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第二天上午,杨东健怨毒的视线盯着胡经理跟殷筱晓进了大会议室。

庞振的项目已经在收尾阶段,排期已经敲定,马上就要上戏了,他基本不用怎么跟着去,可以回到在工位上摸鱼的快乐时光。

还有更快乐的,他可以看许婧倒霉,看她郁郁不得志。

谁能想到她运气这么好,给她捡了星汇这个现成的便宜。

当然都是因为殷筱晓。他早知道这个女的平时不声不响实际上心野得很,也不知道高冷个什么劲,现在还和许婧混到一起。

大会议室的隔音不好,但是许婧她们这次是正常谈合同,声音不大,杨东健听不到什么信息。

然而他有眼睛。没一会儿他就看见高高兴兴进去的胡经理脸色变了,又过了一会儿,胡经理直接带着文件走了。

杨东健喜出望外:她们谈砸了?该!

时间倒回到昨天晚上,石锅鸡店门口,许婧和殷筱晓就站在夜风里,被凉风吹得头脑清醒,终于从胡经理的合同带来的热情中降温。

“缓缓?缓什么?”

殷筱晓看许婧一眼,“你真的觉得跟商场签这个合同是个好事?”

许婧下意识想反驳怎么不是好事,所有人都在为了几天后的未来担忧,她们真真实实地面临着没工可开的窘境,胡经理这张合同不光是雪中送炭,还是给大家的定心丸。

但很快她就从殷筱晓的表情中看出了端倪,仔细一思考,明白了殷筱晓的意思。

她叹气,“你想得比我周到。”

殷筱晓嗤笑,“我没那么好心思,只是从交易的角度,我不想把你们贱卖了。”

是贱卖吗?胡经理口头承诺的条件已经相当好了,光是长期合作这一项就非常重要,他暗示的最终出价肯定比儿艺要高,不管从什么角度看许婧她们都是赚的。

只有一个问题:未来。

一个剧团长期在商场演出是不会有未来的。

不管你的制作多么精良,排演多么用心,演出效果多么好,只要你的平台是商场,你的戏就不会被主流认可,别说评奖评优,人家正式场合连提都不会提到你。

商场演出甚至不如你下乡去村里演拼盘戏,村里的戏台再怎么年久失修破败不堪也是一个“剧场”,没有“剧场”这个环境,你的声势再大也只是玩闹。

这算看不起来商场的那些观众吗?这算假清高看不起下沉市场吗?

应该也算吧。但是所有被称之为艺术的东西就是这么贱格,它必须是由上至下的,艺术有普罗大众创造,但它也得先爬上去,爬到殿堂上亮相,被上面的人认可,然后才能再下来,回到创造它的群体当中。

戏曲是下九流,然后摇身一变成了国宝,拿了编制,出国赚外汇,发展多年,又回到“送戏下乡”“戏曲进乡村”。

梵高的画在他生前白送都没人要,甚至没法抵一顿饭钱,他死后多年终于被日本人炒了起来,登堂入室,又过了多年,进入公共版权领域,被各种做t恤的做帆布包的做手机壳的拿去批量印刷,点缀起普通人的生活。

说残忍点,艺术也必须先爬上去,拿到属于它的“身份”,下来的时候才会被认可,否则谁看你啊。

许婧和她的团队如果不争取进入主流,不能在正规剧场里好好演一季,她们就永远没法拿到那个“身份”,无法获得任何荣誉和成就,只是一个糊口的工作。

时间一长,她们在星汇面前的价值都会降低。演出可不只有戏剧一家,表演魔术表演杂技的团队也有大把,许婧她们的舞台迟早会被其他同行占据,到时候胡经理就不会是今天这么好的脸色了。

如果现在被眼前的稳定迷惑,不警惕着点,没有危机意识,不出两年,她们就又会回到一无所有的状态。

你说可以排新戏?那也得看后面排出来的戏星汇要不要,合同一签,主动权就交到了商场手上,到时候人家也不是拒绝你,你排你的新戏,我压着不给上,你能有什么办法?

想到这里,许婧浑身一抖,不知道是被夜风吹的,还是被自己差点走进的这个未来吓到。

“那你说怎么办?拒绝胡经理?那我们还是很快就没有工开了。”她有些沮丧地问。

这世道太复杂了,自己出来挣生活也就罢了,带着一个团队,脑子不能糊涂,稍微一松懈就可能没有回头路了。

“这就是我们明天要跟他谈的部分,”殷筱晓说,“合同要签,但是要往对我们有利的方向签。”

于是第二天,许婧和殷筱晓拿到合同看完之后,给胡经理提出了她们的条件。

核心内容是不签独家。许婧的戏可以在商场长期演,新戏也可以过来演,但绝对不能是独家演出,她们必须要有选择的自由,如果今后能争取到剧场演出的机会,她们不可能为了星汇放弃。

当然这个条件被语言**了一下,列举了很多客观条件,比如商场的舞台限制和设备限制,还有客流不方便过于集中导致拥挤等等。

胡经理一个老狐狸,怎么听不出她们的意思。

但是交易,对买家来说最好的方式就是买断。不然你看看童愿,买一个Ip年年给人送版权费有多痛苦,小英雄签的是五年约,明年就要到期了,再买还不一定能轮到他们,不然大老板也不会想要招新人来做新项目。

买断是买家的利益最大化,买断之后所有盈利都是买家的,童愿做了这么多年小英雄的Ip,自己赚点辛苦钱,最后版权收益和作品影响力还是回到韩国的版权方。

所以从胡经理代表的商场的立场,他肯定是不想在独家这个条件上松口的。

双方谈判僵持住了,都是核心利益,都是无法退让。

沉默了一会儿,许婧开口说:“胡经理,我们能不能不要把这张合同看作交易,而看成是一场合作?”

“什么意思?我们谈的难道不就是合作?”

许婧斟酌道:“你只是现在看到了我们的戏能给商场带去多少客流,稳固多少客流,但你肯定也知道,时间长了,再好的戏观众也会乏味。”

“所以我说了可以支持你们排新戏啊——”

许婧摇头,“看戏这个习惯是需要培养的,胡经理你可能不清楚,我做这行我明白,目前大部分客人来看我们,看的还是热闹。这个世界上热闹的表演有很多,魔术,杂技,你能找到很多替代我们还能带来同样效果的表演。但是戏剧不一样,进入剧场,坐下来,在漆黑的环境里融入剧场给你创造的环境。只有这样,观众的体验才是最佳的,也只有这样,观众才会想再来一次,再看一次。他们怀念的不是某一出特定的剧,而是进入剧场,享受表演这一过程。这种感受是独特的,和电影院、商场表演完全不一样的,会吸引人一次又一次进入剧场。我说得不太好,不知道你能不能明白我想表达的意思。”

胡经理不太懂,又感觉有点懂。从他的角度,许婧似乎是在说,她们就算真的排了新戏,在商场里演可能就会损失客流,但在剧场那个不知道有什么出奇但就是很特别的环境,人们就会一次次回去。

这不是扯淡么。

胡经理心里这么想,但不知为什么,没有说出口。

殷筱晓感觉许婧在跟胡经理说些有的没的,他肯定听不懂,于是补充道:“胡经理,你想一想,你需要的演出和客流我们都能满足,唯一的不同只是在未来的发展选择上。商场不是一个运营戏剧的好地方,否则其他商场早就这么干了。你拿了独家,与其让这个东西最后烂在手里——这个后果绝对是肯定的,你看看那么多专业剧院都半死不活——不如把这个东西交给我们,让我们来做,我们做得不好,大不了就跟烂在手里一样,但如果我们做好了,哪一天真的飞黄腾达了,我们也不是一去不复返,多加一个舞台,做一个商场特供b卡c卡太容易了,对你们来说也是赚的。”

胡经理感觉自己头很乱,带着许婧和殷筱晓说的两筐话回去了,说是再考虑考虑。

许婧和殷筱晓叹气:“如果他考虑的结果是不干,咱们就完蛋了。”

殷筱晓踢了她一脚,“你就不能想点好的。”

没办法,创作者的自信心就是这么薄弱,她能在跟胡经理谈判的时候雄起一把已经不容易了。

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