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曹斌模仿着侯秘书的称呼,半开玩笑地叫邵子瑞“邵大少”,弄得邵子瑞有些不好意思:“侯哥,别开玩笑了,这次来凤城是为了看大伯,也有事情需要您帮忙。”

平时在外人面前严肃的侯秘书此时却笑眯眯地说:“你叫我一声哥,你的事情还不包在我身上?行了,你们快进去见领导吧。”

尽管日程繁忙,邵大伯还是抽出时间接待了侄子,并对曹斌也非常热情,陪两人吃了饭。

听说邵子瑞打算在凤城多待几天,邵大伯显得很高兴。

“不要惹事,外出时让小侯给你们安排辆车。”

曹斌心中满是羡慕。

邵大伯对侄子的亲昵显而易见,毕竟血浓于水;而他自己的二叔虽也表现得热情,但那种热情似乎只是表面功夫。

曹斌不曾奢望从叔叔那里获得多少实际的帮助,从小失去父亲的他,更渴望的是来自女性长辈的温暖关怀。

“来吧兄弟,不是说要带我看看陆哥的女朋友吗?”邵子瑞打断了曹斌的心事。

这位邵家的大少爷,大家通常叫他邵大嘴,因为他的好奇心特别重,尤其对陆征的新恋情感兴趣。

要知道,陆征可是个让人眼红的人物,不知多少女孩对他投怀送抱,但他却从未动心过任何一个。

随着营业执照的到手,周乔为了确保店铺能按时开业,必须在这两天内将上次进货的商品全部售出,以便回收资金再次进货。

她需要填充三间店面,至少准备一万多元的商品,这是最后一批冬装。

尽管天气还要两三个月才会转暖,服装市场却是提前准备货物的,春节就是这一季的分界点。

一旦过了这个节气,不论天气如何,商家都不敢再大量购入冬装,反而会尽力清理库存。这时,盈亏已经不那么重要,只要能把货卖出去就算成功。

因为,当本钱在一开始就能收回时,压在手中的存货越少,钱就不再是纸上谈兵的利润。

春节前的这批货物必须充足,因为过年期间,即便是平时省吃俭用的人也会为了一身新衣咬牙消费,尤其是童装!

周乔一直在考虑是否要进一些童装,试试一次性的销售策略。

春节时,大人和孩子都不会错过穿新衣的机会。

然而,童装与成人服装不同,周乔虽然敢进男装,因为款式经典且尺码选择不多,适应大多数顾客的体型。

但现在的孩子成长迅速,一岁一个码,去年的衣服今年可能就不合适了。

目前店里还有大约两千元左右的元旦进货未售出,李凤莲对此感到十分愧疚,因为她自认为不如周乔懂得销售技巧。

周乔有着敏锐的眼光,她知道如何根据顾客的身材推荐合适的衣物。腰粗的顾客不会被建议穿紧身衣,腿短的则会被推荐长度适中的大衣。

对于身材娇小的顾客,她会建议把毛衣扎进裤子,配上高腰喇叭裤,制造视觉上的拉长效果。

周乔强调,穿衣打扮的关键在于“身材比例”,而非单纯的高度。

颜色的选择同样重要,它与人的肤色相匹配。

有些女性皮肤并不黑,但穿上某些绿色调的衣服后,脸色看起来却显得青白,这是因为冷暖色调没有搭配好。

这些知识对李凤莲来说就像是天书一般难以理解。

对于周乔而言,挑选适合自己的化妆品颜色就像是吃饭喝水一样自然。

她知道,多试几次,即使是不太擅长打扮的人,也能逐渐明白哪种色号最适合自己的肤色。

但在80年代,这样的观念对大多数女性来说还是新鲜事物。

不只是李凤莲,即便是那些在凤城市里愿意花大价钱,购买外套的时尚女性也对此知之甚少。

审美眼光需要时间来培养,而周乔则以耐心的态度鼓励李凤莲不要着急,告诉她这些都是可以学习和掌握的技能。

李凤莲决定继续跟随着周乔一起摆摊,不急于分开单干。

每当送走一位顾客后,周乔就会向李凤莲讲解为何推荐那件衣服给客人,分享一些销售的小窍门。

要赢得顾客的心,赞美的话一定要真诚且恰到好处,让对方感到真心实意而非虚情假意。毕竟,那时候的钱更加珍贵,不是几句甜言蜜语就能让人轻易掏出腰包的。

“刚才那位女士虽然皮肤较暗,身材也不高挑,但你居然能找到她的优点夸赞。”李凤莲感叹道。

周乔调皮地眨了眨眼,“我可没撒谎,她的眼睛确实很迷人。”

李凤莲心中不得不佩服周乔的眼光。

当天的生意还算顺利,临近中午时分,李凤莲打算去买些食物回来。

这时,几个佩戴着袖章的管理人员走了过来。

“这里不允许摆摊,你们怎么还在这儿?”他们质问道。

流动摊贩们总是与这些巡逻人员玩着猫捉老鼠的游戏,没有哪个地方是完全允许随意摆摊的。

周乔之前也遇到过类似的情况,通常只要好言相劝并承诺移动摊位,就可免于处罚。

偶尔也有交罚款的时候,但她每次都乖乖配合。

这次,周乔实际上是在自己正在装修的店铺前摆摊。

由于今天店内无人施工,等待墙面干燥、地面瓷砖稳固之后,才能进行水晶灯等装饰品的安装工作。

因此,她并没有占用公共空间或影响交通。

不过,周乔并没有打算与管理人员争执。

既然快到午饭时间,她便准备收摊休息。

一个穿着便装、神情严肃的男人突然拦住了她,严厉地说:“有人举报你卖的衣服价格过高,质量却很差。我们怀疑你在用劣质商品欺骗顾客,这是严重的投机倒把行为。”

周乔愣了一下,心里明白自己卖的每一件衣服都是精挑细选的。

在这个时代,即便是一些便宜的衣服,也很难找到真正意义上的次品。

大多数所谓的“廉价”衣物只是用了成本较低的材料,而她的店铺中,即便是那些相对更经济实惠的款式,也是从可靠的供应商处采购,无论是面料还是制作工艺,都经得起考验。

她心中暗想,即使最近为了加快资金回笼,确实引入了一些较为平价的商品,但这些与陈行琅那里的批发价相比也只是相对便宜而已。

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