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“你说啥?入点股份?”

宋健说着不由得有种看二傻子的表情。

“我入个屁股!”

他说完忽然觉得这句话有语病,连忙纠正一下。

“我入你个屁的股份。”

“你咋这么流氓呢?能不能好好说话。”

梁霜也不生气,反倒是有些扭捏起来。

“我昨晚琢磨了好久。你和我知根知底的,这是其一。你又是做过多年销售的,不管怎样,实战经验肯定是有的。这是其二。还有就是,你的鬼点子多。肯定能帮我想办法摆脱目前的困境。你还记不记得那年,你让我去李美娜他们家敲门,故意缠住老太太。然后你从阳台把李美娜接走了。就是那天晚上,你把美娜给睡了……”

“停停停,这都什么乱七八糟的。八竿子打不着的事情,你硬是往一块瞎拉扯。”

宋健赶紧制止她继续说下去。

“实话跟你说吧,其实你那个服装店我早就不看好了。还想让我入股,你想屁吃呢?”

“凭啥不看好?我统计过,在我店里经常复购的客户大概有四五十个。每人每年消费大概一万块钱左右。其他的回头客也有一两百人……”

“你做服装店六七年了吧,客户粘性这么差,你还沾沾自喜?”

宋健撇了撇嘴说。

“咱们这是个五线城市,现在勉强往四线城市序列在爬。真正的有钱人占比其实不算少。因为咱们属于资源型重工业承城市。

你前些年生意不错。但是你对客户群体做过细化分析吗?你所谓的老客户都属于哪一类人群?

咱们这个城市,真正有钱的,不会再你那种店里买东西。他们最差要去省城的高档商场购物。更有甚者,就我知道的都不下十几个老板,他们一家子定期会去港岛购物。因为那是个面子问题。你想想,有钱人在一起聊天,问起身上穿着的衣服。有人在港岛买的,有人在你店里买的。就算你的那件更贵一些,你觉得谁跟有面子?”

“谁说的,我这里也有矿老板来买东西的。”

梁霜不服气的说。

“别用个例给自己辩解。”

宋健摆摆手说。

“我说的是消费趋势和消费心理问题。”

“我就知道你脑子里有东西。”

梁霜走过来就拉着他说。

“走走走,去我店里好好聊聊。”

“你的店还在开?”

“不开咋办?很多尾货必须甩掉。要不然就亏惨了。”

梁霜一边说一边抱住他的胳膊,生怕宋健不理自己。

“你别搞得这么亲近好吗?咱俩还是保持距离比较好。”

宋健有些尴尬,胳膊陷入温柔的包裹之中,拔都拔不出来。

梁霜生拉硬拽的,两个人总算是来到了人民路那边。

宋健推开店门,发现里面竟然只有一个五十多岁的阿姨在充当售货员。

“妈,你先回去吧我。”

梁霜走过去说。

“我带了朋友过来商量事情。”

梁霜的母亲答应了一声,还是上上下下打量着宋健。

“阿姨好。”

宋健主动跟她打招呼。

“好,好。你们俩继续忙……”

梁霜的母亲答应了一声,推开门走了出去。

“你妈怎么在这?你别告诉我你把营业员都辞退了。”

宋健笑了笑,摇着头说。

“你这样,不是自寻死路吗?”

“没辞退,就是我跟售货员倒班卖货。现在生意这么惨,我只能留一个售货员了。”

“你把窗户上那个“尾货清仓甩卖”的告示撕下来。”

宋健一边说一边在屋里转悠着。

“为啥?不写甩卖,谁进来捡便宜?”

梁霜疑惑的问。

“你考虑过你那些老顾客的心情吗?”

宋健回头看着她说。

“除非你是真的不打算继续做了。否则,绝对不能搞什么清仓处理。那些以前买了你衣服的顾客,她们会觉得自己是冤大头。会有一种下饭馆吃饭,吃到了苍蝇的感觉!”

宋健看她还在犹豫,自己走过去一把撕掉窗户上贴的那张大红纸。

“我是觉得你也是真不容易。就算不想跟你有过多的交往,也还是忍不住想帮你一次。如果你觉得我的做法有问题,我现在就离开。”

“谁说你有问题了?我就是实在想不到好办法了嘛。毕竟你是局外人,也许不同的角度看问题,更容易找到解决办法。不都说当局者迷,旁观者清吗?”

梁霜一边说一边接过那张大红纸。

“哎,你刚才说啥玩意?不想跟我有过多交往?”

她忽然想到这句话,叉着腰问道。

“我差哪了?不就是欠你一顿饭钱吗?至于吗你?我可跟你说明白,你家李美娜的事情,我真的不知道。”

“那点破事就别说了。总之你也不是啥省油的灯。”

宋健撇撇嘴说。

“说正经事吧。我觉得你这个店面装修不错,如果撤店有些可惜了。你可以把这些尾货拿去下面的县城,找个步行街商业区,租一个室外特价专区去甩货。不要跟这里的消费群体重叠。你这里的商品做全面升级。”

“我现在都卖不动呢,还要升级?你怕我死得慢?”

梁霜瞪大了眼睛问。

“我把话跟你说完,你自己去琢磨。愿意你就做,不愿意就当我放屁了!”

宋健白了她一眼说。

“我跟你分析过咱们这里的购买力和消费心理的问题。这两年港岛那边不太平,所以很多人不再去那边消费了。还有就是,经济下滑,很多老板也都陷入了困局之中。他们的消费自然也要降级。这跟咱们老百姓更多人选择去拼夕夕上买东西是一个道理。还有一个现象,就是那些体制内工作的人,消费也都降级了,准确的说,她们是不得不收敛了。所以,本地商户的机会反而多了。关键是要有适合和满足他们消费层次的商品。你这里,原来的服装档次有点高不成低不就。有钱的看不上,没钱的买不起。所以,你要做产品升级。米。进一步明确销售定位。这个跟我以前工作的公司有点相似。产品必须有差异化,并且要有卖点。否则顾客凭什么在你这里买?而且,更重要的一点是,绝对不能打折降价。”

“宋健……你得让我好好消化一下。不过,你说的这些,我觉得很有道理的样子。”

梁霜说着拉着他的胳膊走到货架前。

“你随便挑几件吧,田园的身材应该都能穿。就当那顿饭钱了!”

她一边说一边挑选了两件连衣裙比划着。

“梁霜,你这个奸商!”

宋健气得哭笑不得。

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