邬小妹回到邬家,顾不上休息,立刻铺开纸笔,将孙寡妇的告诫和钱李两家的秘辛细细记录下来。昏黄的油灯下,她的身影显得格外专注。钱家依附李家,而李家在朝中有人,这才是他们敢如此肆无忌惮的原因。钱老板此番前来小镇,恐怕不只是为了简单的商业利益,更像是为了替李家打探消息,巩固势力。她纤细的手指在纸上轻轻点着,心中已经有了初步的应对策略。
然而,不等她将计划付诸行动,坏消息就接踵而至。负责采买的伙计神色慌张地跑进院子,上气不接下气地禀报:“小姐,不好了!钱老板的铺子开始低价售卖粮食和布匹,价格比我们低了三成!好多客人都跑去他那边了!”
邬小妹的心猛地一揪,仿佛被一只无形的手紧紧攥住了一般,一种强烈的不安和不祥的预感如潮水般涌上她的心头。她深知“低价倾销”这个词汇背后所隐藏的巨大威力——这可是商界最为常用、同时也是最为狠辣有效的竞争手段之一啊!而此时此刻,钱老板竟然使出如此绝招,显然是下定决心要对邬家下狠手了。
所谓低价倾销,就是以远远低于成本价的价格大量销售商品,以此来吸引消费者,迅速抢占市场份额。这种策略不仅能够有效地打压竞争对手,还能在短时间内积累起庞大的客户群体。一旦成功实施,对于那些原本就处于弱势地位的企业来说,无疑是一场灭顶之灾。
想到这里,邬小妹不禁倒吸一口凉气。她很清楚,如果任由钱老板这样肆无忌惮地搞下去,邬家多年苦心经营的产业将会面临前所未有的危机。他这一招可谓是釜底抽薪,直接将邬家的财路给生生掐断了!
她快步走到前院,只见原本熙熙攘攘的店铺如今门可罗雀,伙计们都垂头丧气地站在一旁。隔壁钱老板的铺子却热闹非凡,顾客络绎不绝,叫卖声此起彼伏,像一根根尖刺扎在邬小妹的心上。
邬小妹强迫自己冷静下来,她深吸一口气,对伙计吩咐道:“把我们的价格也降低,但不能低于成本价。”她明白,现在不是意气用事的时候,必须先稳住客源,才能徐徐图之。
“可是小姐,这样一来,我们几乎没有利润了……”伙计面露难色。
“照我说的做!”邬小妹语气坚定,“我们先稳住阵脚,再想其他办法。”
价格战持续了几天,邬家的生意虽然有所回暖,但利润微薄,几乎是白忙活。更重要的是,钱老板的低价倾销似乎没有尽头,大有将邬家逼上绝路的架势。邬小妹看着账本上日渐减少的银两,心急如焚。长此以往,邬家根本支撑不了多久。
她心里非常清楚,如果继续像现在这样一直处于被动的状态,那么事情只会变得越来越糟糕,最终可能会导致无法挽回的后果。所以,经过深思熟虑之后,她暗暗下定决心,绝对不能够再坐以待毙、任人摆布了!一定要化被动为主动,勇敢地去迎接挑战,积极地采取行动来改变当前不利的局面。只有这样,才有可能摆脱困境,掌握自己命运的主动权。
傍晚时分,邬小妹换上一身素雅的衣裳,独自一人前往钱老板的铺子。她要亲自会一会这个钱老板,看看他究竟打的什么算盘。
钱老板的铺子依然热闹,他正站在柜台后,满脸堆笑地招呼客人,一副春风得意的模样。看到邬小妹走进来,他脸上的笑容瞬间消失了,取而代之的是一丝轻蔑。
“哟,这不是邬家的小姐吗?怎么,也来我这小店逛逛?”钱老板阴阳怪气地说道。
邬小妹强忍着心中的怒火,平静地说道:“钱老板,我想和你谈谈。”
钱老板冷笑一声:“谈什么?谈生意?我怕你谈不起。”
他斜睨了邬小妹一眼,语气傲慢:“小姑娘,商业竞争就是这样,弱肉强食,适者生存。你要是玩不起,就趁早回家绣花去吧……”
“钱老板说笑了,”邬小妹不为所动,语气依旧平静,“我今天来,是想和钱老板探讨一下,这‘适者生存’的道理。”她走近几步,目光直视着钱老板,“钱老板的货物,质量确实不错,价格也低廉,只是不知,钱老板打算低价售卖到几时?”
钱老板脸上的笑容僵住了,他眯起眼睛,打量着眼前的邬小妹,心中暗自惊讶于她的镇定。这小姑娘,比他想象的要难对付。
“这就不劳邬小姐费心了,”钱老板皮笑肉不笑地说道,“我自己的生意,我自己做主。”
“钱老板此言差矣,”邬小妹微微一笑,“你低价倾销,扰乱市场秩序,最终受损的,可是整个小镇的商业环境。我作为邬家代表,自然要维护小镇的商业利益。”
钱老板眼中闪过一丝阴鸷,他冷哼一声:“少在这里冠冕堂皇!你不过是想保住你邬家的生意罢了!”
“钱老板说得对,”邬小妹坦然承认,“我确实想保住邬家的生意,但这并不冲突。我想问问钱老板,您这低价倾销,究竟能持续多久?您的货物成本几何?利润又是多少?”
钱老板脸色微变,他没想到邬小妹会如此直接地问出这些问题。他故作镇定地笑道:“邬小姐,打听别人的商业机密,可不是什么好习惯。”
邬小妹没有理会他的嘲讽,继续说道:“钱老板,你我心知肚明,你这低价倾销,是在亏本赚吆喝。你背后的李家,能一直支撑你这么亏下去吗?”
钱老板脸色阴沉下来,他没想到邬小妹竟然连李家都查到了。他强压着怒火,冷声说道:“邬小妹,你最好不要多管闲事!”
邬小妹丝毫不惧,她淡淡一笑:“钱老板,多管闲事是我的爱好。我这人呢,最喜欢的就是帮助别人认清现实。”说完,她转身离开了钱老板的铺子。
钱老板看着邬小妹离去的背影,眼中闪过一丝狠厉。这个邬小妹,比他想象的要棘手得多。
邬小妹离开钱老板的铺子后,并没有直接回邬家,而是去了镇上最大的酒楼——醉仙楼。她要打探一下钱老板的货源。醉仙楼的老板消息灵通,或许能知道些什么。
一番打探之后,邬小妹得知,钱老板的货物来自外地一个规模较大的商行,质量确实上乘,但成本也比本地的高出不少。钱老板的低价策略,无疑是在亏本抢占市场。他这么做的目的,恐怕不仅仅是为了打压邬家,更重要的是为了快速打开小镇的市场,建立自己的商业网络。
邬小妹回到邬家,将打探到的消息告诉了管家。管家听后,忧心忡忡地说道:“小姐,这钱老板来势汹汹,我们该如何应对?”
邬小妹沉思片刻,眼中闪过一丝精光。“钱老板的亏本买卖做不了多久……”她缓缓说道,“通知下去,明天……”
邬小妹回到邬家,将打探到的消息告诉了管家邬伯。邬伯听后,忧心忡忡地说道:“小姐,这钱老板来势汹汹,我们该如何应对?”
邬小妹沉思片刻,眼中闪过一丝精光。“钱老板的亏本买卖做不了多久,”她缓缓说道,“通知下去,明天开始,我们稳住老顾客,以邬家一贯的良好信誉和完善的售后服务为卖点。老顾客在我们这里消费满一定金额,就赠送一些小礼品,聊表心意。”
邬伯眼前一亮:“小姐此计甚妙!我们邬家在小镇经营多年,积累了不少忠实的老顾客,他们信任我们的品质,不会轻易被钱老板的低价诱惑。”
第二天,邬家的店铺照常营业,店员们热情地招呼着每一位顾客,详细地介绍商品,并耐心地解答他们的疑问。邬家良好的口碑和优质的服务,让许多老顾客选择了继续支持邬家。
然而,钱老板并没有就此罢休。他见低价策略难以撼动邬家的根基,便使出了另一招——散布谣言。他暗中派人四处散播邬家商品有问题的谣言,说邬家的布匹容易掉色,粮食里有沙子,茶叶是陈年旧货等等。
这些谣言像瘟疫一样迅速传播开来,一些原本打算继续光顾邬家的顾客也开始犹豫起来。邬家的生意逐渐冷清下来,店里的气氛也变得凝重。
邬小妹看着空荡荡的店铺,心中无比沉重。她没想到钱老板会如此卑鄙,用这种下三滥的手段来打击邬家。她感到一阵无力感,仿佛被一只无形的大手扼住了喉咙,让她喘不过气来。
邬伯看到邬小妹失落的样子,心疼不已。他安慰道:“小姐,别灰心,邪不胜正,我们邬家行的端坐的正,总会有办法的。”
邬小妹深吸一口气,努力让自己冷静下来。她明白,现在不是气馁的时候,她必须想办法扭转局面。她开始反思自己的策略,寻找应对之策。难道真的要向阎君浩求助?不,她不想事事都依赖他。
夜深人静,邬小妹独自坐在书房里,借着昏暗的烛光,翻看着账本。她一页一页地翻看着,试图从这些密密麻麻的数字中找到一丝希望。突然,她的目光停留在一个名字上——张婶。张婶是邬家的老顾客,也是镇上有影响力的人物。
邬小妹心中一动,一个计划逐渐在她脑海中形成。她放下账本,走到窗前,推开窗户,望着漆黑的夜空,喃喃自语道:“张婶,或许,您可以帮我……”
邬小妹没有被打倒,她深知流言的可怕,但更相信清者自清。她连夜拜访了张婶等几位在小镇上德高望重的老顾客,她们都是看着邬家从小铺子发展到现在的,对邬家的品质和为人十分了解。
“张婶,您也知道,我们邬家在小镇上经营这么多年,向来童叟无欺。这钱老板刚来就恶意中伤,实在是不厚道。”邬小妹语气诚恳,将钱老板散播谣言的事情和自己的担忧一一告知。
张婶听完,眉头紧锁,义愤填膺道:“这钱老板真是欺人太甚!小妹你放心,我信得过邬家的东西,一会儿我就去街坊邻居那说说,绝不能让这小人得逞!”
其他几位老顾客也纷纷表示支持邬家,愿意为邬家作证。邬小妹心中感动,又拿出一些新研制的糕点和茶叶,作为谢礼送给她们品尝,并承诺近期在店铺推出优惠活动,答谢老顾客多年来的支持。
第二天一早,张婶便带着几位邻居来到邬家的店铺,她们热情地向其他顾客讲述邬家商品的优良品质,并现身说法,证明谣言不实。
“我用了邬家的布匹做了好几身衣裳,从来没掉过色,质量好着呢!”
“他们家的粮食颗颗饱满,干净卫生,我吃了这么多年,从来没发现过沙子!”
“邬家的茶叶清香扑鼻,回味甘甜,我儿子特别喜欢喝!”
老顾客们的现身说法,加上邬小妹推出的优惠活动,逐渐赢回了一些顾客的信任。店铺里的人气开始回升,虽然没有之前那么热闹,但也比前两天冷清的景象好了许多。
钱老板得知邬小妹的反击策略后,气得咬牙切齿。他没想到邬小妹竟然能这么快就扭转局面,更没想到这些老顾客竟然如此忠诚。
“看来,我还得再加把火!”钱老板阴狠地自语,然后派人去打探邬家最近的货源情况。
几天后,邬小妹收到消息,钱老板竟然以更高的价格抢走了邬家原本谈好的几批货源。这让她意识到,钱老板的背后可能还有更大的势力在支持。
“邬伯,你去查一下,这钱老板最近都和哪些人来往密切。”邬小妹心中升起一丝不安,隐隐觉得这件事没有那么简单。
邬伯领命而去,当天晚上就带回了消息:“小姐,我打听到,钱老板最近经常出入商会,而且似乎和商会的会长走得很近……”邬小妹的眉头紧紧皱了起来,手指轻轻敲击着桌面,眼神闪烁不定。