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要知道,之前我也曾经和很多人朋友讨论过怎么开公司,怎么找客户,大家一致认为最直接,最有效的方式就是去参展。这么说是很有道理的,也是我们一致都认同的最佳办法,可是,如果现在就让我带着产品去参展,显然是有难度的,难在哪里呢?

首当其冲的就是费用的问题,试问有几个人能承担得起啊?不用细算就知道,那绝不是一笔小数目,如果仅仅依靠我们现在的那点死工资的话,就算你不吃不喝,起码也得要耗费掉两三年的积蓄吧。好吧,就算是等你攒够了钱,去了国外的展会,那到底有没有效果,短期内会不会有效果,有多少效果,能得到多少客户的资料,什么时候能达成合作,这一切一切都还很难说呢。既然前途未卜,那请问又有几个人有这个勇气愿意拿出身家去搏这么一把呢?

紧跟而来的就是选择产品的问题,你去参展,那到底要选择哪一类产品作为主打呢?总不能搞个大杂烩,什么都弄一点吧,那样的话,就算我这样的没有参加过国外展的人也会预料的到,不会有效果的。你突出不了专业性,没有强项和优势,是不会得到客人的青睐的,我之所以这么肯定,是因为虽然我没有作为参展商的经验,可是我有着丰富的作为客户的经验啊,至少我参加过这么多次的广交会和香港展,要选什么样的供应商,供应商要怎么选,看什么样的产品,了解什么样的布置,这些都是至关重要的,如果你没有引起客人的注意,没有达到客人的要求,那请问又有谁愿意放心的和你合作呢?

最后一个问题就更容易解释了,我不是一个莽撞胡来,心血来潮的人啊,坦白的讲,我是有创业的这个念头和野心,我也清楚它所需要的条件,但是,迄今为止,有很多条件我都还没有去做过实地考察呢,还有些根本都没有亲自经历过呢。如果就这样冒冒失失地下场去搞,那我想最起码现在的我,特别是有了孩子之后,我暂时还是没有那个勇气去那么做的。

而今天在Susan这里偶然看到的这个网站,让我的眼前不由得突然一亮,这绝对是个好机会啊,不但是个试水的机会,也是个试错的机会啊!所以,等我匆匆忙忙地回到了自己的办公室,第一件事就是迅速把刚刚默记的那个网址给抄录到了笔记本上。

不过我没有敢在公司里看,而是回到家里之后才再度登陆了上去,经过仔细地浏览和研究,我发现这是一家专门售卖全世界采购商发布的采购信息的网站,界面是按照产品种类来分的,有什么服装服饰,五金矿产,医药化妆品,机械工业用品,办公用品,纺织皮革等等。我比较中意的是其中的家具,家庭用品和礼品工艺品这三个大类,特别是铁线,铁管,木头,玻璃等综合材质的家具的采购信息特别多,几乎每天都有更新,我暗暗拿定主意,以后就把重点放在家具这个大类上了。

至于怎么从获取客户的资料,则有两种方式,一种是免费的,每个信息只能浏览20次,所以,这个就是要拼手速了,能不能得到就是看你的运气了,要知道来登陆这个网站的绝非你一个人,对同样信息有兴趣的人也绝非你一个人啊,所以呢,如果你发现晚了,那自然就看不到了。

不过,如果你真想要的话,也不用太担心,另外还有一种方式可以满足你的愿望,就是你可以申请成为正式的会员,这样的话,无论什么时候你都可以看到相应的信息。对了,你猜对了,这个会员是要收费的,一次性交块钱,给你5400个积分,查阅客户信息是用积分去兑换的,有的信息需要5个积分,有的需要10个积分,还有需要20个的,这应该是关乎到信息的含金量吧,等你什么时候把这5400个积分给用完了,那也没有问题,你可以再去充值就是了。

没几天我就把这套路给摸清楚了,不过,我现在每天忙得和陀螺似的,根本就没有多余的精力啊,所以VIp的方式暂时还用不着,只是那些免费的就够我看的了,真不是我舍不得花这块钱,我心里清楚的很,但凡是搞定了一个客户,拿到了一张订单,那你所得到的是远远大于这的。

最根本的原因是,我暂时也能看看信息,顺便可以联络一下,真的没有想在近期就出来做的意思,因为前景不明,肩有重任啊。我要把这家网站作为一个通往了解国外市场的窗口,尽快研究一下国外市场的需求到底是一个什么样的层次,有多大的规模,哪些是热门的,哪些是冷门的,哪些是我的优势,哪些是我的劣势等等,只有搞明白了这些,才能为以后的创业做好准备。

很快,我就发现,这个网站真不错,绝对算得上是个很优质的平台,就算是从它这里免费得到的客户信息,经过验证之后也居然大部分都是真的,你发出去十封邮件,最起码有3-4个会回复的,而且这中间的大部分都还是终端客户呢。当然,其中也有不少是中间商,不过,这些对我来说,已经足够了。

当我仔细地研究了一段时间之后,心中便有了一个大致的轮廓,知道接下来要怎么办了。平日里忙活工作的候,我就开始趁机积累一些相关的工厂资料了,提前打基础啊。为此,在来广交会之前,我还到华强北花20块钱印了一盒Fumark公司的名片,Logo是我自己手绘好之后,请Jacky做出来的......

再说回到这家顺德工厂,我进去的时候,里面只有一个叫小谭的小伙子在呢,他一看我的名片,美国公司经理,再加上那么随便一聊,他发现我还算比较懂这类产品,顿时就来了兴趣,十分热情的给我介绍了起来,什么工厂规模,工厂产品,工厂老板等等,我频频点头,就问他这么大一个摊子怎么就你一个人在呢?

小谭不好意思地挠了挠头,说其实他们公司一共来了三个人,结果不知道昨天晚上吃了什么东西,把肚子吃坏了,一个很严重的,窜稀不止,去吊水了,另外一个轻点,刚刚去厕所了.......

呵呵呵呵,原来这样啊,我忍不住笑了,这还真是个麻烦事呢。正聊着呢,小谭忽然一捂肚子,脸一扭曲,他赶忙从旁边的包里抽出一卷纸巾,着急的说,唐先生,不好意思了,您稍等那么一会儿,我去趟厕所马上就回来,您慢慢的看,还有,如果有客人来的话,麻烦您帮我递张名片就行了......

人有三急啊,再说了,这家工厂我还是很看好的,所以,这个忙还是要帮的,我赶忙说,好,好,好,没问题,你快去吧......

这下子好了,我倒成参展商了,于是,我把背包往旁边一放,对着样品墙仔细的看了起来,刚看了没有一会儿,就听到背后有脚步声,我赶忙一转头,就看到一个四十来岁的外国女人走了进来。

她一头海藻般浓密的金色长发,微微卷曲,眼睛象海水一样,皮肤很白,是象牙色,整个人看起来懒洋洋的,她微笑着,洁白的面容,淡色的眉毛,挺秀的鼻梁,淡红的双唇,足足有1米70高,身材丰满,上身是一件白色长袖衬衣,下身是一条紧身牛仔裤,可以看到粗粗的大腿和翘翘的丰满的屁股。

看到她进来,我连忙Say hello,开始你来我往的先互相介绍一下啊,我把刚才小谭对我说的话重新加工了一下,转成了英语说给她听,她望着地上的产品,饶有兴趣的频频点头,然后从兜里拿出一张名片递给了我,我双手接过来打眼一看,原来是一家德国公司,这位女士的名字叫做Nicole。

顷刻间,我开始兴奋了起来,诸位千万可别误会啊,我可不是对她这人有兴趣,咱的嗜好还是很正常的,主要是我会德语,而且还不错呢,之前应该有交代过,我在大学里选修了德语,当时只是想多一门技能,到底能不能用得上,真不知道呢。自从我来到深圳之后,确实是一直苦于没有机会可以发挥,今天可算是逮着机会了。

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