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二人聚精会神地听卢小闲往下说着。

“高人告诉乞丐,让他以后每日就在集市边守着,手里拿个碗,碗里先放上数十文钱,然后在面前立个牌子,上面写上‘乞丐刘’。有自己的招牌,这样就与其他乞丐不一样了。”

岑少白若有所思道:“小闲,你不遗余力地四处传扬岑氏商号的名声,与这是否有异曲同工之妙?”

卢小闲赞赏地点点头,接着说:“高人告诉乞丐刘,有了自己的招牌,这还不够,必须在乞讨方式与其他乞丐区别开来,让别人觉得他有个性,有特色。若还像过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里喊着‘行行好吧!行行好吧!’估计大多数人连看也不会看一眼,躲着就过去了。高人告诉乞丐,以后不管什么人给他钱,他只许收人家五文。别人朝他碗里扔钱,一定要看清楚是多少钱,如果是五文钱,就对人家说声谢谢。如果人家给了十文,也不要见钱眼开,赶紧把人家叫住,告诉人家这里只收五文,然后再找给人家五文钱。如果人家给的是两文钱,也把人家叫住,谢谢人家的好意,告诉你家这里最低要给是五文,把两文钱让人拿回去。”

王胡风有些不明白了:“啊?如此以来,人家给十文,要找回五文,人家给两文还不要,这岂不是要的更少了吗?”

卢小闲笑道:“乞丐刘也是这么问的!”

“那高人是如何回答的。”

“高人告诉乞丐刘,要想在乞讨业成为佼佼者,必须按照自己的话去做,刚开始是有点损失,但以后就不一样了。”

“小闲,这是为什么呀?”岑少白也不明白。

卢小闲笑道:“岑大哥,假若你是这个乞丐刘,当你找五文钱给人的时候,那人手里拿着那五文钱肯定会想,怎么回事,要钱的还带找钱的。这种怪事肯定会被他宣扬出去,他会跟亲戚朋友说‘集市边有个乞丐,我给了他十文钱,他却找我给五文。’给两文钱的人就更惊诧了,估计当时就得与你翻脸‘什么,最少得给五文,这还是乞丐吗?’回去以后这个人也会替你宣扬,‘今儿个我可遇见一件怪事,集市边有个乞丐,我给他两文,他还不收,告诉我最低只收五文。’你想想,这些人都免费为你扬名,你的知名度增加了,无形的财富不就增加了,只要聚集了人气,以后还愁不来钱吗?”

二人听罢,不禁低头沉思起来。

卢小闲也不说话,只是端着茶碗,静静地看着他们。

好一会,岑少白先抬起头来,他问道:“小闲,那后来呢?”

卢小闲接着道:“乞丐刘听完高人的话,便离开了。过了一个月,高人心里对乞丐刘不放心,便去了集市找乞丐刘。到了集市边上,老远就看到在集市一角围了一群人,挤进去一看,中间果真是乞丐刘。他面前立着一个牌子,上书‘刘氏乞丐’,乞丐刘正忙着收钱,找钱。人群中有位中年妇道,‘嘿,我们家相公回来跟我一说,我还不相信,天底下还有这样的乞丐,只收五文,多了还不要,到这来一看,还真是,您看人家这个乞讨,还真不一样。’旁边一个富家子弟气不过了,‘我还不相信,有人会见钱不眼开。’说罢,便走上前去,拿出一两银子来,递给乞丐刘,‘你挺辛苦的,别找了。’乞丐刘忙把他拉住,数出一堆铜钱来塞给他,‘谢谢这位公子的好意,您也不容易,我就收您五文钱,多了不收,欢迎您下次光临。’围观的人看到这场景,竟然喝起彩来。高人看到这里,觉得很满意,也没和乞丐刘打招呼,便从人群中钻了出来。”

岑少白听得津津有味,他问道:“小闲,这故事肯定还没完吧!”

卢小闲点点头:“又过了一个月,天上正下着雨,乞丐刘又来找高人了,‘多谢您的主意,我现在的乞讨业已经蒸蒸日上,若不是今日下雨歇业,我都抽不出来空过来看您。’高人笑道,‘你本身就长了一个适合乞讨的脸,再加上经历了这么多风雨,满脸都是沧桑,稍微有点同情心的人就想给你点施舍。’乞丐刘道,‘说来也怪了,和我一同在集市乞讨的,长的比我惨,可他们一天却要不来几个钱。’高人告诉他,‘这你就不懂了,不要以为你只是在乞讨,你在乞讨的同时,给大家带来新奇,带来快乐。人都是这样,有钱了就想找点新奇的事,如果听说哪有三条腿的蛤蟆,都多人都会不远万里去看看。所以,大家给你钱,不是因为你值得同情,是因为你这个行为让别人觉得与众不同。’乞丐刘听得直点头,‘我明白了,您是说很多人吃饱了没事干?’高人点点头,不再说话了。”

“后来呢?”岑少白又问道。

“后来,高人再一次来到集市找乞丐刘,老远就看到集市一角围了很多人,比上回人更多了。高人走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是乞丐刘,可人已经换了。高人问那人,‘乞丐刘呢?’那人答道,‘刘掌柜在京城总店呢,这里只是分店,我是他雇来看店的……”

“再后来呢?”岑少白真有些锲而不舍。

“没有后来了,若再有,那也是岑大哥你这岑氏商号再把故事续写下去了。”说到这里,卢小闲看向王胡风:“王掌柜,我的故事讲完了,你回去好好琢磨琢磨,若你能明白,就再来找我。若不明白,恐怕我们也没有见面的必要了!”

说罢,卢小闲起身头也不回便离去了,只剩下岑少白与王胡风面面相觑。

……

李隆基做了监国太子,太平公主去了自己的封地,按理说李隆基的权力更大了,可不知道怎么回事,姚崇与宋璟被贬离京之后,李隆基却被远在蒲州遥控指挥的太平公主打压的灰头土脸,实力远不如从前了。

姚崇与宋璟的位置被太平公主安插了一批亲信,不仅如此,老臣韦安石因为几次出手保护太子,被太平公主明升暗降,表面上荣升为二品的左仆射,实际上剥夺了实权,发配到东都洛阳了。

太子的老师张说,被任命为尚书左丞,也发配到洛阳了。

整个宰相集团中,李隆基的人只剩下刘幽求一个人。刘幽求本来不过是个县令,因为政变有功,才升到宰相高位。他的资历以及影响力远不及姚崇,就是跟太平公主手下那些宰相也没法比。

经过太平公主的一番努力,仅仅三个月的时间,她和李隆基的力量对比发生了明显的变化,很多人都看出了这一点:此刻的李隆基,虽然看起来是太子监国,大权在握,但是综合实力和监国之前相比,反倒更加虚弱了,整个被架空了。

……

景云二年腊月十七,定国公府,卢小闲又一次宴请了薛讷与解琬。

“二位老帅,三月之约到了,我信守诺言,故而再次请来二位老帅!”卢小闲豪爽道。

“定国公真乃信人!”薛讷与解琬向卢小闲施礼道。

薛解二人此次赴宴的心情,与三个月前截然不同。

若说三个月前,薛讷与解琬对卢小闲多少有些不屑,那现在对卢小闲却佩服的五体投地。

这三个月来,薛讷与解琬二人日日待在军中,什么都没有做,就是想看看卢小闲如何收服军心。卢小闲也没有食言,果然在三个月里将羽林军与万骑全部掌握在了手中,而且丝毫没有借重他们二人,完全是靠自己的一己之力做到的。

酒还是上古珍酒,菜还是永和楼的菜,卢小闲也不客气,对二人道:“二位老帅,我们都是三个月未沾酒了,来来来,今日我们一醉方休!”

薛讷与解琬苦笑道:“定国公,今日您就放过我们两个老家伙吧,我们甘拜下风了!”

薛讷与解琬并非客气,三个月前的那次斗酒,直到现在他们还记忆犹新,卢小闲以一敌二,硬是将他们二人喝得钻到了桌下。他们二人直到第二天日上三竿之时,还头重脚轻浑身无力,可卢小闲却早已精神抖擞地在军营内开始训练了。

酒过三巡,三人打开了话匣子。

“定国公,我想问你句话!”解琬犹豫道。

“解帅不用客气,请直言,我知无不言!”

“定国公真的从未带过兵吗?”

“当然没有带过兵,我怎么会骗你呢?”卢小闲笑道。

“没带过兵,您怎会在三个月内将这羽林与万骑收拾的服服帖帖?要知道,就算是我们这些常年在军中打滚之人,调任新的军队后,也不会这么快就能做到这一点。”

“其实都是老一套,你们不都看到了吗?无非不过是以身作则、赏罚分明、严格训练而已。”说到这里,卢小闲笑笑道,“当然,再加一点点银子,效果就更好了。”

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