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海外业务团队迅速展开调查,很快就摸清了大型零售商提出更改合作条款的缘由。原来是近期当地又有一家类似产品的新品牌进入市场,为了抢占市场份额,给出了极具吸引力的价格,这让零售商心动,试图以此来逼迫彭水旺的公司降价。

“彭总,情况查明了,是新进入市场的 [新品牌名称] 搞的鬼。他们用低价策略吸引零售商,我们的这个合作伙伴也想借此机会压我们的价。” 海外业务团队负责人向彭水旺汇报。

彭水旺眉头紧皱,思索片刻后说道:“我们不能盲目跟从降价。通知市场部,梳理我们产品相较于新品牌的优势,比如技术研发实力、完善的售后服务体系以及已经积累的用户口碑等。同时,你去和零售商沟通,告诉他们,单纯的低价可能带来一时的利益,但从长远看,产品质量和品牌影响力才是关键。我们可以为他们提供一些其他的优惠政策,比如延长账期、增加促销支持等,但价格不能轻易降低。”

“好的,彭总,我这就去办。” 海外业务团队负责人立刻行动。

在国内,与连锁家电卖场的合作已经步入正轨。产品在显眼位置陈列,促销活动也有序开展。

“这款产品有专属健康顾问服务,能根据您的身体状况提供个性化建议,而且操作简单,特别适合您。” 卖场销售人员正向一位顾客介绍产品。

顾客有些犹豫,“听起来是不错,但价格比其他类似产品高一些。”

这时,销售部经理正好巡视到此处,他接过话茬:“先生,我们的产品虽然价格稍高,但提供的增值服务是其他产品没有的。而且,我们的产品质量有保障,后续服务也更贴心。您购买的不仅仅是一个产品,更是一份健康保障。现在还有促销活动,购买即送健康监测手环。”

顾客听后,心动不已,“那行,给我来一台。”

销售部经理看着顾客下单,心中充满成就感。但他也清楚,市场竞争激烈,不能有丝毫懈怠。

海外业务团队负责人与零售商进行了深入沟通。

“我们理解您希望降低成本,但我们的产品有独特的价值。您看,新品牌虽然价格低,但他们刚进入市场,技术稳定性和售后服务都有待检验。而我们公司在行业内已经有一定的口碑,技术不断创新,售后服务也很完善。我们可以为您延长账期,从原来的 [x] 天延长到 [x + 10] 天,这样能缓解您的资金压力。同时,我们会加大促销支持力度,提供更多的宣传物料和赠品。” 团队负责人诚恳地说道。

零售商负责人沉思良久,“你们说的有一定道理,新品牌确实存在一些不确定性。但价格因素还是很关键,你们能不能再考虑一下稍微降点价?”

团队负责人坚定地说:“真的很抱歉,我们已经给出了最大的诚意,价格实在无法再降。但我们可以保证,后续会不断提升产品品质和服务,为您带来更多的利润。”

零售商负责人权衡再三,“好吧,就按照你们说的。希望你们能说到做到,不要让我们失望。”

海外业务团队负责人松了一口气,“您放心,我们一定会全力支持您的销售工作。”

解决完海外零售商的问题,彭水旺又将注意力转回国内。研发部的个性化定制技术即将完成优化,市场部的宣传方案也已准备就绪。

“彭总,个性化定制技术已经全部优化完成,随时可以应用到产品上。市场部的宣传方案也经过了多次修改,确保能突出产品亮点。” 研发部经理向彭水旺汇报。

彭水旺点点头,“很好,通知生产部门,尽快安排产品升级。市场部要提前预热,通过线上线下多种渠道宣传,营造产品即将升级的期待赶。同时,销售部要和各大销售渠道沟通,确保新产品上市后能迅速铺货。”

“明白,彭总。” 众人齐声回答。

就在公司紧锣密鼓地准备新产品上市时,国内的竞争对手似乎察觉到了动静,开始加大市场推广力度,试图在新产品上市前抢占更多市场份额。

“彭总,[竞争对手名称] 最近在各大平台加大了广告投放,还推出了一系列低价促销活动,对我们的市场造成了一定冲击。” 市场部经理焦急地汇报。

彭水旺神色镇定,“这在意料之中。通知市场部,调整宣传策略,突出我们产品即将升级的优势,以及个性化定制服务的独特性。销售部在促销活动上也可以灵活调整,推出一些针对性的优惠,但要保证产品的利润空间。研发部要继续关注技术发展,保持创新,确保我们始终领先一步。”

面对竞争对手的步步紧逼,公司在新产品上市的关键节点上,能否成功突围,进一步巩固市场地位呢?

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