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“客户那边情况怎么样?” 孟驰凡笑着问道。

周平安却是眉头紧锁:“不知道废标这个事情是谁运作的。现在看来,有可能是被人做局了。”

“客户侧还有什么工作可以做吗?”

“再次开标只有几天了,评标标准也都摆在那,我可以再试试,但很难了。”

孟驰凡这个问题,其实自己早已有答案了。

他早已就判断,客户关系出了问题 ,但此刻,他一方面要与周平安就当前局面达成共识,另一方面,又不想表达的太直接。

如果由自己说出周平安的客户关系薄弱或者出了问题,那就有批评的味道了。

所以孟驰凡用一个温和的问题,让周平安自己做出判断,这样,两人等于就客户关系这块已经达成共识。

孟驰凡接着周平安的话说道:

“是的,时间太紧了,我也觉得这个情况下,想在客户侧做些工作难度很大。”

孟驰凡接着问道:“对现在的局势,你怎么看?”

孟驰凡一边问道,一边放慢了脚步,两人踱步而行。

“我对项目的判断有失误。回过头看,在开标的时候,似乎竞争对手在价格上就有所保留。”

“嗯。。” 对这一点,孟驰凡深感认同。

“这个项目的商务分占比高,价格对成败影响很重要。现在,咱们已经把公司价格给出去了,很被动。”

说到此处,周平安轻轻捶打了一下自己的大腿:“领导,这个项目责任在我!”

周平安的坦诚让孟驰凡有所触动。

“老周,这个项目你运作很久了,所以在咱俩开始配合工作的时候,我没有太多介入,特别是客户层的事情。”

“嗯,这是您对我的信任。”

“不过,后来,这个项目阴错阳差的成了一个重要的考核项目。当时,为了不让你分心,我没有跟你说。”

“嗯。” 这里老周只是嗯了一下,并没有表现出惊讶,因为他早已经从高时柯那里知道了这个情况。

“不仅是你,就连我也被深度捆绑其中,这个项目的成败将决定我来维多科技的第一份成绩单。”

这里,周平安看了看孟驰凡,周平安知道对于一个销售,第一个关键项目的成败意味着什么,特别是刚来不久的孟驰凡。细细回想,在这种情况下,孟驰凡确实没有给过他什么压力。

“领导。。” 周平安不知道该说什么。

孟驰凡拍了拍周平安的肩膀,两人继续往前走。

“但也是因为这个原因我也必须做一些工作,来确保这个项目的成功。所以一方面,我尽量不打扰你正常推进项目的节奏,另一方面,我也在外围和周边做了一些工作。”

周平安仿佛看到了一丝希望:“领导,是不是有什么进展!”

孟驰凡微笑着看着周平安:“不错。所以,我想见一见另外几家竞争对手关于这个项目的实际决策人!你能约的到吗?”

在这个关键时刻,大家正是厮杀的紧要关头,孟驰凡竟然提出要见几家竞争对手?

周平安面露难色:“领导,这几家都是老对手了,互相都很熟,不过项目在这个节骨眼上,合适吗?”

确实,没有几天就是项目最后开标的日子了,大家都在摩拳擦掌等着出招,而且孟驰凡要见的是实际决策人,在这样的时间点约见这些人,确实有些难度。

孟驰凡也看出了周平安的难处,笑道:“你就这样说。新来的领导很重视这个行业,想跟大家一道一起共建生态,共同服务好客户。但现在这个c客户项目,遇到一些内部问题,可能影响到大家,所以借此机会聊聊。”

什么内部问题?

如何影响大家?

周平安不知道孟驰凡葫芦里卖的是什么药。

不过以孟驰凡略有名气的江湖地位,共建行业生态这个话题,加上眼前这个项目,要约到几家公司的话事人确实不是难事。

再加上有什么公司内部问题,会在这个项目影响到大家?

周平安好奇想知道的,想必其它几家公司的大佬也有所好奇。

“好的,领导,我约约看,什么时间合适?”

“时间紧迫,今晚最好!”

“好的!约在什么地方?”

“就上次咱们团建的幸福居农家菜吧。”

一听到幸福居农家菜,周平安心里一咯噔。

因为昨晚自己刚跟高时柯在那里小聚,这也是高时柯说是希望看看孟驰凡吃饭的地方的调性。

如果今晚去那里,老板随便三言两语,自己与高时柯的小聚估计就会被孟驰凡知道了。

“领导。。” 周平安有些欲言又止。

“怎么?”

“其实,”

周平安刚想说什么,却被孟驰凡拍了拍肩膀打断了。

“对了,我还差点忘了。。” 孟驰凡像是突然想起了什么。

“领导你说。”

“丁颖因为个人原因,暂时退出咱们项目组,所以任何与项目有关的事情,都要屏蔽她。

“特别是咱们c客户项目到了攻坚的最后时刻。咱们要严格要求自己,哪怕是亲人,也不能随便透露项目信息。一切为了胜利,相信也不会有人多想的。”

从孟驰凡角度,说的是丁颖,可从周平安角度,却句句让他想起自己跟高时柯的持续沟通。

“领导,我记住了!你提醒的对,也提醒的及时!我这块可能也有所松懈,从现在开始,一定做好!”

“嗯!” 孟驰凡也点了点头。

两人聊完,周平安又自己一个人在楼下转了一圈。

这时,高时柯发来一条信息:“老地方一起喝个茶?”

周平安有些反感的皱了皱眉。

要是没有孟驰凡刚才借着丁颖事情的提醒,也许周平安又会赴约,也又会提起刚才两人的交谈内容。

此时,周平安思虑片刻,回复道:“高总,这两天项目关键时刻,等忙完这个项目我请您喝茶!”

同时,离开周平安的孟驰凡已经坐在了楼下咖啡厅里面靠角落的位置上,面前摆放着一杯浓缩。

他在等一个人。

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