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爱乐书屋 >  铁之秋 >   第19章 清者自清-道不同不相为谋(12)

赞比亚办厂的手续进展很快,袁梁和杨国庆要赴对外贸易部办最后的手续。提前一天来到北京,住进阜胜宾馆。第二天早晨九点,袁梁、杨国庆来到对外贸易部门口。

对外贸易部的大门高大宽阔,大门前站着的全副武装的门卫增加了国家机关的神圣、神秘感。提前给在陵城挂职的贾副市长打了电话,贾副市长在对外贸易部的大门口迎着袁梁、杨国庆,两人登记后进入大门内。

贾副市长是一个看着儒雅年轻的中年男人,和人交往也是亲切自然,在院内,有人和贾副市长打着招呼。贾副市长回应着,祝贺你呀,哪天你请客。贾副市长转身对杨国庆、袁梁说:“知道他为什么这么热情地和我打招呼吗,这小伙子刚刚提升了副处级。他们处就在我办公室的隔壁,也是个小处,就三个人,一个处长,两个副处长。这个院子里走着的也算是往来无白丁啊。”

袁梁回头又看一眼的年轻人,也就是二十五六岁的样子。袁梁不禁心里面感叹,要是在地方上混个副处,再来个十年也未必呀。

杨国庆已经来过,贾副市长和经办的人谈笑着打着招呼,办起来也很顺利。一机厂能在最快的时间内办理赴外建厂,也算是贾副市长的政绩之一。

两个小时的时间,就从大院里面出来了,贾副市长说,晚上请杨国庆、袁梁吃饭。袁梁急忙说,从家里带来了土特产,送到他家里去。贾副市长也是很爽快,给了家里的地址,要袁梁六点钟到家属院门口,打电话后他去接。

袁梁、杨国庆和贾副市长分手,回到阜胜宾馆。在宾馆房间,袁梁给陆小满打电话,说自己在北京后门大街的阜胜宾馆,想去拜访陆军首长。陆小满说,你稍等,我打电话。

过了一会,陆小满打电话过来,让袁梁告诉住的宾馆、房间号、企业名称、职务。袁梁就发短信过去,告诉陆小满。又过了一会,陆小满打来电话,说是下午两点会有人来找袁梁,让袁梁在房间里等着。

打完电话,袁梁、杨国庆和刘红军三个人到外面去吃饭。杨国庆一直看着袁梁在打电话,来到饭店坐下,这时也忍不住问道:“你给谁打的电话?”袁梁说:“你还记得那天我们在安南签约的时候,陆教授的哥哥也到现场去了吗,借着那个机会,想让陆教授的哥哥给介绍个项目做,她说来到北京以后给她哥哥联系,这不是下午两点要见面吗,见面谈谈再说吧。一机厂只是依靠原来的老产品,也是不行,还要开发新产品。”

三个人吃完饭,回到宾馆休息。快两点了,袁梁已经收拾妥当,准备出去和来客见面,这时有电话打来,问是否是武城来的,是否是叫袁梁,袁梁答应是。正说着,有人敲门,袁梁开门,门外站着两人,都穿着正装,一个一杠三星,一个两杠三星。正在沙发上坐着的杨国庆一下就站了起来,这是什么来头,级别还很高。

一杠三星问道:“请问,哪位是武城来的袁总?”袁梁迎上前去握手:“你好,我是武城一机厂的袁梁。”一杠三星握着袁梁的手:“你好,我叫李刚,这位是我的领导胡佳伟,叫胡先生就行。”袁梁急忙和胡先生握手:“胡先生你好,我是武城一机厂的袁梁,幸会。”袁梁把杨国庆介绍给二位。

袁梁知道,这就是陆军派过来的,于是说道:“胡先生,咱们找个地方再谈,可以吗,房间里乱七八糟的。”胡先生说:“不用了,在这里就行。”袁梁也不好强求,让两位坐下,倒水。李刚说:“根据我们的工作程序,需要看一下两位的身份证,请出示一下。”袁梁、杨国庆急忙掏出身份证递给李刚。

李刚说:“我们是陆领导派过来和贵厂洽谈的,我们既然是穿着正装来,我就不用多说了。我们的产品性质,肯定是关系着国家安全,首先要和你们签署保密协议,然后我们把图纸再给你。这套图纸,必须是有限的几个人才能看到,而且看的人也要签署保密协议。你们可以把图纸拿回去,十天之内必须给我答复。不能做的话,派专人把图纸给我送回来,并不得拍照、复印。如果你们同意的话,我们先签署保密协议。”

袁梁立马答道:“我们同意。”李刚拿出来保密协议,指着地方让袁梁、杨国庆签字。签完字以后,李刚把保密协议收了起来,并把一份空白的保密协议交给袁梁:“这份保密协议,是你们看到图纸的相关人员签名,签完以后要交给我。”

李刚从包里面又拿出来几张图纸,放在桌子上:“这个就是产品图纸,你们回去以后进行技术审定,看你们是否具备技术能力和加工能力,十天之内给我答复。好,现在签字,在这上面签字,表示你们收到了这套图纸。”袁梁、杨国庆又按照李刚的指示签字。

这时,一直没有说话的胡先生说话了:“李刚,合作协议也一起签了吧,不用让他们再来签字了。不能做的话,也是规定时间内一并答复、交回来。”

李刚又从包里拿出合作协议,袁梁、杨国庆签字,李刚收了起来,也留下了一份。

然后两个人站起来,胡先生对袁梁说:“首长给我们介绍贵厂的情况,我们也进行了初步考察,好,剩下的就交给你们啦,希望你们能胜任这项工作。我们今天的任务就完成了,望你们尽快按照协议和保密协议完成此项任务,尽快在规定的时间内给我答复。再见。”两个人握手后,转身走了。

袁梁、杨国庆面面相觑,本来做好了洽谈、吃饭的准备,再给人家点土特产,可人家水都没有喝就走了。

袁梁拿起图纸看,杨国庆问道:“两杠三星,这个级别可不低了,他还叫着领导安排的,那位领导是什么级别啊?”袁梁说:“我不知道级别,我只是知道是一颗星,比这两个人的星可是少多了。”杨国庆捂住了嘴:“一颗星?难道是?乖乖,厉害啊,比贸易部的贾司长级别高多了,你也厉害了,安南这个地方的资源让你挖绝了。”

袁梁说:“纯粹是机缘巧合吧。翟梅凤的父亲,曾经是安南的一把手,陆小满的父亲是二把手。翟梅凤现在是安南外贸集团的党委书记,陆小满现在是安南大学的副教授,她的哥哥就不说了吧,某总部的一颗星。我们和人家比啥也不是,但还好,生意归生意,我们只谈生意,不谈别的,我们用不着妄自菲薄。你跟着去安南,你也看到了,反正我是这样想的,也是这样做的。翟梅凤这次订了一个柜的货,不付款,绝对一分钱的货不发。”

杨国庆说:“你别当着我的面发狠了,上次你跟人家兑换回来的货,给的西装,你也没有吃亏。就凭你和翟梅凤的关系,她还能欠着你的货款不给。还有那个陆教授,看起来冷冰冰的样子,竟然把他哥哥介绍给你,关系都不一般啊。”

袁梁说:“生意就是生意,每次订货发货都是合同在先,但个人交情肯定也有。ZGIt进出口公司是我最早的客户,关系也不一般,他们的总经理施纪中去世,和我关系不错的马中华副总经理将会接任总经理,也有可能,他家的业务会更上一层楼。你现在觉得严世清最好,陪着吃喝玩乐,可最初我给他发货的时候,就发了一个货柜。在我之前和他做业务,厂里面和他做业务的不是我,但做得很差,也是在我的努力下,他才慢慢做大。现在,如果赞比亚办厂成功,三年之内,答应给他的是六十万的返利,而他最早做我们厂产品的时候一年才发货六十万。这个账算下来,你说严世清对我、对一机厂的感觉会是怎么样?他请你吃喝玩乐算个啥?他老婆介绍个项目算个啥?市场和客户就是这样慢慢培养起来的,哪有随随便便上来就签合同,就给你钱的。”

杨国庆点点头。袁梁说:“还是要抓紧办好办厂的手续,你去了赞比亚,严世清保证能带着你爽飞。赞比亚、坦桑尼亚、莫桑比克,这三个国家成三国鼎立之势,严世清、顾林凤、朱鲁明分别在三个国家,如果再加上安南外贸的马达加斯加市场,这一次发货四百多万,你说三年能发多少货,我就用六十万的返利把严世清给绑定了。”

杨国庆说:“是的,生意归生意,但感情投资也是肯定要的,看起来是吃吃喝喝,看起来是六十万元的返利,但要是再成功一个军方的项目,那不是大赚特赚了。我听说过,军方的项目利润高,有批量。”

袁梁说:“走吧,既然去贾司长家里,带点土特产就寒酸了,出去再买点东西吧。”

三个人来到一家玉器店,买了一棵玉白菜,绿叶白帮的,寓意清清白白。

六点钟,开车来到贾司长家里,贾司长的家里住得很宽敞,三室一厅,但家里的摆设一般,一看就是一个清官。

几个人出去吃饭,贾司长又叫了两个对外贸易部的同事,都是很随和的人,都是处长,真是谈笑有鸿儒、往来无白丁。也没有喝多少酒,就是吃饭喝点饮料,聊聊赴外办厂的事,就散场了。

贾司长说,他这几天在北京,会盯着批文,他一拿到就通知工厂,就是一般的加工项目,会很快走完程序。

快到武城,杨国庆说,已经约了电器厂厂长夏爱祥一起吃饭,让他请客,他已经在饭店等着了。大家都很忙,和夏爱祥好长时间没在一起吃饭了,这还有什么好说的,那就在一起吃饭呗。

010车进入武城城区,杨国庆对袁梁说:“你看,是不是这样?你刚刚找的这个项目,能不能和电器厂合作做,你不是说这个项目是电气产品吗,电器厂正好对口啊,你们两个厂合作,最好以电器厂为主。”袁梁说:“合作也没关系,只是这是一机厂和对方签的协议。”杨国庆说:“和对方对接,还是一机厂,还是你,最终走货还是从你这里,组装成品也在你们电气车间,其他的交给夏爱祥。其实,你也不在乎这一个项目,夏爱祥那里一年才四百万的销售收入,你安南一次发货就四百多万。”袁梁说:“他那个厂也就是一百多人,他的产品利润高啊。”杨国庆说:“他的日子要比你难过得多,市场打不开,客户抓不住,回款上不来,别看一百多人,人少事不少。他也是一机厂走出去的人,也算是帮帮他。”袁梁说:“当时你在场,这个项目,资料、图纸要严格保密,人员知道的越少越好。如果是这样的话,那就你牵头,以夏爱祥为主做吧,我安排电气车间的施继伟主任配合。”杨国庆说:“这就对了,我知道,夏爱祥、黄博和你,是一机厂的学派三剑客,关系错不了。”袁梁说:“那就拐个弯,去喊着黄博一起来吃饭吧。还哪里的三剑客,还不是让你挖走一个。”

袁梁、杨国庆、黄博,一起来到聚源饭店,夏爱祥已经到了,正在等着,旁边还坐着一人,电器厂副厂长朱连湾。

几个人寒暄后,袁梁对朱连湾、刘红军说:“你们俩先在外边等着,先看着菜,我们商量个事。”

房间里剩下杨国庆、袁梁、黄博、夏爱祥,袁梁把昨天签的协议简单说说,拿出保密协议,黄博、夏爱祥在上面签了名。

袁梁拿出图纸,铺开在桌子上:“这个图纸上面只有编号、件号、代号,没有名称,今后我们就简称J产品。看过图纸后,根据我的理解,我认为这是一个火控系统的一部分,其性能、结构并不是特别复杂,技术要求也不是很高,其最大的难点是,我们不知道它和其他系统的配合和兼容,甚至是做什么的我们都不知道,我们只能比着葫芦画瓢,就是一个来图加工。”

黄博仔细看着,抬起头:“也并不是很复杂,但是精度要求也不低,这肯定是空间受限导致的。”

夏爱祥说:“我到电器厂不到一年的时间,电器厂的产品也算基本上熟悉,但那都是民用产品,没做过军品,而且我们的产品都是低端产品,就那几个配套厂家,大家都能协商解决。”黄博说:“如果是只看这个图纸,不比dSY300产品复杂,袁总,你是电气专业的,你是内行,你是一机厂唯一的电气工程师,你做这个肯定没问题。”袁梁说:“技术这块,我都放下几年了,我肯定是做不了,还是电器厂委派技术人员,一机厂电气车间施继伟配合。一定要注意保密,需要的时候我们再集中讨论、论证。” 杨国庆说:“夏厂长,还是以电器厂为主,袁总负责和需方对接。”

杨国庆在一边看着三个人,谈着项目的事情,也不禁感叹,当年的一机厂学派三剑客果然名不虚传,别说是周庆亮,就是吴侠主政,他要是抛开原来的纠葛,让这三个人分别分管技术、生产、业务,还何愁一机厂不能再创辉煌。

菜上来了,几个人也就一起开吃。一边吃着,袁梁一边想,经委主任也不好当啊,下面那么多企业,事情也不少,各家有各家的难处。

袁梁、杨国庆、黄博还是一起坐车回家,袁梁看着招手的夏爱祥说:“夏厂长怎么看着又黑又瘦,比原来还瘦。”黄博说:“我们都知道,他在一机厂的时候,他就是干生产处长还不是天天打乒乓球、下象棋,毕竟一机厂管理规范,他安排好了,让李准跑腿就行,现在电器厂就不行了吧。”杨国庆看看袁梁说:“他那边的日子可比你这里难过多了,他给我说,他很后悔去了电器厂。”黄博说:“电器厂产品老化,生产简单,但厂内没问题,关键还是销售,他们的几个大客户欠款太多,而且几家客户都很黑,只是回扣、场外的费用就够受的了,看起来有利润的产品,实际上还是亏损,夏爱祥为此叫苦不迭。他还说,原来看袁总做业务轻松得很,一出去就能抓合同回来,就能抓钱回来,现在他自己做起来才感觉到完全不是那么回事了。”杨国庆说:“就是,我是很希望他能凭借J产品,有新的销售渠道和市场,能够彻底扭转改变电器厂的颓势。”

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