孙俊一听，心里有些犯难。他的项目虽然有了初步的框架，但具体的数据还真没怎么整理过。
他挠了挠头，有些不好意思地说：“李总，这些数据我还没完全整理好，可能需要点时间。”
李总皱了皱眉，语气变得严肃起来：“孙总，做保险这一行，数据是最基础的。
没有准确的数据支撑，任何项目都是空中楼阁。如果你连这些基础工作都没做好，那这个项目恐怕很难推进。”
孙俊被说得有些无地自容，心里暗暗责怪自己之前太急于求成。
他赶紧点头：“李总，您说得对，我这就去整理数据，尽快给您。”
李总看了看手表，站起身来：“那好，我给你三天时间。三天后，我们再谈。”
孙俊连忙起身送客：“好的好的，李总您放心，我一定尽快准备好。”
送走李总后，孙俊长舒了一口气，转身看向芹康：
“芹康，这次真是多亏你了。不过，你怎么不早说李总要这些数据？我一点准备都没有。”
芹康耸了耸肩，一脸无辜：“我也是刚知道啊。李总这人做事一向严谨，你得理解。”
孙俊无奈地叹了口气：“算了，现在说这些也没用。我得赶紧去整理数据了。”
接下来的三天，孙俊几乎没怎么合眼，整天泡在办公室里整理数据。
他联系了合作的物流公司，调取了大量的退货记录，又通过电商平台分析了客户群体的分布情况。
虽然过程繁琐，但他心里清楚，这是项目能否成功的关键。
三天后，李总如约而至。孙俊将整理好的数据递给他，满怀期待地看着他翻阅。
李总仔细看了一会儿，眉头渐渐舒展开来：“不错，这些数据比你之前说的要详细多了。
不过，赔付率的测算还需要一些时间，我得回去再做进一步的分析。”
孙俊点点头：“李总，您慢慢来，不急。”
李总收起文件，站起身来：“好，那我先回去了。等结果出来，我再联系你。”
送走李总后，孙俊心里总算踏实了一些。他转身对芹康说：“这次真是多亏了你，不然我真不知道该怎么办。”
芹康笑了笑：“别客气，咱们是朋友嘛。不过，孙俊，你得记住，做项目不能光靠热情，还得有扎实的基础。”
孙俊点点头，深有感触：“你说得对，我以后一定会注意。”
几天后，李总打来了电话，语气有些严肃：“孙总，赔付率的测算结果出来了，情况不太乐观。”
孙俊心里一紧，赶紧问：“李总，具体是什么情况？”
李总叹了口气：“根据你的数据，退货率比预期的要高很多，尤其是某些地区的客户，退货率甚至超过了50%。
如果按照这个数据来算，赔付率会非常高，保险公司很难盈利。”
孙俊听完，心里一阵发凉：“那……那怎么办？难道这个项目就这么黄了？”
李总沉默了一会儿，缓缓说道：“也不是完全没有办法。
你可以考虑调整保险条款，比如提高保费，或者设置一些限制条件，降低赔付风险。”
孙俊皱了皱眉：“提高保费的话，客户可能会觉得不划算，影响销量。设置限制条件，又怕客户不满意。”
李总点点头：“确实有这个问题。所以，你得好好权衡一下，看看怎么调整才能既控制风险，又不影响市场。”
挂断电话后，孙俊陷入了沉思。他坐在办公室里，看着桌上那一堆数据，心里五味杂陈。
原本以为找到了一个绝佳的项目，没想到现实却给了他当头一棒。
芹康推门进来，看到孙俊一脸愁容，忍不住问：“怎么了？李总那边有结果了？”
孙俊叹了口气，把情况简单说了一遍。芹康听完，拍了拍他的肩膀：
“别灰心，做生意哪有那么容易？遇到问题很正常，关键是怎么解决。”
孙俊苦笑了一下：“你说得对，可我现在真不知道该怎么办了。”
芹康想了想，突然说：“要不这样，我认识几个做电商的朋友，
他们对退货这块很有经验。或许可以帮你想想办法。”
孙俊眼前一亮：“真的？那太好了！”
芹康笑了笑：“不过，你得请他们吃顿饭，顺便聊聊。”
孙俊连忙点头：“没问题，我这就安排！”
当天晚上，孙俊在一家高档餐厅订了个包间，芹康带着几个电商老板准时到场。
大家寒暄了几句后，孙俊开始介绍自己的项目，并提出了目前遇到的难题。
其中一个老板听完，笑着说：“孙总，你这个项目其实挺有前景的，只是退货率这块确实是个大问题。
不过，我们这边有一些经验，或许可以帮你降低退货率。”
孙俊赶紧问：“什么经验？快说说！”
那老板喝了口酒，慢悠悠地说：“首先，你得优化物流配送环节，确保商品在运输过程中不受损。
其次，你可以通过数据分析，找出退货率高的客户群体，
针对性地推出一些优惠政策，比如满减、赠品之类的，减少他们的退货意愿。”
另一个老板也附和道：“对，还可以加强售后服务，及时解决客户的问题，避免因为一些小问题就退货。”
孙俊听完，心里豁然开朗。他举起酒杯，感激地说：
“各位老板，真是太感谢了！你们这些建议对我帮助太大了！”
大家碰了杯，气氛一下子热闹起来。孙俊心里重新燃起了希望，觉得这个项目还是有希望的。
然而，就在他以为问题即将解决的时候，芹康突然凑过来，低声说：
“孙俊，有件事我得提醒你。这些老板虽然给了你建议，但他们可不是白帮忙的。”
孙俊一愣：“什么意思？”
芹康笑了笑：“他们对你这个项目也很感兴趣，想入股。”
孙俊心里一沉，没想到事情会这么复杂。他看了看那几个谈笑风生的老板，心里开始权衡利弊。