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吉林白山机器厂,成为当前袁梁想得最多的竞争对手。

袁梁和杜文艺沟通白山厂的事,杜文艺建议还是如法炮制黑河市场对矿山机械厂的阻击战。

袁梁说,百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。我们另外想办法,已经和律师沟通,以法律手段维护我们的权益。

听罢袁梁的讲解,杜文艺也很兴奋,就提议安排李慧仙和田和平对接,准备相关材料,和白山厂先来一场文斗。

袁梁想到华南科大的冯天辉,冯天辉读了李华林教授的博士,毕业后已经留在本校当了老师。冯天辉没有忘记,当初两个人合作写的那篇论文,正是凭着那篇论文,他才读了李教授的博士。

袁梁说把工厂的产品说明书传真给他,只让他把错误处标记就可以了,不用更改,标记完成后,再传真回来。

冯天辉很高兴,热情邀请袁梁去华南科大做客,第二天下午就传真发过来了标记好的产品说明书。

还是先礼后兵,袁梁喊来杜文艺,两个商量一会,杜文艺拿起白山厂的产品说明书,看着上面的电话,拨通了白山厂的总机,电话就转到了厂长室。事前,杜文艺调查了白山厂市场的铺货情况,心里也有了底。

杜文艺把座机按到免提上:“你好,闻厂长吗,你好,我是武城一机厂销售副总杜文艺,对,对,说起来还是竞争对手。”闻厂长说:“你怎么打起我的电话来了?”

杜文艺说:“闻厂长,我就开门见山,全国订货会你们也参加了,我在摊位上也见到了你们的产品,你们在市场上也出了一部分货,就是Nd1089产品,我们也看到了。正常的市场行为,我们也不好说什么,但既然大家是竞争对手,如果有侵权行为的话,我们就不能不闻不问了。我们手上有证据,能确认贵厂已经侵犯我厂的合法权益。在此,我想先告知闻厂长,希望贵厂能立即停止这种侵权行为。”

闻厂长说:“什么,我们侵权,这个帽子扣得太大了吧,你们是这个产品,我们也是这个产品,大家公平竞争,何谈侵权。”

杜文艺说:“我们有确凿的证据在手,一个是在全国订货会上我们拿到了证据,再就是我们在经销处拿到了证据,贵厂侵犯了我厂的知识产权,希望贵厂三思。”

闻厂长哈哈笑起来:“侵犯你们的知识产权?你们有什么知识产权?你别吓唬我,你知道我们是做什么的吗?我们造的是枪炮,我们的家伙放出去是要人命的。”

杜文艺说:“那我们只能在法庭上见了。在这之前,我希望你们能停止销售,停止你们的侵权行为,以免造成更大的损失。再见。”

杜文艺放下电话,袁梁对他翘翘大拇指:“好,就是这样,做好准备,两天后启程,赶赴白山,我联系田律师。你去李慧仙那里,让她准备好所有的资料。”

下午,李慧仙抱着准备好的材料,来找袁梁。刚刚生过孩子的李慧仙稍显丰腴,娇嫩的瓜子脸还是那么白净,眼睛还是清澈如一汪秋水,还是高高翘起的马尾辫。恍惚间,袁梁想起了绒花树下的白玫瑰,还有黑玫瑰。

袁梁看着李慧仙递过来的材料,李慧仙问道:“袁总,什么时候出差?”袁梁说:“后天去白山。”李慧仙说:“我也去。”袁梁抬头看着她:“你家里有小孩。”李慧仙说:“那个不要你管,你去我就去。”袁梁说:“我不去,杜总和田律师去。”李慧仙说:“我不管,我走了,你去我就去。”说着,转身就走。袁梁看着她窈窕的身影,陷入了沉思,不由想起了几年前试验中心那快乐自由的时光。

两天之后,李慧仙来到袁梁的办公室,关上身后的门就抱住了袁梁:“你怎么没去,怎么就让他们两个人去了。”袁梁推开她:“这会人正多,你快回去。”李慧仙嗔怒道:“你就是怕我跟着去。”李慧仙跺跺脚走了。

又是两天后,杜文艺打来电话,说是和闻厂长见面了,没有谈好,已经在当地法院立案,这样就回去等着,准备开庭的时候再来。

杜文艺回来了,向袁梁汇报:白山厂原来就是一家军工企业,工厂在一个山沟里,很偏僻,也有一千多人,但他们的主导产品军方不再需要后,工厂的生产经营形势急转直下,在军转民的路上也是屡屡碰壁,先是生产洗衣机,但竞争不过大品牌,流水线引进后就一直荒废,后来生产小家电,但成本太高,竞争不过小厂,也只有作罢,现在生产了几百台Nd1089产品,但在市场上也被一机厂的产品价格压着,根本不能扩大市场,也是惨淡经营。

杜文艺说,已经给闻厂长说了,一机厂准备申请财产保全。为了保障将来的判决能够顺利执行,或者避免财产遭受损失,一机厂将对白山厂的财产,即争议标的物Nd1089产品采取财产保全措施,限制白山厂销售、处理,以强制措施来维护自己的合法权益。

两个人正说着,有电话打到杜文艺的手机,杜文艺指指手机:“白山厂闻厂长。”袁梁示意他接电话。

杜文艺和闻厂长聊了很久,终于放下电话,对袁梁说:“事情有转机了,闻厂长说,希望我们不要进一步采取措施了,他们正商量停产Nd1089产品。只是,我给他说,让他把所有的产品、半成品折价卖给我们,他没有答应。他说,我们的起诉也很勉强,再换一个牌子换个厂家也一样可以生产Nd1089产品。”

袁梁说:“许多工厂都有困难,军转民的企业更难,这样,他们是军工企业,电器厂也做不好J产品,你给闻厂长打电话,告诉他我在北京认识的一杠三星的电话,让闻厂长和他联系,看能找点活干不。赠人玫瑰,手留余香,做点好事又对我们没有坏处,何乐而不为?

杜文艺答应着,等会给闻厂长电话,说着,从口袋里掏出差旅费报销单给袁梁。

袁梁仔细地看着,指着其中的发票问道:“住宿费,怎么这么高啊?还是两张。”

杜文艺指着发票说:“这一张是我们两个住宿的,两个晚上三百元。这一张是田律师个人消费的,晚上有房间电话,田律师接的。田律师挂上了电话,外面电话又打过来,田律师就让人家过来了,过来了两个美女。田律师让我先挑,我没挑,我说等会儿再说,他就挑了一个,另一位美女走了。那挑中的美女上来就和田律师抱在一起,我一看,不能当电灯泡,我就躲到卫生间去,外面太冷,也没法出去。过了没有几分钟,田律师光着身子过来了,转一圈,又回去了,过了几分钟又来到卫生间,嘴里叫着,这不是好好的吗,怎么不行了呢?还啪啪打着自己的脸。我蹲在那里,也是一脸的笑。又过了一会儿,田律师喊我出去,田律师坐在床上围着被子一脸沮丧,我把钱付掉,那美女就走了,美女临走还扔下一句,哼,中看不中用。田律师给我说,本来好好的,但就是不行,只好放弃。田律师不甘心,第二天晚上再接电话,没想到来的还是那两个美女,田律师就换了另外一个,这一次好歹还可以,大概有三四分钟,田律师嗷嗷叫着,看来还算满意。这就是他玩了两次的发票,他和后来的美女要发票,人家回去以后送回来了这个。”

袁梁的眼前浮现起了田和平的样子,这男人真是经不起诱惑,抓住机会就不放了,本来想给他买点东西或者给他报酬,这下好了,怎么办都不妥了。还有那俊秀清雅的丛珊红,也是结婚没有多长时间,看起来还好像蜜月一样的甜蜜,看起来是那样的幸福。袁梁想起来自己买房子的时候,是丛珊红最早借给了两千元,没有一丝的犹豫,这几年来和马晓荷一直关系很好,看见袁点就抱着让喊干妈,这样单纯善良的女人,这都不知道怎么面对她了。

袁梁抓过单子,签上了自己的名字。

过了几天,再次说起白山厂的事时,杜文艺说,闻厂长和北京联系上了,闻厂长说,无论成功与否,他都感谢一机厂给他们提供的这次机会。

袁梁明白,时代在发生变化,不管是白山机器厂,还是矿山机械厂,许多中小型企业都在中国经济高速发展的历程中,经历着阵痛,经历着颠簸,也许有些船能够一直破浪前行,但也许有些船就在巨浪中颠覆了沉没了。没有白山厂,也会有黑山厂、红山厂,前赴后继加入到激烈的市场竞争中来,为吃饭而拼,为生存而搏。

广交会要来了,程远方、徐有才提前两天去布展,袁梁、杜忠生在开幕的当天晚上来到广州,住进广美招待所。晚上,袁梁、杜忠生、程远方、徐有才在招待所的餐厅要了几个菜聚餐。

程远方说,广交会还是和往年一样,开幕式的当天客户不是很多,明天才会开始人多起来。有两件事需要说一下,一个是寇丽领着巴西的陈云坤来到了摊位,我告诉他说今天你要来,他们要求明天见你。第二件事,轻工机械厂也来参展了,带来了两台样机AbY103产品、Rt1023产品,任瑞林带队,还有屠锐金、刘慕杰,他们的摊位离我们的摊位也不远。

袁梁一下想起来全国订货会的情况,如果说全国订货会,一机厂和矿山机械厂、白山机器厂是三国演义的话,这一次在广交会上,一机厂和轻工机械厂要来一次双雄会了,看来也是很有看头的。

刘慕杰曾经是一机厂生产处的统计员,每天坐在那里喝喝茶聊聊天,只在月底月初的时候忙活几天,也算是工作很悠闲,但没有想到的是,他竟然被任瑞林给蛊惑走了。

刘慕杰家里的条件不错,本人也是中专毕业,中等个头、剑眉、分头,长期在办公室里工作,俨然白面书生一个。他找了一个老婆,小学老师,模样周正,家里的条件也不错,和他非常般配,给他生了一个女儿,可谓是家庭幸福,生活圆满。但谁也没有想到的是,他放弃平稳的生活,竟然跟着任瑞林去了轻工机械厂,做起业务。常言说的一点没错,近朱者赤近墨者黑,刘慕杰很快就放飞自我,借着出差、送货的机会,留恋在路边店、理发店等地方,更兼长得帅,屡屡有小姑娘跟在他的屁股后面。没有几个月的时间,他老婆带着孩子就和他分居了,他也很看得开,直接在外面租了一间房子,身边也不缺女人,也许被压抑得太久,也许这就是他想要的生活,也许这就是他想要的自由,但是有一点,几乎所有和他熟悉的人都感觉到,原来的儒雅文弱不见了,他的脸上明显有了许多沧桑感,脸上的皱纹也明显多了。

在人的一生中,我们会面对多种选择,但我们的选择始终是奔向美好,为了家人、为了追求幸福的生活。如果放弃舒适安稳的生活,而是甘于一种囧迫艰难的处境,首先应该想到的是再次改变,即使回头也无所不可,但如果是一味地沉沦或者堕落,就没有人会帮助你,最多给你一声叹息。

据说,两年后刘慕杰离婚了,又过了几年,即使熟悉的人也不知道他跑哪里去了。

吃过晚饭,时间还早,徐有才是腰里别着牌,谁来和谁来的那种,就吆喝着大家开始打牌。四个人打牌,一直过了夜间十二点才结束。

袁梁打完牌,看手机上发来的一条信息,陆小满明天凌晨五点到广州,还是预约的粤华宾馆306房间。

第二天早上七点,袁梁起来,出门就打出租车。袁梁很快就到了粤华宾馆,手机响铃,306房间的门打开了,袁梁迎着陆小满来了一个拥抱,接着就把她扑在床上。

待到雨停云开,袁梁睁眼看陆小满:“陆教授,你怎么好像又瘦了?”陆小满惊喜道:“是吗?你看出来啦,我这一段时间又是游泳又是瑜伽,瘦了好几斤呢,你量量我的腰,量量我的胸,是不是标准了?你还记得第一次你给我量胸围的时候吗?”袁梁说:“不用量,肯定现在是标准身材。”陆小满抓着他的手非要量。袁梁量完,两个人又嬉闹一番。

袁梁问:“不是说不来吗?你怎么又来了?这里多热呀!”陆小满说:“一年到头待在安南,烦也烦死了,偶尔出来一下,也是旅游,和你见见面,看看几个厂家的产品也有直观的印象,还有美食,为什么不来?”袁梁说:“我原准备待三天,三天之后就回去了,厂里的事情太多。”陆小满说:“原来你参加过广交会,从来到走都有差不多十天,现在和原来不一样了。不管它,反正这几天你要陪我,最起码晚上要来陪我吧。” 袁梁说:“这几天我一定陪好你。”袁梁把北京J产品的事给陆小满说,陆小满也只能惋惜不已,并要再给他哥哥说一下,再介绍个其它的产品,袁梁立马回绝了。

两个人穿好衣服,袁梁要到广交会场去。陆小满说,这次来,她还有一个重要的事情要办,深圳、广州这边,证券市场股票很火,她想尝试着做一做股票。袁梁说,反正你有的是钱,钱存在银行里利息不高,国库券利息也不高,你如果投入股票市场的话,这个我不懂,但是我给你的建议是,别翻来覆去炒,还是做长线的好,选好了题材,选好了行业,选好了政策导向,就做长线投资,别胡乱跟风,跟着鸡飞蛋打的有,跟着倾家荡产的也有。

陆小满一脸兴奋:“这次我就好好考察考察,在广州、深圳转转。来之前还和我们学校的虞教授探讨了几次,他是这方面的专家,我也想介入一下。安南企业的情况你也是知道的,停产的企业太多了,做实体越来越难。我也和严世清沟通了,他还不是早晚要回来,不能老是在那里做生意。”

袁梁说:“不把鸡蛋放在一个篮子里,有存款,有股票,有生意,这样很好。股票市场,虽然你没有赶上第一波,做长线的话,什么时候都不晚。”

两个人出门,坐上出租车,一直来到广交会场才分开。

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