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林悦匆匆回到叶家,将与跨国集团谈判的情况详细告知了叶辰与凌雪。叶辰面色凝重,他深知此次谈判对于林氏企业乃至整个叶家商业布局的重要性,犹如一场决定生死存亡的关键战役,绝不能有丝毫马虎。他的内心犹如被一块巨石压着,沉甸甸的,但眼神中却透着坚定与决心,暗自思忖:“无论如何,都要为林氏争得有利的合作条件,绝不能让对方轻易得逞。”凌雪则是一脸义愤填膺,嘟囔着:“这跨国集团也太欺负人了,哪有这样提出条件的。”她的心里像是被点燃了一团怒火,熊熊燃烧,恨不得立刻冲上去与对方理论一番。

叶辰微微皱眉,沉思片刻后说道:“对方虽强势,但我们也并非毫无办法。我们既要坚守底线,又要设法找到双方利益的契合点,让他们看到与我们合作的真正价值。”林悦看着叶辰,眼中满是信任与期待,她知道,只要有叶辰在,就还有希望。那眼神仿佛在说:“辰哥,你是我们最后的依靠,相信你一定能扭转乾坤。”

很快,叶辰与凌雪便带领林氏企业的谈判团队再次与跨国集团会面。谈判桌上,气氛紧张得如同即将断裂的弓弦。跨国集团的代表们依旧带着那副高高在上的神情,似乎笃定林氏企业最终会屈服于他们的条件。

在谈到技术转让问题时,跨国集团的技术顾问傲慢地说道:“林氏若想合作,必须将你们最新研发的那项绿色能源技术的核心专利转让给我们,这是我们合作的基础。”他的眼神中充满了贪婪与不屑,在他看来,林氏企业不过是一个可以随意拿捏的小角色。此时,叶辰心中冷笑,暗自想道:“把我们当软柿子,可没那么容易。这项技术倾注了林氏无数心血,怎会轻易拱手相让。”面上却平静如水,他不慌不忙地回应道:“贵方对我们的技术感兴趣,这是对林氏的一种认可。但这项技术是林氏多年研发的心血结晶,犹如我们的命根子。我们可以考虑与贵方共享技术成果,共同开发后续的应用项目,比如联合打造绿色能源产业链,从原材料采集到最终产品的销售,双方按照投入比例共享利润。这样一来,不仅能让技术得到更广泛的应用,也能为双方带来持续的收益,而不是简单的转让。”叶辰说话时,眼神坚定而睿智,他在心里盘算着如何让对方接受这个方案,同时也在观察着对方的反应,不放过任何一个细微的表情变化,心中默默念叨:“一定要让他们看到这个方案的可行性与吸引力。”

跨国集团的代表们听后,相互交换了一下眼色,显然对这个方案有些意外,但并未立即表态。接着,又谈到股权分配问题。对方坚持要求占据林氏企业 60%的股权,以确保他们在合作中的绝对控制权。

凌雪忍不住气愤地说道:“你们这简直是狮子大开口!林氏企业是我们辛苦打拼出来的,怎么可能让你们占这么大的份额。”她的小脸涨得通红,眼睛里燃烧着怒火,双手紧紧地握成拳头,心里想着:“这些人太过分了,完全不把我们的努力放在眼里。”仿佛随时都会冲上去理论一番。

叶辰轻轻拍了拍凌雪的肩膀,示意她稍安勿躁,然后缓缓说道:“股权分配应基于双方的资源投入与风险承担。林氏企业在本土市场有着深厚的根基和广泛的人脉资源,这是不可忽视的优势。我们提议双方以 50:50 的股权比例进行合作,同时设立一个独立的监管委员会,由双方共同派人组成,负责监督公司的运营和重大决策,这样既能保证双方的权益平等,又能促进合作的透明与公正。”叶辰的声音沉稳有力,每一个字都像是经过深思熟虑,他深知这一方案是打破股权分配僵局的关键一步,内心也在期待着对方能够理性对待,暗自思索:“这是一个公平合理的提议,希望他们能明白合作共赢的道理。”

然而,跨国集团在市场份额划分上依然不肯让步,要求林氏企业将 80%的产品交由他们在全球独家销售。叶辰眉头紧锁,他知道这将严重限制林氏企业的发展空间。他深吸一口气,调整了一下思路,说道:“我们理解贵方对市场份额的重视,但完全独家销售不利于市场的充分竞争与拓展。我们可以划分不同的区域市场,比如亚洲市场由林氏主导推广销售,欧美市场则以贵方为主,双方在各自优势区域内充分发挥潜力,同时在其他新兴市场,我们共同组建销售团队,按照业绩比例分配利润。这样既能保证双方的市场利益,又能实现资源的优化配置。”叶辰的眼神中透露出一丝疲惫,但更多的是坚定,他感觉自己像是在荆棘丛中艰难前行,每一步都充满了挑战,但他告诉自己,绝不能放弃,心里默默给自己打气:“再坚持一下,曙光就在前方。”

这时,跨国集团的首席代表布朗先生开口了,他的声音带着一丝嘲讽:“叶先生,您的想法虽好,但这与我们集团的战略规划相差甚远。我们给出的条件已经很优厚了,你们应该好好考虑,而不是一味地提出修改意见。”叶辰直视着他,冷静地在心里分析着对方的心理:“他这是在试探我们的底线,还是真的不肯让步?”嘴上说道:“布朗先生,我们也很尊重贵集团的地位,但合作是建立在平等互利的基础上。我们提出的方案并非无理取闹,而是综合考虑了双方的长远利益。您不妨仔细思考一下,这样的合作模式或许能为贵集团带来更大的收益,而不是短期的控制权。”

布朗先生冷笑一声:“哼,叶先生,您太天真了。在商业世界里,只有强者才能掌控一切。”

凌雪在一旁忍不住又要发火,叶辰连忙拉住她,对布朗先生说道:“布朗先生,我们承认贵集团的强大,但林氏也有自己的独特价值。我们希望能够通过合作实现双赢,而不是一方压倒另一方。您看,我们在本土市场有着极高的品牌知名度,消费者忠诚度也相当不错,如果能将这些优势与贵集团的国际影响力相结合,那产生的效益绝非简单的股权或市场份额所能衡量。”叶辰一边说,一边观察着布朗先生的表情,试图从他的细微变化中找到突破口,心里忐忑不安地期待着对方能有所动容。

布朗先生沉默了一会儿,似乎在思考叶辰的话。但随后他又说道:“叶先生,即便如此,你们的让步还是太小了。我们在科技研发投入巨大,风险也极高,要求多一些回报也是理所应当。”

叶辰点了点头,说道:“布朗先生,我理解您的顾虑。那我们是否可以这样,在技术研发方面,除了共享绿色能源技术,我们林氏企业愿意再投入一部分资金,与贵集团共同开展一项新的前沿科技研发项目,研发成果同样按照投入比例共享。这样既能体现我们的诚意,也能进一步平衡双方在技术方面的利益诉求。”叶辰提出这个方案时,内心有些紧张,不知道对方是否会接受,但又觉得这是一个打破僵局的好机会,只能孤注一掷。

布朗先生与旁边的技术顾问低声交谈了几句,然后说道:“叶先生,这个提议有些意思,但我们还需要进一步商讨。不过,在市场份额上,我们最多只能同意将林氏产品的独家销售比例降低到 70%。”

叶辰皱了皱眉头,说道:“布朗先生,70%仍然过高。这样会严重挤压林氏企业的生存空间。我建议我们各退一步,60%如何?这个比例既能让贵集团获得较大的市场份额优势,也能让林氏企业有足够的空间去拓展其他业务,为合作创造更多的价值。”叶辰在心里权衡着利弊,希望能找到一个双方都能接受的平衡点,同时也担心对方会彻底拒绝,那之前的努力就都白费了。

凌雪在一旁看着叶辰,心中满是敬佩。她轻声对叶辰说:“辰哥,你真的好厉害,每一步都想得这么周全。”叶辰微微转头,对她露出一丝安慰的笑容,心里却想着:“还没成功,不能放松,后面的路还长着呢。”

一轮又一轮的谈判下来,双方都在不断地试探、博弈。叶辰始终保持着冷静与睿智,他一边坚守林氏企业的核心利益底线,一边巧妙地运用各种策略,提出一个个创新性的合作方案。他的脑海中飞速运转,分析着对方的心理和需求,试图找到那把打开合作大门的钥匙,内心疲惫却又充满希望:“只要坚持下去,总会找到解决的办法,绝不能让林氏陷入困境。”

随着谈判的深入,跨国集团的态度逐渐有了一些微妙的变化。他们开始认真思考叶辰提出的方案,不再像最初那样一味地强硬拒绝。会议室里的气氛也从最初的剑拔弩张,慢慢变得有些缓和。

尽管谈判依然艰难,但在叶辰的努力下,僵局终于开始有了松动的迹象,双方都看到了达成合作的一丝曙光,而这场谈判也进入了最为关键的冲刺阶段,每一个决策、每一句话都可能决定最终的成败。

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