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时间进入盛夏时节,下午四五点钟依然是烈日暴晒。人有希望的时候,外部环境是不会阻挡他前进的步伐的。

华小美就是这样。她就顶着烈日,在大街上快速地骑着车。电动车的速度快了,正好还带来一股凉爽的风,吹着她的脸。

从超市走的时候,她脑子里想好了几个潜在的客户,就一个一个地上门去和客户谈。没想到,她计划中要找的四个人有三个就不在。一个卖电脑的,出去旅游了。一个是理发师,店门锁着,人不知道去了哪儿。最后一个要见的客户倒是在,可是她进去的时候,人家正收拾东西,准备出门。华小美也只好免开尊口。

怎么办?回家吗?华小美找了个大树,在大树的阴凉下站着,问着自己。想了半天,还是决定去找下一个客户。

边走边在心里想:这个总不能又不在吧?难道他们知道我要来上门推销产品的,故意躲出去的吗?我就不信这个邪了!

这次她来到一家卖牛羊肉的店铺门前,停了下来。这家店的女老板三十多岁,响应国家政策,一连生了三个孩子。老三今年刚刚出生,才六七个月那么大。

店门开着,店铺的面积很大,里面还有卫生间和两个小卧室。华小美心里想这次总算是能见到人了。可是进来后,华小美进去后,一个人都看不到。她向里面张望着,向着卧室大声问道:“老板,在里面吗?”

这时女老板才从里面匆匆走出来,怀里抱着孩子。

“老板,你好啊!忙不忙啊?”华小美问道。

“你是谁来着?认识我吗?”女老板看着华小美,就是想不起来是哪位。

“不认识我了?我就是超市的收银员啊!你不是常常去超市买卖吗?”

女老板使劲的在记忆中搜索着,好像还是没有想清楚。笑着说道:“收银员?哎呀,我这记性,每天都被我的这个老三搞得稀里糊涂的。”

华小美看到这是店里正好没有顾客,就对女老板说道:“我找你有点事儿,我们可以进里面说吗?”

“可以呀,进来吧!”

里面的一间小卧室里,一张双人床几乎占满了整个屋子,床上横七竖八地扔着一些小孩子的衣物和玩具。

女老板不好意思的说:“你看看我这屋里乱的,别笑话我啊!”

她一边说一边将几件衣物规整到一起,腾出一块地方,对华小美说:“来,坐吧,坐下说!”

华小美坐在床边上,微笑着说道:“哪能笑话你呀?带孩子嘛,本来就是这样!再加上你还要打理生意!再说了,我房间里也是乱七八糟的,和你一样!”

女老板身材又矮又胖,加上她在家带孩子,穿的也都是宽松的衣服,显得就更胖了。

看着华小美坐下,她自己也坐下。孩子可能是想让妈妈抱,哼哼唧唧的。她连忙把孩子抱在怀里,说道:“生意主要是我老公在忙,我主要是带孩子,洗衣做饭啥的,有空时给他搭把手!你找我是有什么事呢?”

华小美这时连忙从一个手提袋里掏出一瓶化妆水,一瓶洗发水,还有几个保健品的样品,放在床上,说道:“是这样,我现在利用业余时间搞推销,这些呢是我要推销的产品。今天路过这个店里,就顺便向你推荐一下。反正这些也都是日常都用得到的,你看你有没有需要的。”

女老板看着这些产品,说道:“哎呀,这么多东西呀!”

然后又把孩子放在床上,拿起来一样一样地看。

华小美接着说:“你像这个化妆水,只要是女人,每天一早一晚的,洗了脸就得用它,对不对?主要是这个产品效果是没问题的,保证你用了还想用!来一瓶吧,光是听我说你也不信,用一瓶就知道了!”

女老板看来看去,也想买,就开始问价钱。华小美告诉她化妆水是二百九十九元,女老板听了,摇了摇头,又把孩子抱起来,说道:“哎呀,这个价位有点高呀,能便宜点吗?我平时用的都是几十块钱的东西,你这个太贵了!”

“这个产品不光是美白,抗皱的效果也很显着的。趁着你现在还年轻,没有长出皱纹,就开始保养皮肤。你的那些几十块钱的化妆品用了起不到这个作用呀,你得这么考虑。这个价位它也是物有所值的。”

说了半天,女老板还是觉得太贵了,接受不了这个价钱。华小美也没什么可说的了,正准备起身告辞的时候,女老板从一个柜子里拿出一本书,递给华小美,说道:“给你看看这个,这是我自己写的一本书,送给你一本,顺便帮我推销推销。反正你搞推销,一起推吧!”

华小美吃惊地说:“你写的?好厉害呀!”

女老板不好意思地笑着说道:“谈不上厉害,就是喜欢写。现在写出来了,自己花了点钱出版了,本以为可以卖的,结果我现在带孩子,根本就没这个时间和精力出去推销!现在的人一有空都在看手机,几乎没人看书。”

女老板好心好意送她一本书,她当然得收下,看了看书名,随便翻了翻目录,是写的一个童话故事,给小孩子看的。华小美说道:“那好,谢谢你!你这个书是童话故事,给小孩子看的,应该还可以卖的。我一定帮你推销这本书,看书这是好事儿呀!就是现在的人都看来手机了,把看书的时间都挤没了!”

华小美没想到这位女老板还是个文学爱好者,看来,俗话说“人不可貌相”,真的是这样啊!

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