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水果往里一装,从外头看,体积瞬间**,满满当当的样子。

“周主任,这价格能给个优惠不?”周齐试探着问。

周文来把图纸往桌上一搁:“看量说话,量大了,价格自然能松动。”

“那得多少量才能松口啊?我定多少,您能便宜多少?”周齐笑道,“实话跟您说,我们前期用量不大,但往后,需求量绝对不小。现在还在摸石头过河,合作愉快,以后需求猛增,咱们还得接着聊。我们想找的是长期饭票。”

周文来听这话,嘴角勾了勾。谁来订货都这么一套说辞,耳朵都快听出茧子了。“至少得一万个起,你要是能吃下一万个,我就给你抹掉一分钱。后面的量大了,咱们再议。”

一万个?您这是把我当新手练级呢!

周齐笑笑:“那我再加一万个呢?您还能给我省多少?”

两万个!

周文来觉得摸清了周齐的底细,这点数在他眼里,也就是个开胃菜,没什么大不了的。“再降一分钱吧!”

“这样啊!”周齐眯着眼笑,“周主任,您的意思是,我多订些,您就多让些呗。我订两万,降两分,是不是每多一万个,您就能多砍一分钱?”

“哪有那么美事。”周文来摇头,“你具体想订多少,说个数,量大了,咱们再谈。”

“我看咱们合计合计,十万怎么样?”周齐抛出个数。

“那就好办了,两毛一吧!”周文来爽快。

“我还是觉得有点高。”周齐摇摇头,“这样,咱们狠下心,二十万!”

“二十万?那两毛吧!”

“还是量大优惠啊!”周齐回头对姜俊挤眉弄眼,“要不咱俩勒紧裤腰带,来个三十万?”

周文来眉头一皱。他有点懵,摸不准周齐到底要多少。

但他巴不得周齐多多益善,“这样,三十万的话,我帮你申请,一毛九,怎么样?”

“周主任,您真是太够意思了。”周齐感激涕零。

周文来轻笑一声:“别客气,那咱们现在就把合同签了吧?”

周齐没接他的话茬,笑眯眯地说:“周主任,我看得出来,您是真心想跟我们合作,但这价格,还是有点儿高。这样吧,咱们也得拿出诚意,如果是一百万,您看能不能给我们个最实惠的价格?”

一百万?周文来心里咯噔一下。按照一毛九的单价,一百万个就是十九万啊,这可是一笔大单子。

他重新打量了一下周齐,说实话,他不太信周齐能掏出十九万。

“周总,您这不是开玩笑吧?”周文来问道。

“开什么玩笑。”周齐笑了笑,“我知道咱们初期用量不多,周主任您见惯了大单,可能瞧不上眼,但我相信咱们以后合作机会多多,希望能给您个合适的价格。”

十几万的买卖,谁敢说瞧不上?

周文来想了想说:“这样吧,一毛八,我尽量帮您申请。”

周齐摇了摇头:“周主任,一百万的订单,才给一毛八,这……”

这回没等周齐说完,周文来赶紧接话:“周总,您说说心里价位,咱们可以商量。”

周**里暗笑,他明显感觉到周文来的变化。

自然不会轻易透露底牌,微微一笑:“周主任,您可能有点误会,我说的一百万是指钱,不是瓶子数,问题在于,这一百万能换多少瓶子。”

谈钱伤感情,那就谈数量。

周齐巧妙地转换了话题,感觉顿时不一样了。

周文来一听这话,心里猛地一震。一百万个瓶子和一百万块钱,这能一样吗?他愣愣地看着周齐,即便身为销售主任,经历无数商业谈判,此刻也有点儿懵。

周齐微笑着看着他,不给他反应的时间:“周主任,我之前说了,初期投资会少些,重点在后期,我们寻找的是长期合作伙伴,我这次是带着诚意来的,也希望咱们能展现出足够的诚意。”

“否则,真的没法合作。”

“如果周主任一时拿不定主意。”

“也可以跟厂领导商量商量。”

听到这话,周文来心里着急起来。他都没意识到,自己的节奏已经被周齐彻底打乱。

说实在的,周齐每加一笔订单,周文来心里就乱一分,尤其是那一百万的大单砸下来,他已被周齐压得喘不过气。

一听到“没法合作”,他顿时慌了手脚,就像眼瞅着一百万到手,却被一阵风吹跑了。

再说了,这要是错过一百万的订单,责任可就落到他头上了。

权衡再三,周文来说:“周总,您稍等片刻!”

说完,他匆匆离开接待室,直奔厂长办公室。这会儿,已经不是讨价还价的事了。

聊到现在,周齐连个意向价格都没透露,周文来有种预感,再磨蹭下去,周齐说不定就拍拍屁股走人了,到时候可就尴尬了。

至于具体价格,他真做不了主,所以得请厂长大人出马,敲定这笔生意。

接待室里,姜俊瞅着周齐:“你真打算订一百万的瓶子?”

“觉得多了?”周齐反问。

姜俊轻轻摇头:“为什么不直接说?”

周齐懂他的意思。一百万的订单,在这当口,对哪个厂子都不是小数目,姜俊觉得没必要绕这么大一圈。

“你想啊,我要是直接说要一百万,他给两毛一个,你接下来怎么谈?”周齐反问。

“不满意,继续谈呗。”姜俊说。

周齐摇头:“商业谈判就像下棋,不是一炮过去就能将军的,得步步为营,把对方逼入绝境,才能掌控全局。”

“反过来讲,一上来就把底牌掀了,一炮过江,人家很可能一个马步就挡住了,把你死死卡住。”

“再想占上风,就难喽。”

姜俊听得云里雾里,但那种感觉他体会到了,觉得周齐说的似乎挺有道理。

过了一会儿,门吱呀一声,周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍:“周总,这是我们厂的孙厂长,孙厂长,这位就是周齐,周总!”

周齐主动伸手:“孙厂长,幸会!”

孙厂长听到周齐的声音,微微一愣,随即握手笑道:“周总,咱们昨天是不是通了电话?”

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