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张秀花到了国营商场,二楼就是专门卖衣服、鞋子的地方。

正是盛夏时节,商场几乎没什么人,销售员闲着无聊,三三两两聚在一起唠嗑聊八卦。

这时候的柜台是在前面,衣服在柜台后面,就像小卖部差不多。

张秀花走到一个销售员身边,询问可不可以将衣服放在她这边卖,卖一件,她给一件提成。

销售员惊讶看着她,随后斩钉截铁道,“不行。”

“有钱也不赚?”张秀花震惊看着她。

“不是我不想赚。我这是稳定工作,要是被别人举报,我的铁饭碗就没了。”销售员瞧着有点傲,但是却还耐心给她解释。

张秀花倒是没想过这个问题,“今天是周末,你们生意好像不怎么好?”

“对!”销售员瞥嘴,“布票那么难攒,没人买很正常。等换季,生意就会好很多。”

上辈子张秀花去过的私人商场生意好到不行,这里的店员比买家还多,难怪后来倒闭呢。

张秀花想了想,跑去顶楼找商场的负责人,想跟对方租一个铺面。

她不清楚这时候能不能租到,但是她想试一试。

天气热,商场的负责人严经理正在办公室吹风扇,他看着这个月的报表直皱眉。

听到有敲门声,他立刻道,“请进”。

张秀花进去后,先是自我介绍,然后说明自己想租个展位的事说了。

严经理听罢,沉吟片刻道,“你想要多大的展位?”

“我想要门口的位置,也就是一个晾衣架的位置,我从羊城拿的货不多。卖完就可以。”张秀花眼巴巴看着他。

严经理沉吟片刻,“那就租一个月,你给二十块钱租金吧。”

他是想做个实验。因为他得到可靠消息,明年他们这儿就包产到户了。现在中央有两个政策正在按照区域陆续执行。

一个是包产到户。从南方陆续向北方蔓延。改革开放同样如此,先是港口城市,随后逐步放开。

改革开放第一枪,先打败的就是服装厂。因为羊城的服装厂多如牛毛,他们生产出来的衣服款式又潮又便宜。北方暂时还没什么影响,据他所知,南方的商场衣服已经卖凑不动了。

有许多地方为了税收,开始打击投机倒把。可他觉得这种做法只能改变一时,治不了本。

如果他们县也改革开放,到时候这个国营商场说不定也要转手给私人,到那时他这个经理何去何从?他必须得给自己找一条后路。最好的办法就是他个人把这个商场承包下来。到时候他去南方拿货,赚的钱也是他的。

张秀花凑上来,正好让他看看私人卖货能不能行得通。

张秀花怎么也没想到自己会这么顺利,其实她已经做好被拒绝的准备了。只不过是死马当活马医。进行最后一次垂死挣扎。

她找对方办完手续,然后就以李家屯的名义在一楼商场开个档位。

严经理亲自带她到一楼挪地方。

因为商场的东西摆得都很多,他必须亲自下去,那些销售员才会勉为其难挪一挪。

张秀花到门口把李建国和珠珠喊进来。

她来的时候没有拿衣架,正想跟李建国交代一声,严经理直接帮她从商场找了一个空出来的晾衣架和十来个衣撑,让她先试着卖。

张秀花谢了又谢,严经理没说什么,直接上了楼。

李建国有点好奇,“他怎么会这么好心?”

张秀花也不清楚,“管他呢。只要他把位置租给我们就行。”

两人把麻袋拆开,张秀花一件件把衣服套上,然后挂在架子上。

正是晌午时分,一天下来最热的时候,整个商场都没几个客人。

他们就站在边上聊这一路的见闻。

珠珠拉着张秀花的袖子,“妈,我爸已经同意带我去拍戏了。你会同意吧?”

张秀花摸摸她小脸,“行!你跟你爸去吧。”

珠珠乐得蹦起来。

快到下午两点,太阳不那么毒了,行人慢慢变多。张秀花看到客人进来,立刻热情邀请他们过来看看,“从羊城来的新货,全是潮流服装。”

珠珠从自己的包包里取出一个蛤蟆镜。这是张秀花在批发市场给珠珠买的。之所以没批发墨镜,主要是她担心卖凑不掉。

这几个姑娘正是附近的职工,周末约着出来逛街,听到有人招呼她们,有点受宠若惊。

说实话这时候的人对招呼生意其实是很陌生的。他们的要求很低,只要销售员不对他们鼻孔朝天,就算服务好了。哪有人主动招呼的?

“这衣服确实没见过。真是从羊城来的货?”

“那当然!”珠珠小大人似地开口,“我前天跟妈妈一块去羊城旅游,这个墨镜就是妈妈给我买的。”

没有人可以拒绝小包子的诱惑,尤其珠珠唇红齿白,可爱活泼,看起来很讨喜,姑娘们喜爱地摸摸她的脑袋。

她们拿着衣服试穿,这时候没有穿衣镜,就是让姐妹互相看看。

“真好看!好漂亮啊!”有个姑娘外面穿着裤子,就这么直接套上牛仔裤。这时候自然也不存在试衣间。要么买完拿回家试,要么就在这儿试。

张秀花教姑娘把上衣别进裤子里,显得腰细腿长。

她的朋友连连点头,“确实好看!”

女孩们是最追求时髦的,听到好看,立刻问她多少钱。

张秀花报了价钱。

这个价格无疑贵了一点,但张秀花紧接着就道,“不要布票。”

听到不要布票,女孩再也没有犹豫,“那我买一件。”

其他女孩见她买了,本着好闺蜜人手一件的想法,也都掏钱买了。

有一个姑娘家境大概富裕些,买完牛仔裤,又买了白衬衫,搭配着买。

张秀花又把健美裤推销给她,“你穿着连衣裙,再过半个月,腿就冷了,如果在里面套个健美裤,就可以再美一阵。”

姑娘一想也对,这袜子可以修饰腿形,“可以,这个多少钱?”

几个姑娘原本只是来逛街,不一定要买什么东西。只是被她叫住,就买了好几件。

等她们欢欢喜喜走了,李建国朝张秀花翘了个大拇指,“秀花,你太厉害了!”

张秀花之前只去黑市卖过东西,但货是从空间里拿的,质量太好了,谁买谁赚。但这次的货却是这时代的东西,这是她真正意义上第一次做生意,心里也觉得自己挺厉害的。她居然卖出去了。她摸摸珠珠的小脸,“还有我们珠珠的功劳,这是我的吉祥物。”

珠珠乐得咯咯笑。

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