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爱乐书屋 >  道医打工仔 >   第65章 两人的小金库

中午,一凡和丁爱玲吃过午饭后,两人就往中山东成公司赶,想及早地把这项事落实下来。

丁爱玲在途中问一凡:“如果让你去跟孟总谈,你能够提供合格的铜窗插毛胚,我说的是如果,你敢不敢从那家贸易公司嘴里夺食。”

一凡一听这话,不知丁爱玲是什么意思,到底是不是在试探自己,还是有另外的想法,还是真正地想帮自己一把,即使要自己去接这种单,自己也没这么多资金去周转,侧头看了她一眼,问她:“爱玲,什么意思?”

“我是说,如果孟总再找不到合格的厂家生产这种毛胚,我会建议他,毛胚我们来提供,跟他商量毛胚的价格,到时毛胚的款从订单中扣除,差价所有归你,现在你的任务是想一想怎么来改进直角不直的问题,以后我办公司,这些就再也不是问题了,也算是对你工艺上改进的奖励。”

丁爱玲耐心详细地把她的用意说了出来。

一凡说:\"即使是这样,我也拿不出这么多的资金来应付每个月的订单。\"

丁爱玲说:\"不用你出资,我会运作起来。\"

一凡觉得她不是挖坑给自己跳就行,说:“这还差不多,我们可以去争取过来。”

其实一凡心中早就有了改进这款产品直角不合格的主意,而且方法其实很简单,这个设计人员不一定想得到,但有些事未见得一定是设计人员才想得出来。

记得有家公司,为了避免盒子空装的问题,请设计人员去设计一道筛选的程序,几个人一个月都没想出来,反而是一个操作工,想出用风扇吹的办法就解决了这个难题,所以很多方法是在实践中想出来的。

下午两人一回到公司,丁爱玲就直接找了孟总,把这款产品的重要性和急迫性强调了一下,说,这个月必须把这些货发出去,德国那边在催了,而且说,如果实在解决不了这个产品质量的问题,自己可以提供这款产品的毛胚。

孟总也一直在为这款产品质量伤透了脑筋,当机立断地拿起电话,打给了那个贸易公司负责人。

贸易公司那边也答应了孟总的要求,说明天过来中山与东成公司签订终止合同协议,至于他们怎么谈判,要不要罚款,丁爱玲不管。

丁爱玲接着与孟总继续谈三种规格毛胚的价格,经过几轮商讨,确定六、八、十寸的毛胚价格为十六、十八、二十元,也就是每款产品少付这个价钱给他。

把价格谈定之后,丁爱玲高兴地说,晚饭出外去吃,要一凡请客。

一凡心里十分高兴,知道这笔生意谈下来了,生意能做成,赚的钱丁爱玲自有办法弄到。

订单中所有的款项都要经她的手,她每个产品扣除毛胚的钱就行,只要双方再签订一份补充协议就完整了。

第二天,两人再次去深圳耀辉公司,台商林老板接待了两人,在林老板办公室,一凡提出了自己的见解,就是把直角部分另外做成一个三个毫米直径的圆,不管材料怎么冷缩都不可能缩成崩角,然后通过镙机,把这个角镙成直角。

刘总一听一凡这样解释,直拍脑袋说,这么容易的事自己怎么就没有想到,然后立即下楼去叫技术部的负责人来办公室。

一凡对他公司的技术人员说,你只要把现有的模具在直角这个地方钻一个孔就行了,在煅造的时候,材料自然就会因压力把这个角压满,模具改起来十分的方便。

技术人员接受一凡的建议说:“马上改进。”

一凡说:“麻烦你们先煅出几个看看,中午吃完饭一起来看产品。”

在林老板办公室聊了一会天之后,他邀请一凡和丁爱玲吃午饭。

饭间,林老板说,希望大家合作愉快。

刘总举起杯敬一凡说:“来来来,敬下我尊敬的师傅,如果成功了,为你我公司解决了一个特大的难题。”

林老板说,如果产品没问题,每款还可以降两毛钱,这两毛钱,一个是奖励工艺的改进,二是出于自己公司的诚意!

听到林老板这样说,一凡特别佩服台湾人生意上的精明,也佩服他对负责工艺技术人员的尊重。

一凡举起杯敬了耀辉公司一起来吃饭的人,说:“感谢你们的招待,同时希望两家公司合作愉快,合作长久。”

午饭吃了一个多小时,饭后一凡和丁爱玲在车上休息,等这一次产品的结果。

下午四点,两人再次返回了耀辉公司,林老板一直在办公室等结果,看到一凡两人进来,秘书泡茶,几人聊了一会儿天之后,刘总把生产好的毛胚全部拿到了办公室。

林老板拿起产品高兴地说:“大陆有句话,三个臭皮匠,顶个诸葛亮,这话一点也没错。你们看这样不就是克服了崩角和出现圆角的情况。”

刘总笑容满面地说:“点子就是钱,我们技术人员不知想了多久,都没想出这种方法,还是张老板厉害。”

从二十个毛胚来看,百分之百都合格,唯一一点就是每个产品多了几分钱的材料费。

丁爱玲要林老板起草合同,林老板说,合同不用起草了,就把原来与那人订的合同稍微改一下就行。

一凡特意加了两点,一是送货到公司,二是货款月结五天。

林老板同意了一凡的要求,说,一车产品也不差这点运费。

双方签好合同后,丁爱玲答应他们合同前期款明天会打过来,希望他们及时改进模具,抓紧生产就行。

一切皆大欢喜,合同签好了,两人打道回中山。

回到中山后,丁爱玲把几个已经生产好的毛胚给孟总看,孟总看后一颗悬着的心才放了下来,答应毛胚到公司后马上组织人员改进生产工艺和进一步扩大生产。

第六天,一凡收下了第一批订单所需要的铜窗插毛胚,一凡要司机直接送到中转仓,经过清点,验收,准备无误后,签字收货。

这批货,总共省下了近五万块钱,一凡不敢断定丁爱玲会把这笔钱转给自己。

又过了几天,丁爱玲要一凡陪她去转账,她先是把出货订单的款转到公司,然后直接把这笔款转到了一凡的账户上,说以后在中山的日常花销就从这账里出。

两人日常花销,包括吃饭、去外面玩也不要五六千元,账目上多的钱基本成了两人的小金库,用丁爱玲的话说,自己不是拿父亲的钱,是两人凭智慧赚的钱,用起来心安理得。

晚上一凡在租的房子上做了四个菜,两人都喝了很多酒,丁爱玲醉了后就喜欢抱着一凡傻笑。

她说,从来没有这种成就感,这是自己做得最成功的一次,既解决了公司的困惑,又解决了父亲一直闹心的问题。

她亲了一凡的脸说:“一凡,真的是谢谢你!”

一凡把她抱到房里,脱掉她的鞋子,把她弄上床,然后到卫生间接好热水帮她擦好脸后,回到自己房里睡觉。

订单继续生产,算起来已经完成了三次出货,每次出货一凡都尽心尽力地帮丁爱玲做好一切事务。

丁爱玲来中山已有两个多月,她说,过几天是她妈妈的生日,想回一趟新加坡,问一凡想不想去新加坡玩。

一凡说,两人都离开了,订单就没人跟管了,还是暂时别去,以后完成了所有订单再跟她去一趟新加坡。

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