一些奢侈品。而西城区这就是所谓的评价区。
贾玦的这间店铺就位于东城区。属于那些服务于贵族的高端区，服务的大众也都是一些有钱的大众。贾玦需要让这些有钱人来打开市场。所以他给这些香水的定价非常高。甚至说有一些离谱的地步。随便一小瓶的价格就是50两银子。可以说刨去成本到手的能有四十九两。要是真的有一些冤大头来买，那可是极好的事情。
过了一会儿，贾玦的身影出现在了店铺外。他亲自给店铺进行了剪彩，随后让主管店铺的掌柜出来介绍道“这间店铺卖的东西叫做香水儿。只需要在身上滴一两滴。就能够保持几个时辰之内经久不衰。而且香味儿特殊，比一些所谓的香囊要好的多。”
“这位小哥儿东西贵吗？是我们这些人能买得起的吗？”一个看起来打扮有些富贵的妇人问道。
“放心，今天作为开业的第一天，所有进店挑选的夫人还有小姐都可以免费试用，不好用，不要钱。大家可以进来看一看。觉得确实好的，再花钱购买。”掌柜的笑了笑说道。
掌柜的话音刚落，店铺的门就从里面打开。外面站着的男女老少都纷纷往里面挤着进去。都想看一看他口中的这个香水到底是什么东西？是否真的像他所说的那样那么精妙绝伦？是否真的只需要一两滴就能够持久留香？还是说只是他用来欺骗顾客的一个由头，要是这样，估计大家也就拆了他的店铺了。
随后店里的伙计就拿出来一个密封的瓷瓶放在了桌子上。随后从后面的盒子中拿出来一个细细的羽毛。塞进了这个瓷瓶里。随后用羽毛把瓷瓶里的香水一滴一滴的滴到那些女人的手上。葡萄片刻，店里的男女老少都震惊了。
“这到底是什么东西呀？怎么这么香？”
“是啊是啊，真的好香啊！”
“哇，这也太香了吧。”
“难不成是神仙赐下来的东西吗？”
“小哥儿，你这东西也太好了。真的像你说的那样，能够留香一两个时辰吗？”
“是啊是啊，是真的吗？不过效果确实好，只不过我想问问这一小瓶到底要卖多少银子？要是太贵了，我们可买不起。”
“就只有这一种香味儿吗？还有其他香味儿吗？有没有檀香味儿的？我喜欢檀香。”
店里的人叽叽喳喳的围着掌柜的询问情况。而掌柜的也耐心的对着众人解释。
“各位各位，请安静一下。”掌柜的摆了摆手说道。
“如今大家都已经知道了这个香水的效果。你也看到了，效果确实不错。这款香水是目前我们店里推出的第一款香水。以后还会有其他香味儿。只不过如今只有这一款。但是我可以向大家保证，绝对持久留香。”
掌柜的顿了顿接着说道。“这个香水儿。我们东家给的定价为：一瓶的售价为50两银子！但是为了回馈大家，我们店里推出了更小瓶的系列。也就是说大家可以五个人一组，带着更小的瓶子来买走这一瓶。至于回去怎么分，大家可以互相商量。”
掌柜的说到这里顿了顿，他想听听大家的意见。
“五十两？这也太贵了吧。”
“就是就是，这要是买香囊的话，我能把一个店铺的香囊都买走。这也太贵了。”
“诸位请安静一下，安静一下。”掌柜的摆了摆手。
“听我说。这款香水虽然价格昂贵，但是你买不了吃亏，也买不了上当。绝对物超所值。就算五个人买一瓶儿。回去也足够你们用大半年。而且各位夫人都想一想。买了这个香水回去对你们夫妇的感情是不是也有促进作用？有了他。你们绝对可以战胜那些其他没有香水的人。”
“更重要的是，这第一批香水只有50瓶。剩下的还需要一个月以后才能够做出来。所以说，现在不买的话，就得等到一个月以后再买了。到时候没买的人就已经被买的人给落下了。”说到这，掌柜的口干舌燥，连忙喝了一口水。随后接着说道。
“而且今天购买一整瓶香水的人。就可以成为我们香坊的初级会员。下次购买的时候就能够享受9折优惠。所以说，买到就是赚到。不管以后您来买我们的任何物品。都能够享受积分服务。就是把你每次花的钱换成积分登记到我们店里的账簿上。每到年底的时候可以用积分来兑换店里的奖品。奖品会有一些神秘大奖。”
“最重要的是，目前只有这50瓶中的完整购买一整瓶的才能够享受会员资格。剩下的再想成为会员就需要充钱了。需要充500两银子才能够成为会员。所以想要办理，尽快找我们的小二来办。”
这些话当然不是掌柜的自己学会的，都是贾玦一字一句的教他的，目的就是为了吸引顾客。
掌柜的这边刚说完话，底下的人就开始了讨论。要知道在这个时期还没有后世的那些营销手段，一下子这些人就都被他的话给吸引了进去。甚至说有一些人已经开始了抢夺。
“给我来一瓶儿，给我来一瓶儿。这是50两，给你！”
“我也来一瓶，我也来一瓶。”
“都别和我抢，别和我抢。”
“是我先来的，是我先来的，都给我滚开。”
“放屁，明明是我先来的。”
至于贾玦，全程都躲在一边，看着这群人在店里开始了抢夺，他知道这次开业稳了！
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