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威廉看完新闻,瘫坐在办公室的椅子上,脑子里一片混乱。

脑子里都是自己囤货的那几亿鸡肉,完全没有精力去考虑苏伊士的情况,看着市场组送过来永济畜牧的材料。

这个公司最近在大规模扩张,基本把海省的鸡肉养殖都抓在手里。

最近收购岭省数个小型养殖基地,现在的产量完全可以满足苏伊士的供应,甚至还要多。

听着刘辉汇报鸡肉市场的消息,现在压货的中间商不停的出货,鸡肉一直在降价。

与麦当佬前几天的收购价对比,现在麦当佬购买的存货鸡肉已经亏了50%。

如果再过2-3天,鸡肉价格很可能会回归正常。

所以现在鸡肉要赶快清仓,这样也就亏损1亿左右,但这1亿的亏空如何弥补才是关键。

脑子里想着无数个办法,但没有一个能解决的。

这么大的亏损,必然会把麦当佬全年的销毛率拉的很低。

按照去年的50亿的营收,亏损1个亿的净利润,销毛率最少会拉低5个点。

按半年业绩计算就是亏10个点,这么大的业绩浮动总部一定会审查。

那时候鸡肉的亏损也会被翻出来,自己和斯诺德大概率会被撤职。

看向汇报鸡肉市场价格的刘辉,有点恼火,当时也是这个家伙的建议,让自己才动心的。

于是有点恼火的对着他吼道:

“刘,都是你那该死的建议,你说我们现在怎么办。”

刘辉今天从网上看到消息,然后被威廉派出去市场调查。

市场上转了一圈,让他的心惊不已,市场鸡肉价格哗哗往下降。

苏伊士这招太狠了,一下就让麦当佬亏上亿,再加上江城之战投入的资源,这下威廉和斯诺德有的头痛了。

估计苏伊士那边鸡肉赚不少,之前江城搞营销亏的那些,都是小儿科了,怪不得舍得给自己几十万。

不过现在自己这卧底当的挺好,没什么风险,又有钱。

威廉还越来越重视他,前两天刚当上市场组的组长。

听到威廉的埋怨,想起刚才回来路上中间人的传话,连忙定了定神说道:

“威廉,这个我也想不到啊,谁知道他们鸡肉市场那么早就布局了。”

“江城和苏伊士情况,现在斗下去没什么意义了。”

“现在最重要的是,这次鸡肉损失弥补。”

威廉盯着说话的刘辉,看到一脸表情的他,也明白这事情责任不全在他,最终决策是自己和斯诺德做的.

刘辉刚才说的问题,也是他最头疼的问题。

他没觉得刘辉能解决这种事情,但还是随口问道:

“你有什么好建议么?”

刘辉看到自己成功的把话题引出来,连忙欣喜的按照中间人传话说道:

“我们鸡肉市场损失的是净利润,如果还要把销毛率拉起来,最好的办法就是把成本降低。”

“我们麦当佬可以考虑把一部分业绩很差的门店转售,这样不但能收一笔回笼资金,还可以趁机把销毛率较低的门店处理掉。”

“这样一升一降,就能够弥补一部分损失的销毛率。”

“现在才4月份,只要赶在半年汇报之前,再把其他的弥补过来就可以。”

威廉看着刘辉的建议,有点惊讶对方的思路。

在麦当劳华夏的历史上,没有关闭或转售过门店。

虽然麦当佬在其他国家这种情况很常见,现在华夏区属于增长过程,一直都是新开门店。

不过转念一想,半年和全年考核的是销毛率和营收,前者更重要,决定企业的经营是否正常。

可是门店转售是个问题,卖给中式快餐,这倒是可以,麦当佬一些门店业绩虽然差,但门店位置都是很好的。

这些门店业绩差,并不是经营不好,而是在肯德鸡很强势的地方,麦当佬很少会投入营销资源,基本都是自主营业的情况。

麦当佬的市场战略核心,把八成的营销资源投入到优势省份,在这些省份和地市去赶超肯德鸡。

想到这里,看向刘辉问道:“一个门店市场的转让费能到多少?”

刘辉看着威廉想明白了,很开心的说道:

“现在市场上一个好位置的门店转让费最少20-30万。”

“我们麦当佬这种大门店,位置都是极好的,还是二十年的长约,转让费一百万没问题的。”

“如果转让给苏伊士这样做西式快餐的,很多设备可以继续使用。”

“沉淀的客户影响力也还在,转让150-200万应该问题不大。”

威廉一听苏伊士,两眼瞪着刘辉说道:

“什么苏伊士?我们店面为什么要转给他们?我们的脸还不够丢尽吗?”

刘辉内心一阵埋怨自己,刚才一高兴把话说快了,看向愤怒的威廉说道:

“威廉,不瞒您说,这在我们华夏人叫一石二鸟。”

“我查了一下麦当佬全国门店销毛率,最差的就是赣省。”

“特别是最近一个月,业绩更是莫名其妙的下降了不少。”

“我们在赣省根本都无法和肯德鸡抗争,业绩销毛率一直是在全国垫底。”

“去年业绩,赣省拉低了我们不少销毛率比例。”

“如果把赣省业绩不好的门店,转入给苏伊士,苏伊士这次在赣省又开了旗舰店,按照苏伊士的性格,肯定会大力发展赣省业务。”

“到时候少不了和肯德鸡争市场,那时候我们坐收渔翁之利。”

“所以虽然把门店转给苏伊士,说起来内心有点接受不了。”

“毕竟我们刚和他们打一架,但是这个方式是目前最适合我们的。”

“现在苏伊士和肯德鸡肯定是联盟了,要想办法让他们和肯德鸡斗。”

“以后他们要斗起来,我们就可以借机抢占其他省份市场,就像现在的肯德鸡一样。

“现在我们最主要的是让苏伊士对我们赣省门店感兴趣,否则这个计划也不能成功。”

威廉听完刘辉完善的计划,感觉以前真是小看他了,这个人还是很有战略思维和大局观的。

这个计划的确不错,除了转给苏伊士自己不爽外,其他都是好处。

想到这里,威廉的内心豁然开朗起来,这个计划简直太好了。

赣省大概三十多个门店,如果卖掉二十家,能回本四千多万。

但肯定不能全卖了,作为全国企业,每个重要的城市和地方都需要有门店,这个和赚钱不赚钱没关系,重要的品牌覆盖。

如果回本四千万,亏损就很容易控制在5000万内。

针对既定的营销计划做一些调整,能把一部分资金结余出来,这样上半年的业绩销毛就不会变化太大。

想到这里威廉,不由的心情放松起来。

现在对他来说最重要的是收拾亏损的摊子,江城的优惠计划一天也不能延续了,否则他面临的亏空会越来越多了。

想到这里对刘辉说道:

“你让那个张什么的,探探苏伊士口风,我先去找总裁汇报这个计划。

刘,好好干,我很欣赏你。”

看着威廉欣赏的眼神,刘辉的心态有点迷茫了。

之前本来想做完这票,就辞职不干卧底了,现在这卧底干的越来越顺手,还不断的升职加薪。

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