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嚯,这一夜睡得那叫一个踏实啊,回老家的这十几天,虽然每天母亲都有交代说你们俩不用起那么早,想什么时候起就什么时候起,可是我们做不到啊,我们都是成年人了,梓彤作为儿媳妇,就算是大着肚子,也不好意思起那么晚啊,所以,这每天都是闹钟伺候着。回到了自己的家里就完全不同了,反正又不上班,肯定是要睡到自然醒的。这不,等睁开眼睛时,已经9点多钟了,两人相视一笑,起床洗漱完毕,梓彤先吃冲了杯奶喝了,又吃了几块饼干,我不怎么饿,便一起出去买菜,回家。我正在厨房准备早点做饭呢,忽然接到了赛格柜台的电话,说来了一个大客户,其中有四款规格的货不够,让我们赶快给送过去。

既然这么着急,那肯定要先紧着这事啊,和梓彤商量了一下,我赶忙“噔噔噔”把四大箱子货给扛到了路口,等我回头一看,梓彤跟着我下来了,说她还是和我一起过去吧。我不同意,这不刚刚说好了嘛,我送过去就回来。可是她坚持要去,我只好妥协了,好吧,好吧。

为什么要把货搬到大门口呢?因为刚刚我给小龙打过电话了,这小子还没有从老家回来呢,我估计这个点民乐小学那边也未必会有车子的,所以干脆去大门口打的吧。谁知道,等来等去全是绿的,红的一个都没有,那有不熟悉深圳的朋友就会问了,什么红的绿的,坐就是了呗,难道是为了图吉利,红红火火?呵呵呵,不是的,其实在深圳有个特殊的规定,绿的只能在关外跑,红的才可以既在关内也在关外跑,我们这不是要进关嘛,所以,就只有等红的了,当然了,红的和绿的的收费标准也是不一样的。

眼瞅着十几分钟就过去了,愣是一辆的士都没有拦下来,不是已经有乘客了,就是根本停,估计他们担心我们不是去关内的,这急得我啊,头上的汗珠立马就流了出来。咱可以等,可赛格的客人不能等啊,那个地方又不是个店面,有吃有喝的,甚至连坐都没有位儿,那人家这一等你不来,二等你还不来,这生意还不是说黄就黄了啊。

我忍不住对梓彤抱怨道,哎,不行啊,不行啊,你看,咱们是不是要考虑考虑买辆车了啊?以后这种事估计还多着呢,唉,要是每次都这么耽误了,那得损失多大啊。我就担心等下咱们过去了,还不知道人家客户走了没有,啧,要是跑掉了,那几千块钱可就赚不到了啊,恼人啊。

买车?不用吧,这又不是每次都会这么急的,今不天是第一天上班嘛,那用车的人肯定就多呗。梓彤有些不以为然的回道。

嗯,也对,不过,我还有另外一个理由,我的意思是,你这肚子越来越大了,用不了多久,会更加不方便的,而且,以后产检的频率越来越高了,天天坐大巴你能坚持得了不?

能啊,不就是挤一挤吗?再说了,每次坐车,都有人给我让位啊。

是,是,是,那倒是的。但是还有一点,你想过没有,生孩子呢?要是在家里快生了急着用车呢?要是遇到今天这种情况怎么办啊?能等吗?还有,生了孩子出院了,打车也不好打,我可听别人说过奥,很多车是拒载产妇的。

啊?不会吧?真的假的?为什么啊?梓彤有些不相信,歪着头问道。

有什么不会的啊,当然是真的了,说是女人生了孩子之后,身上污血的没有流净,对人家的生意可能不吉利,大概就是这些吧,其他的我也说清楚。

梓彤“啊”了一声,才恍然大悟道,这样啊,好像在我们老家也有这个说法的。不过,正哥,这车子可不便宜啊,至少都得十几二十万呢。

我笑了一下,说,嗯,是的,我也听说了满贵的。只是,再贵咱也得买啊,不只是为了以后生孩子方便,更主要的是咱们现在的生意也需要啊.......

又过了十几分钟,还是没有等到的士,我一看这不行啊,干脆,让梓彤在这里等着,我一溜小跑来到了民乐天桥西面拦了一辆进关的红的,坐了进去,然后指挥他调过头来,到大门口装了货进关。还好的是客人在等着呢,好一顿道歉才让客人满意,送走了客人之后,我们俩看了一会儿最近一个月的销售报表和库存明细,对了一下帐目,梓彤给她们两个每人发了200块钱的开春利是。

然后,我们俩去了外贸市场,于金丽在那儿守着呢。这不,刚过完年,很多人都还没有从老家回来呢,我们刚一进去,于金丽就两眼放光,满面笑容地问我道,唐先生,唐先生,您猜猜看。

我一下子就被她这突然间没头没脑的话给问愣住了,一脸茫然的看着她问,啊?猜...猜什么啊?

于金丽笑嘻嘻的嚷道,还能猜什么啊?就是让您猜猜年前这个月卖了多少货?

还没有等我回答呢,这个急脾气的于金丽就把单据直接递了过来,我接过来一看,乖乖,不得了啊,年前这个月居然卖了足足有35万啊,这绝对是创了我们开店以来的最高记录啊。能取得这样的成绩,首先得益于年前我们举办了多场降价大促销活动,光是宣传单就发了3万多页,但是,有利就有弊,既然你是做促销,自然就要给消费者让利了,那每个单件的净利润也必须要压低不少。

尽管如此,可是这绝对值在这里明摆着呢,什么叫做薄利多销啊?我认为,其中的重点就在于一个“多”字,只要你能通过活动把这个量给大幅度地提升上来,那你最后得到的利润绝对还是很丰厚的。

其实,这个账是很容易算的,譬如说,某个产品单件的卖价是140块,其中的利润你死守着就是不能低于50块,否则你不卖,可是,如果有的消费者,他的心理价位只能出到130块或者120块呢,那你还抱着成一单赚50的想法,我想你失去这部分客户的几率就很大了,那你的销售量也不会很大的。

相反,如果你只求20块钱的利润,再加上很多顾客已经比较过了其他类似的产品,到你店里一看你的产品质量确实也不错,价钱又占优势,那你的销售量肯定会成倍的增加啊。而且,只要是你这边的销售量大到了一定的程度,你还可以反过来去要求供应商给你让出一部分利润啊,这就是所谓的客大欺店,真是一举两得啊。

我很快就默算出来了大致的利润金额,心中不禁一阵狂喜,可不行,不能那么的肤浅,于是,我表面上还是装作一副波澜不惊的样子,只是轻轻点了点头。而于金丽就按捺不住了,她本来就是个心里藏不住一点事的直肠子,况且,她这么兴奋是有其原因的:第一,她每天忙忙碌碌,辛辛苦苦,连过年都没有回去,现在,自己的付出有了成绩,谁不高兴啊。第二,水涨船高啊,大河水满小河淌啊,尽管辛苦,尽管很累,可累有所值啊,按照我们之前的约定,这个月光是提成,她就能拿到近万块呢......

趁着她们姐俩在那里聊天,我穿梭在外贸市场里,前前后后,左左右右,里里外外地走了好几遍,回到店里之后,我把之前已经想了好久的规划给她们两个讲了一下,我准备再租两个铺面扩大经营,至于进货的门路我现在已经摸得门清了。

这半年来,我可是下了很大工夫的,已经找到了不少其他的货源,像鞋子啊,帽子啊,袜子啊等等,这样做的目的,很简单,就是追求品种众多,面面俱到。当然了,这可不是垄断,呵呵呵,咱心里有数,咱是不可能拥有那个实力的,目的是想让顾客进了店之后,从头到脚,从里到外,一条龙服务,我还就不信这个邪了,难道她们就挑不到有一件自己中意的......

于金丽连连点头,立马就给我提供了一个好消息,说旁边那家卖拉杆箱的好像要转让了,日期应该是2月中旬到期,不过最近他们老板都没有过来,估计也是回家过年去了,等到时候回来了,她立马就去问问。

好啊,好啊,这个事就交给你了,对了,这平时不忙的时候,你也要在市场里多走走转转,看看有人家有没有什么新货卖的比较好的,最好能第一时间通知到我,如果确实可行,我这边应该很快就可以进货过来,这做生意啊,不能一成不变,一定要时时新,刻刻新,跟得上流行趋势的变化。还有,我最近会抽空找唐一宾再谈一谈,请他尽快安排我和班尼路,鳄鱼等几个品牌的生产厂商见面聊一聊。

梓彤抬头问我道,只是,正哥,我记得这个事你好像已经和他说了好几次了嘛,我怎么觉得他好像没怎么放在心上啊?你说是不是他有其他的合作对象了,想抛开咱们啊?

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