孙俊是个卖保险的，这行当干久了，他觉得自己像个推销员，天天跟人磨嘴皮子，
可生意却不见起色。他琢磨着，得搞点新花样，不然这日子没法过了。
一天晚上，孙俊坐在他那间小出租屋里，手里捏着一罐啤酒，
电视里放着无聊的综艺节目。他突然灵光一闪，脑子里蹦出个主意——物流退货险。
这年头，网购盛行，退货率居高不下，要是能推出个专门针对物流退货的保险，那岂不是能大赚一笔？
孙俊越想越兴奋，啤酒罐被他捏得嘎吱作响。他立马掏出手机，给朋友芹康打了个电话。
“芹康，我有个绝妙的主意！”孙俊的声音里透着兴奋。
“啥主意？你又想忽悠谁？”芹康懒洋洋地问。
“物流退货险！你想想，现在网购的人那么多，退货的也不少，
咱们要是能推出个保险，专门保退货的损失，那生意不就来了吗？”孙俊说得眉飞色舞。
芹康在电话那头沉默了几秒，然后慢悠悠地说：“孙俊，你这脑子是不是被门夹了？退货险？谁买啊？”
“你别泼冷水啊！”孙俊急了，“这玩意儿有市场，你信我！”
芹康叹了口气：“行吧，你说有市场就有市场。不过我可提醒你，别到时候赔得裤衩都不剩。”
孙俊嘿嘿一笑：“放心，我有分寸。”
挂了电话，孙俊开始琢磨怎么把这个物流退货险搞起来。
他连夜查资料，研究市场，甚至还跑到几家物流公司去打听情况。
几天下来，他觉得自己已经摸清了门道，信心满满地准备大干一场。
孙俊的物流退货险计划刚起步，就遇到了麻烦。
他跑了几家保险公司，人家一听他的想法，都摇头说风险太大，不愿意合作。
孙俊急得团团转，眼看着自己的“绝妙主意”要泡汤，他只好又去找芹康。
“芹康，你得帮我！”孙俊一进门就嚷嚷。
芹康正坐在沙发上打游戏，头也不抬：“又咋了？”
“那些保险公司都不愿意合作，说我这个物流退货险风险太大，没人愿意接。”孙俊一屁股坐在芹康旁边，满脸愁容。
芹康放下手柄，瞥了他一眼：“我早说了，你这主意不靠谱。”
“你别打击我了，现在怎么办？”孙俊抓了抓头发，一脸苦恼。
芹康想了想，突然笑了：“要不这样，我帮你招揽生意。”
“你？”孙俊一愣，“你怎么招揽？”
芹康神秘地笑了笑：“你别管，我有办法。”
孙俊半信半疑地看着他，心里嘀咕：芹康这家伙平时吊儿郎当的，
能有什么办法？不过眼下也没别的招，只能死马当活马医了。
几天后，孙俊的办公室里突然热闹起来。芹康带着一群人走了进来，个个西装革履，看起来像是大老板。
“孙俊，这些都是我朋友，他们对你的物流退货险很感兴趣。”芹康笑眯眯地说。
孙俊一愣，随即反应过来，赶紧迎上去：“各位老板，欢迎欢迎！请坐请坐！”
那群人坐下后，孙俊开始滔滔不绝地介绍他的物流退货险。
他讲得口干舌燥，可那些人却听得津津有味，时不时还点头附和。
“孙总，你这个保险很有创意啊！”一个戴眼镜的中年男人笑着说。
“是啊，现在网购这么火，退货险确实有市场。”另一个胖胖的男人附和道。
孙俊心里乐开了花，觉得自己终于找到了知音。他赶紧拿出合同，准备签单。
然而，就在他以为生意要成的时候，那个戴眼镜的男人突然问：“孙总，你这个保险的赔付率是多少？”
孙俊一愣，心里咯噔一下。他之前只顾着推销，根本没仔细算过赔付率。
他支支吾吾地说：“这个……具体数字还在测算中，不过肯定在合理范围内。”
那男人皱了皱眉：“孙总，这可不行啊。我们做生意的，最怕的就是风险。
你要是连赔付率都说不清楚，我们怎么敢买你的保险？”
孙俊顿时慌了，额头冒出了冷汗。他求助地看向芹康，可芹康却装作没看见，低头玩手机。
孙俊的物流退货险计划陷入了僵局。那些原本兴致勃勃的老板们，一听他说不清赔付率，纷纷摇头离开。
孙俊坐在办公室里，看着空荡荡的合同，心里一阵发凉。
“芹康，你这不是坑我吗？”孙俊忍不住抱怨。
芹康耸了耸肩：“我哪知道你这么不靠谱？连赔付率都算不清楚，谁敢买你的保险？”
孙俊叹了口气：“那现在怎么办？”
芹康想了想，突然笑了：“要不这样，我帮你找个懂行的人，帮你算算赔付率。”
“真的？”孙俊眼前一亮，“谁啊？”
芹康神秘地笑了笑：“到时候你就知道了。”
孙俊心里又燃起了希望，可隐隐觉得事情没那么简单。他总觉得芹康这家伙在搞什么鬼，可又说不上来。
几天后，芹康带着一个陌生男人来到了孙俊的办公室。
那男人看起来四十多岁，穿着一身笔挺的西装，手里拎着个公文包，一副精明干练的样子。
“孙俊，这位是李总，专门做保险精算的。”芹康介绍道。
孙俊赶紧站起来，热情地握手：“李总，您好您好！”
李总微微一笑：“孙总，听说你有个物流退货险的项目，我很感兴趣。”
孙俊听到李总的话，心里一阵激动，赶紧请他坐下，亲自倒了杯茶递过去：
“李总，您能来真是太好了！我这项目确实需要像您这样的专业人士指点。”
李总接过茶杯，轻轻抿了一口，目光在办公室里扫了一圈，最后落在孙俊身上：
“孙总，我听芹康说，你的物流退货险很有前景，但赔付率这块还没算清楚？”
孙俊有些尴尬地笑了笑：“是啊，之前只顾着推广，没来得及细算。这不，正愁着呢，芹康就把您请来了。”
李总点点头，从公文包里拿出一份文件：“我这边有一些初步的数据模型，可以帮你测算一下赔付率。
不过，我需要你提供一些具体的业务数据，比如退货率、物流成本、客户群体分布等等。”