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假期来临,因为母亲店铺里人手还是比较充足,所以苏灿到自己家店里的机会比较少,而王玥所照顾的五家文具用品店,做的是风生水起,至少通过他们的进货渠道,使得夏海几家代理物流很是做大做强起来。

对于只开设五家而不是更多苏灿有自己的考虑,文具的零售对地点的要求度是很高的,目前全夏海不算混杂的店铺,专业的文具专卖店应该不超过三十家,而这些店还有一些地理位置和周边环境的原因,周边的市场也不是很活跃。不过苏灿知道这样的情况很快就会改变过来,随着文具业黄金时代的到来,将会有更多的店铺雨后春笋般冒出。

等到这些文化用品销售网络成形的时候,那么届时真正能脱颖而出的,大概就是品牌了。

蜀山文化用品连锁的陆续开张,苏灿觉得大概自己是走上了品牌战略的第一步。

王玥所选取的这些地方都是在有学校,医院,以及一些居民区的位置,潜力很大,目前夏海市的几所国营中学附近的市场基本上都已近虎踞龙盘,三中,一中,还有几所职业高中,这是夏海文化用品的“领地”,苏灿自然不可能在这里和自己母亲一较高下的竞争。

而蜀山所选择的就是其余的外海,二中,七中,一小等几个知名的初高中,在这些地方占据的市场份额也大致能够居于百分之五十,蜀山连锁大手一捞,几乎攫取了夏海文化用品零售黄金市场的大半壁江山。

蜀山开业以来,六月的首月营业额是二十五万。进入了七月,市场转为低谷期,不过也大致有二十来万左右,不过这并不影响员工的销售积极性,因为他们的工资待遇并没有受到什么影响。

这种情况只要持续到九月份学校陆续开学就过去了,而迎来一波高峰期,这轮高峰期究竟能够有多猛烈,能够有多大的吸金能量,通过看自己家店铺和三中店铺的开学抢手程度就很能说明问题,所以还是值得期待。

以苏灿看来,营业额十万一个台阶,每上升十万,迎来的不光是利润的增多,还有许多附带的好处,口碑知名度,顾客的认可度,忠诚度,都将获得极大的提升,品牌对顾客的硬性认知程度也会加深,伴随着这份信任一步一步积累而形成无形资产。

在苏灿看来,这种无形资产比其现在所赚到的利润来说还更加的吸引人,这是一笔潜在的巨大财富。等到市场平原诸侯林立的时候,自己这品牌大旗一昭,自然就能脱颖而出,占据龙头地位。

...

星海广场主体大楼已经修建完工,工期也进行到了中后期阶段,佟建军和自己作为副处长的父亲看的出来对工期的进度都大为满意,最近佟建军还经常到苏灿家来吃饭。

和苏理成在饭桌上面就停不下了嘴,“老苏,机电安装队那边你得盯紧一点,那带队的兔崽子在省上面就不太老实,经常在背后要搞点小名堂,这边的监理他们都熟,就防他们在这关键时期给我整点什么差错出来,特别是裙楼的那个超级市场和商厦单元,这是一般验收里最容易出差错的地方!”

苏理成就和他碰了一杯,“这几个老皮上次我给他撅了一顿,现在收敛一点了,上次把人家建材搁广场晒了将近半个月不动工,弄得人家甲方找上我都快哭起来了,我当时就给他们限了期,差一天开一张罚单,现在那几爷子赶工都来不及。”

佟建军点点头,“这个机电三队杜三在总公司也就是李玉河那一帮的,好像是李玉河的一个表舅,李玉河不咋个,杨开复还是老爷子的侄子,都是公司经理,当初把他整上来,他干这个机电三队这几年,不晓得从里面吃了好多,你是不知道,当时搞坝州电力局工程的时候,他把工程监理,经理,甲方代表那一档子,全部拖到‘金辉’...”

大概是看到苏灿在旁,佟建军干咳了两下,话题快进,“金辉那种地方碰得么?这件事情是引起总公司震怒了的,老头子那边要查,硬是让李玉河和光开复给压了下去,就揪了他那个副组长出来,这帮人在总公司里面,你可想而知有好一手遮天?现在公司董事会上面基本上就是拿给这几个在里面鬼整,用制度的漏洞在里面圈的钱还少了?老爷子专门请的那几个提倡改制的经理,还不是拿给他们戳下去了,人家堂堂研究生博士生毕业,但喊人家怎么做?上任第一天,就让别人把施工方材料读给他们听。人家怎么干下去?做什么都要他们把关审核,手脚展不开,肯定是做不下去的嘛!”

”不说了,这些人这样弄,迟早要出大乱子,到时候有他们几爷子哭的时候!“佟建军再小满了一杯酒,似乎要饮尽这些年积蓄的不忿。

佟建军和老爸苏理成的桌子旁茶几上还放着厚厚的施工材料,建筑蓝图,工程比预计的进度还要快,能够看着市地标建筑,现代化的广场在自己手上完工,这对佟建军和苏理成来说,恐怕是继烟酒之后最能够让他们舒爽的事。

摊开图纸开始勾设,“地下一层和地下二层接入夏海市自来水管道网,地上三层至十五层,由高区变频水泵供水,空调水系统凝结水管坡度不小于零点零零六,水系统最大压力一点一埃姆帕(mpa),特别要注意水泵,要用机械封承...三层报告厅用低速单风道空气系统,散流器送风,五层商务馆风口用旋流风口顶送...低压配电非一级用电回路均带分励脱扣,两路电源工作,一路故障,另一路自动投入,保证消防负荷供电...”

两人就这么喝着酒谈论着工作细节,一直到苏灿家窗外的天色暗下去。

商讨得差不多了,佟建军才卷起了图纸,“我们把星海广场项目弄完,也就功德完满了。这件工程可不简单啊,市政重点工程在我们两个手上完工,我们要回省上,可是要喝庆功酒的!夏海市星海广场可是省内几家建筑巨头集团虎视眈眈的,结果被我们给拗了,我敢保证你和我的名字现在在省上面已经是小有名气了,这大概就是李玉河那小子给我找不痛快的原因。”

佟建军心情大好,也的确不错,星海广场这工程放当地是重点项目,政府的重大工程,实实在在的政绩,而在他们这些高层建筑人身上,可是无以取代的资历,这种资历在如今的建筑界,可是相当吃香的。

也就是在这之前,苏灿家可能还面临着苏理成发不起工资的窘迫,一旦挂了星海广场这个资历,苏理成放哪个建筑集团内部都是猎头的重要目标,在国企年薪制开始试行的这些年里面,如果放在省会榕城,可以拿到3万至5万。

如果在曾珂没有经营文化用品店以前,这个工资,可谓是让苏灿家立刻晋入小康阶级。

当然,也要自己父亲去省城发展才可以,在建筑工程四处,工资制度都是老一套,不可能进行什么改革。隐性收入?自己这敦厚性格的父亲,是不可能沾上这一块的。

“上面老头子那边也有让我回去的意思,他对我在夏海干出的成绩是相当满意,这次回去,我可不愿一个人邀功,我给上面推荐了你,怎么样,跟不跟我上调?添一个编制而已,你也知道,这次如果不是总集团公司助力,工程四处能独立完成星海广场?工程四处太单薄了,底子不厚,弊病很多,要发展起来,当哥的说句老实话,真的困难...”

苏理成皱起了眉头,佟建军摆出来的绝对是一个极为诱惑的条件,当年他当兵出去,就是要脱离工程四处,结果当完兵还是回来了,在这里一干就是几十年,成了家,苏灿也都这么大了,现在却告诉自己,他有走向总公司的机会,无论工资待遇,还是福利,都和现在完全不同,去省上发展,这换二十年前,对他可是怎么样的一种诱惑!?

苏灿也怔住了,曾珂面露难色,一个人在一个地方生活久了,要换其他的环境,是舍不得的。

说实话,虽然他们这建筑公司的院子,不比政府大院的那些集资建房园林般的环境,更比不上一些夏海市的高档楼盘,但是对这里的感情,对这里生活几十年奋斗成家立业的历程,当初骑着自行车接回上幼儿园,小学苏灿进入院子的那些路...又岂是那么轻易可以割舍的?

“我知道你在这奋斗了小半辈子了...当哥的也知道你对这里的感情,但是人总是要往高处走的,不是吗?你们家苏灿那么争气,成绩那么好,你去榕城,无数家学校会给你钱让他进去,同样是国家重点,二十七中比夏海市一中好得多了,我有个亲戚在里面搞招生,别人我不敢说,毕竟二十七中招生相当严格,但是你们苏灿这条件,可能申请全年奖学金有点困难,但是免转校费直接收入就读是没问题的,就是我上去打个招呼的事儿。也不麻烦!”

“你考虑一下吧,人嘛,总是要放长远点考虑打算,你当然无所谓,你四十多岁了,再干十几年退休了,但是你儿子要进入更好的教育系统,获得更好的教育资源嘛,而且你这去总公司,户口问题也给你解决了,你以后儿子还结婚,孙子是个榕城户口,不说多了,榕城那么多好学校,他起步就不低啊!”

佟建军站起身,对曾珂笑笑,然后用手刨了刨苏灿的头发,“你爸妈都在给你创造好条件,你要好好读书!”又对苏理成道,“我走了,反正时间还长,你好好考虑一下。”

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