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清晨的阳光透过窗帘,洒在了简陋的厂房内。王潇桐在办公室的沙发上翻了个身,眼睛微微眯起,昨晚的工作使他感到疲倦不已。虽然休息得不太好,但他依旧感受到了一种满足感——广顺月饼的生产计划已经全面启动,接下来的销售任务则是他全力冲刺的目标。

“爸,今天有什么计划?”王潇桐起床后,随意地活动了一下筋骨,走向正专注于工作报表的父亲王福瑞。

王福瑞抬起头,眼中带着些许疲惫,却仍然露出一丝笑意:“小桐,今天有个老朋友要来找你帮忙,是三晋那边的老企业,双和成的赵广晋。咱们都是三晋人,能帮就帮一把吧。”

“赵广晋?双和成?”王潇桐愣了一下,双合成这个名字让他有些陌生,但似乎在哪里听过。作为三晋老字号的品牌之一,双合成历史悠久,曾经是中秋月饼市场的翘楚。

“对,就是双和成。他们企业现在遇到了些困难,赵广晋亲自来求助你。”王福瑞叹了口气,神情中透着一丝无奈,“他们今年的销售情况不容乐观,赵广晋希望我们能在批发渠道上帮他一把。”

听到父亲的叙述,王潇桐的心中涌起了复杂的情绪。作为一个重生后立志改变家族命运的年轻人,他知道自己无法帮助所有人,但对于同样来自三晋的老字号品牌,他还是有着一份天然的亲近感。

“好,我去见见他。”王潇桐点点头,心中暗自思索,双和成这个老品牌如果真的陷入困境,或许通过自己的渠道能为他们带来一些转机。

上午十点,王潇桐来到了燕京城东的一家老式餐馆。这是一家地道的三晋菜馆,门口的木质牌匾上写着“三晋会馆”四个大字,带着浓郁的乡土气息。王潇桐推开沉重的木门,走进餐馆,看到一桌几人已经坐在那里,正等着他的到来。

其中一位中年男子站起身,脸上带着诚挚的微笑,向王潇桐伸出手:“小桐吧?我是赵广晋,听你父亲提过你,今天打扰你了。”

王潇桐握住了赵广晋的手,目光落在他有些疲倦的面容上。赵广晋的脸上虽带着笑容,但眼中透出一丝深深的忧虑,仿佛正被什么困境压得喘不过气来。

“赵叔,您太客气了,咱们都是三晋老乡,有什么需要帮忙的尽管说。”王潇桐微笑道,言辞中带着一种自然的亲近感。

赵广晋让他坐下,招呼服务员上菜,随后叹了口气,开始讲述双合成的现状:“小桐,你可能不知道,我们双和成曾经是三晋最有名的月饼品牌之一。起源于清朝,我们的月饼以皮薄馅厚、口感细腻着称。过去,双和成月饼一度在中秋节期间供不应求,甚至出口到了东南亚。”

王潇桐听到这些,脑海中浮现出双和成这个老字号的历史。作为三晋传统糕点的代表,双和成不仅仅是月饼,还有其他糕点产品,都曾经风靡一时。其中空心月饼更是具有代表作。

赵广晋继续说道:“不过,从九十年代末开始,随着市场环境的变化,加上外地品牌的冲击,我们的销售逐年下滑。去年,双合成的年销售额不足80万元,这对于一个有着百年历史的老字号来说,简直就是灾难。今年中秋如果情况没有好转,双和成可能就真的撑不下去了。”

赵广晋的声音低沉,桌上的几位同行朋友也纷纷点头,脸上都露出了忧虑的神情。

“我们现在的处境非常艰难,老字号的名气已经没有多少竞争力了。消费者更加倾向于购买那些大品牌的产品,双和成的市场占有率不断下降。”赵广晋顿了顿,目光沉重,“所以,这次我想来请你帮个忙,让我们的月饼能够在你的批发市场展厅上销售,拓展一些渠道。”

王潇桐皱起眉头,仔细听着赵广晋的诉说。作为重生后的他,早已清楚市场的变化和竞争的激烈,尤其是对于像双和成这样的老字号企业,没有跟上时代步伐就会被市场淘汰。

“赵叔,我明白你们的困难。”王潇桐缓缓说道,“不过,双和成这样的老字号,其实还是有很强的品牌价值。问题在于,你们如何重新让消费者认同这个品牌。”

赵广晋无奈地叹了口气:“你说得对。双和成的历史底蕴很深,但现在消费者越来越年轻化,他们根本不在乎老品牌,反而更看重那些包装精美、口味多样的月饼。”

“这是个问题。”王潇桐点点头,目光中闪过一丝思索,“不过,我觉得双和成还是有机会的。只要你们能够在营销上有所创新,同时在产品口味上做出调整,老字号是能够焕发新生的。”

赵广晋一听,眼中燃起了一丝希望:“那小桐,你有什么具体的建议吗?”

王潇桐思考片刻,目光坚定:“这样吧,我可以在我手上的四个批发市场帮你们销售双和成的月饼。不过,市场的推广和促销人员你们自己来负责,这样我可以专注于广顺食品的业务,而你们也能更加灵活地掌控销售情况。”

赵广晋愣了一下,随即感激地点头:“小桐,你能帮我们开这个口子,我已经非常感谢了。促销人员我们来安排,绝不会给你们增加负担。而且,我会按照销售额的10%给你抽成,不能让你白帮忙。”

“赵叔,您太客气了。”王潇桐微笑道,“我们都是三晋人,互相帮忙是应该的。不过,既然是合作,我希望我们能够一起努力,把双和成的品牌重新打响。”

赵广晋握住了王潇桐的手,眼中满是感激:“好!我一定尽全力,不辜负你的信任。”

两人就在餐桌上敲定了初步的合作方案。赵广晋向王潇桐详细介绍了双和成的现状,包括他们的生产能力、现有的渠道,以及目前正在进行的月饼口味创新。虽然企业面临困难,但赵广晋依然坚信双合成还有重生的机会。

“我们今年尝试推出了几款新口味的月饼,比如三晋特色的空心月饼和硬皮月饼。”赵广晋说道,“但市场反响并不理想,可能是我们在宣传上做得不够,没能吸引到年轻消费者。”

“新口味是一个方向,但宣传和包装确实很重要。”王潇桐点头道,“你们可以尝试进行一些线上推广,借助现在的网络营销,吸引更多年轻人关注。”

赵光晋若有所思地点头:“你说得对,我们一直都没有重视过线上渠道,这方面确实需要加强。”

饭桌上,几位老朋友也纷纷发言,谈起双和成的历史和现状。每个人的语气中都带着对这个百年老字号的敬意与担忧。对于这些从三晋走出来的企业家们来说,双和成不仅仅是一个品牌,它代表着三晋食品工业的骄傲,是他们共同的记忆。

饭局结束后,王潇桐与赵广晋握手告别,让其尽快安排市场铺货,心中却已经在思索下一步的行动。

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