洛水瑶自然能领会方月娘话语中隐含的深意,她轻轻一笑,说道:“月娘姐,怎么会呢?前些日子本就打算登门拜访,奈何琐事缠身未能成行。这不,今日一得空闲,我便早早地赶来了。”
方月娘原本也并无责怪洛水瑶之意,听她这般解释,便不再纠结此事,拉着她的手朝室内走去,“随姐姐来,我们进去说话。”
两人来到一间不大的内室,洛水瑶微微扫视一眼,只见内室中摆放着椅子、小榻和茶桌一应俱全。
方月娘请她坐在矮桌上,动作优雅地斟了一杯茶水,放在洛水瑶面前,“妹妹请喝茶,这是雨前龙井,味道清新甘甜,不知道你可喜欢。”
洛水瑶连忙双手接过,“多谢姐姐你拿这么好的茶招待我,只不过不太懂这茶道,可别糟蹋了这一壶好茶。”
方月娘不赞同的瞥了她一眼,“妹妹莫说胡话,这再好的茶也是给人喝的,怎么能算糟蹋呢!”
洛水瑶只觉得她这一眼媚态横生,让她一个女人都把持不住,连忙讨饶道:“是妹妹失言了,姐姐莫怪。”
“呵呵”方月娘被她这副调皮的模样逗笑了。随后,两人坐下闲聊了一会儿,才切入正题。
方月娘微微浅笑,眼中满是赞赏之色。“妹妹,你设计的小衣,依照图纸制作出来后,深受京都女子的喜爱,你也看到了。如今店铺生意越来越红火,你的想法新颖独特,着实让人眼前一亮。”
洛水瑶微微点头,嘴角上扬。“能得到月娘姐姐的夸赞,是我的荣幸。看到小衣在京都如此受欢迎,我也非常开心。”
方月娘听了洛水瑶的话,微微颔首,接着继续说道:“回到京都后,我便将此事禀报给了我家夫人。”
“当然,我并未告诉夫人是谁设计的小衣,只说是一位女子的法子,让我代为转达。我家夫人听后颇感新奇,她也答应,我家店铺售出所得的回账,分五成于你。”
“怎么会分出这么多呢?”
洛水瑶有些惊讶,她原本想着三七分成就不错了,没想到能得到这么高的分成,看来这侯夫人在生意场上还挺厚道。
方月娘笑道:“之前我家店铺生意尚可,但也不算特别出众,自从售卖这小衣之后,店铺便人满为患,成衣绫罗的销量也成倍增长,放心吧,我们赚的只会更多。”
洛水瑶转念一想,确实如此,小衣一件能卖多少钱呢?而布匹、成衣动辄几十上百两。小衣的出现带动了整个店铺的销售,就如同现在生意场上的经济带动一般,好处自然不少。
她轻轻抿了一口茶,只觉得方月娘说的没错,确实是清爽甘甜,“那这次我能得多少银子?”
方月娘看着她,薄唇微勾,“二百两。”
洛水瑶听了后,有些惊讶,没想到短短时间内竟能有如此可观的收入。她的嘴角也不自觉地上扬起来。
“二百两……这可真是意外之喜。”洛水瑶轻声说道,语气中满是感慨。
方月娘看着洛水瑶的反应,笑容更加灿烂。“妹妹,这还只是开始呢。随着小衣的名气越来越大,我们的收益只会越来越多。”
洛水瑶还是有些不敢相信,“可这才几日,这也太多了吧。”
方月娘看着洛水瑶的反应,轻轻笑了起来。“妹妹,你有所不知。方才店内那些人只是普通民众,她们买一件小衣只需二两。而真正赚钱的是那些大族夫人,她们的小衣是我们绣娘亲手绣制,上面绣着各种花朵,更加精美。”
她轻抿一口茶,继续说道:“而且此物稀罕,确实比肚兜和抹胸好用。那些大家夫人们年龄都比较大,对此物的需求自然也高一些。她们花多少钱都不嫌多。待日后名声传出去,人人都知晓,你想想这宝衣坊,该能赚多少银子啊?”
洛水瑶听了一愣,好吧,她们还挺有商业头脑的,连私人定制都想到了。不过这件事对她也有好处,她微微点头,“月娘姐说得有理,这小衣的前景确实可观。”
但随后,洛水瑶又想起了一个可能,她说出心中的疑虑:“不过,等传出去后,人人都知道了,这也不是什么绝佳机密,别人都能看出来,我们就不能再占什么优势了?”
闻言,方月娘眼中闪过一丝思索之色,“这倒也是。”
随后,她又向洛水瑶问道:“不知妹妹可有办法杜绝他人模仿呢?”
洛水瑶思索片刻,说道:“此事倒也好办。趁他人还没注意到,我们包揽全城绣娘,打出宝衣坊的名头,让人人提起小衣就想起宝衣坊。等时机差不多了,名头打出去了,再将小衣的制作方式主动告诉其他铺子,其他铺子只需交少量的分成即可。如此一来,既不独占市场,又能长久盈利。”
方月娘听了洛水瑶的话,微微点头,眼中满是赞赏:“妹妹此计甚妙,我会告诉我家夫人。”
两人相视一笑,室内一片温馨。
片刻之后,方月娘收敛起笑容,眼神中带着些许迟疑,看向洛水瑶欲言又止。
洛水瑶见她神色为难,开口询问:“姐姐可是有事要与我说?”
方月娘抿了抿唇,面露愧色,“是有一事要与你讲。”
洛水瑶连忙做出洗耳恭听的模样。方月娘说道:“姐姐当日与主家只签约五年,如今五年期满,姐姐准备离开这里,看看能不能自己做点营生。毕竟姐姐年岁已长,不能一直这样蹉跎下去。”
说到这里,她看了洛水瑶一眼,继续道:“如果你还是不想让人知道你做小衣的生意,姐姐可以为你出面,等收益分发下来,你派人来拿便可。”
听她说完,洛水瑶面上露出一丝喜色,她终于等到了这个机会。
在第一次听到方月娘的名字时,她就知道她是谁。原着中有提过,女主身边有一掌事,替她管理商铺,此人虽为女主子,敛财手段却极其高明。陆昭昭嫁人后能成为团宠,跟她出手大方、挥金如土有很大关系。