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五月底。

季温禾从吃过早饭开始,心情就一直激动。

因为今天要去镇上,去锦绣坊。

沈榕山笑道:“我去借驴车,你在村口等我。”

“好,你快去。”

她背着一个箩筐,里面是做好的布偶,一共五款样式,都是用碎布头做得。

先看看卖得效果如何,若是不错,考虑量产,还得进些布回来。

买回来的碎布头,没办法做到大小一致,而且好的碎布头不多,只能用来填充。

沈榕山背着一个箩筐,手上拿着两个,还拿了一个木头架子。

季温禾参考了用过的饰品展示架,没有铁钩,无法弯曲。

让他把每一排的横板打个圆孔,再插上打磨好的小木棍,大小正好能插过去,又不会掉出来。

这样两面都可以挂布偶。

高一米五,宽度不到一米,简单的展示一下就做好了,也不会太占地方。

还有几个复杂的手绳被她拆了,全部编成小雏菊样式。

“温禾,去镇上啊。”

“是啊苗婶。”季温禾笑着点了点头,“苗婶,我先走了,沈大哥在村口等我呢。”

“哎,快去吧。”

沈榕山的速度很快,她来到村口时,人已经在等着了。

小跑着过去,脸上是抑制不住的开心:“沈大哥,我们快走吧。”

“好,坐稳了。”

路上。

“沈大哥,你说咱们能赚多少钱?”

“不知道。”他也没去打听过。

季温禾晃着腿,正想开口和他说话,见有人搭车,便不再言语。

上次进的货只卖了三百多斤,因为连着下了好几天的雨,三人没有出门。

这次去铺子里,顺道再进五百斤的货,农忙时人家要用车,要进货只能走过去。

提前多进点货在家里,反正黑面不愁卖。

进猪肉时,他自己一个人来,背着一个箩筐就行。

种水稻还有六七天,已经有人在往水田地里放水了。

到了镇上,照例先送她到锦绣坊,他去进货。

季温禾背着箩筐,一手抬着木架进门。

杨韵一抬眼看到她,对身边的小姑娘说了一声:“姑娘慢慢看。”

又招来一个店伙计,吩咐道:“你在前铺照看着,我带她进去拿碎布头。”

“是,老板。”店伙计应道。

“就这个木架?”好奇地打量着眼前的木架,“你打算怎么放?”

季温禾从箩筐里拿出一个小布偶,上面有麻绳可以挂起来:“这样,可以挂在任何地方,还能当钥匙扣。”

杨韵一脸惊喜:“还能这样呢,倒是让我有了新的想法。”

她压低声音:“样式已经卖给杨老板你了,至于怎么做,那就是你的意思了。”

明白她也想做挂式的布偶,两人面对的客户群体不同,并不会产生争抢客户的行为。

“一个卖多少钱?”

望着架子上挂着的布偶,布料和绣工都没有她店里的好,小姐们瞧不上。

“五文三个,等以后样式多了,可以随便挑样式。”

杨韵沉默一瞬:“太便宜了,挣不到钱。”

季温禾笑道:“我这是碎布头做得,又小,价格再高,估摸着没人买。”

她不打算把这个当主业。

“对了,杨老板,这一个月卖得如何?”

潜台词是,你该给我钱了。

杨韵回头看了一眼,铺子里有不少人:“我们去后院聊。”

随即用不大不小的声音说:“姑娘,我们家麻绳有不同颜色,我这就带你去挑选,你要的多,我给你便宜点。”

季温禾附和:“多谢杨老板,我想再买点碎布头回去缝衣服。”

“成,在后院柴房呢,你跟我去拿。”

两人一唱一和,来到后院。

杨韵请他在院中的桌子边坐下,倒了一杯冷茶。

“我新招了一批绣娘,和她们签了契约,按照你的方法,请来了县令的一个姨娘。”

“她们中有人和我说,有铺子请她们,她们给拒绝了。”

“我看就是怕我会报复她们,又因为有契约在,她们都不敢有别的心思。”

她喝了一口茶,又接着说道。

“我还听说,之前被他们挖去的那批绣娘,如今开始去别人家找活计了。”

“镇上仿得人太多,姑娘们不会天天都买,有个一两个足矣,他们倒是做了不少货,没卖出去。”

这点季温禾早就预料到了,他们只能跟风,并不能自己创造出新的样式。

铺子里的玩偶卖不出去,就不会让绣娘再接着做,这样一来,导致绣娘没有了活计。

“杨老板,狸奴样式您也要少做。”

杨韵点头:“我晓得,已经让绣娘们停手了,存货不多,我正在着手让她们做新的样式。”

“对了,每个布偶后面都绣上了数字吗?”

“绣了,你说得我全记着呢。”

季温禾让她在布偶不起眼的地方绣上数字,就是等到一定数量之后不再生产,然后限时返场。

“杨老板,我还没问过每只布偶卖价是多少呢?”

“二十五文到五十文,我算了算,二十五文我卖得最多。”

才二十五文啊,她以为能卖个五十文往上呢。

杨韵看出了她心里所想,解释道:“不好卖高价,我用的布料也不是顶好的。”

“这东西说来简单,小姐们可以找自家的绣娘绣,要不是你说得什么限定啊,节日,在铺子里买了多少之后免费送限定款。”

“大多数姑娘家是不愿意花钱买得,她们自己就能绣出来。”

季温禾了然地点头,姑娘们都是会刺绣的,卖得太高确实不如自己绣划算。

二十五文对于家里条件不错的来说,并不算高。

杨韵站起身:“姑娘,你等我一下。”

“好。”

她进了一间房,很快从里面出来,手中拿着一个小布袋,还有一个本子。

坐到她对面后,将里面串好的铜板倒出来。

“我六你四,这份是你的,一共四百八十文。”

说着又将本子放在她面前,翻开一页。

“这是每笔卖出去的记录,你看看,没有吞下你的钱。”

季温禾随意扫了一眼,抬起头笑道:“账本我就不看了,我相信杨老板。”

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