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在出来之前,Dave特别给我交代了一下公司关于出差人员的规定:伙食补贴,早餐10元,午餐和晚餐20元,住宿不超过200元,除非是特殊情况,否则不准乘坐的士......

那中午我就相当于赚了12块钱啊,呵呵呵。既然公司有明文规定,那怎么操作就看各自了,你愿意把这20元都花光,或者你想吃顿大餐,自己再加点钱就是了,但是公司就只付你20块。住宿也是同样的道理,所以我爱怎么住就怎么住了,不过伙食费是直接按照标准发放到差旅费报销中,而住宿费用却是实报实销的。

因此,我找了两家酒店,询问了一下细节,然后稍微比较了一下,发现一家是大床房168元,不包早餐,另外一家大床房188元,但是包早餐。这我对来说可是开天辟地第一回的新鲜事啊,现在很明显,两家的房费都没有超过公司规定,我要是住168的那家酒店,确实是帮公司省了20块钱,可是我凭啥啊?省了这20块钱,公司也未必就认为得我做得不错啊,但是包早餐,我不是又赚了10块钱的早餐费嘛。既然如此,我当然选择是188的酒店了,想到这里,我不禁为自己的机智感到得意......

22日,早早的就起来了,甚至比平时起的还早,为啥呢?因为我昨天在前台领早餐券的时候,她们告诉我说,过了早上8点就没有早餐供应了,要想吃的得趁早。呵呵呵,所以为了这顿免费的早餐,我特意早起了20分钟,本以为免费的能有啥好东西啊,估计也就是俩包子,一份咸菜,一碗粥而已,但是即使真的如此,咱也不会介意的,首先,人家免费赠送的,你还想咋样?其次,咱没有资格介意啊,只要能填饱肚子,就是一碗面条都行啊。

可是,万万没有想到是,这酒店的自助餐还真够丰盛的呢,有炒菜,荤素搭配,有面包,有包子,有炒粉,炒面,炒河粉.....

哎呀,这哪里是早餐啊,简直比咱平时的正餐还正啊,我着急忙慌的端着几个盘子,装的高高的,躲到了一个人少的角落,狼吞虎咽起来,吃完了一盘再盛一盘,最后足足吃了个十二分饱,肚子实在是装不下了,才离开。

临走前,还趁服务员不注意,顺手拿了一块面包,两个包子,三枚鸡蛋,塞到了兜里,这是我准备留作中午的午餐,那中午饭可就算省下来了,这些都是钱啊,呵呵呵。真是不经历过永远都不可能知道,这住酒店看似简单,竟然玄机大的很啊,很有搞头啊,我心里不禁乐开了花。

今天由于节省了走早上赶路的时间,所以一共拜访了四家工厂,其中一家工厂,任我好说歹说,软磨硬泡,就是不愿意提供样品,还阴阳怪气的说他们之前也给好几家外贸公司提供了样品,可是样品给了之后,就如泥牛入海,了无音信了等等,呵呵呵,那就算了,既然不愿意,那咱也不能强求啊,不过这种做生意的态度我是不敢苟同啊,当然我并不是说单单站在自己公司的角度来考虑问题的,毕竟,生意不是那么容易做的,哪里有送一次样品,就能立马拿到订单的啊。其他三家工厂的配合意愿都不错,还算比较顺利。

晚上住下之后,躺在床上,我总结了一下这两天来的出差状况,觉得进了一家工厂之后,最重要的不是看产品,而是首先看一下对方的合作意愿,如果人家没有什么兴趣,那咱也就不必再浪费时间了,趁早结束去下一家为妙。

如果有合作的愿景,那再来看对方的产品是否符合客户要求,如果不符合的话,那同样也别浪费时间,不过工厂资料还是要拿的,说不定以后还要用呢,样品就免了吧,否则你要了人家的样品,又有什么用呢?

如果样品合适,就是我们客户所需的,那剩下来的就是要拼尽全力去说服对方提供样品,然后积极的为工厂争取到客户的订单,一旦如此,则可以继续进行下一步的合作,请他们帮忙开发新的产品,或者根据客户要求,让他们按图打样。

但是以上能否成行都要基于一个关键点,就是我对产品和客户的理解,咱是新手,可是工厂人员大都是老手奥,他们在本行业浸淫已久,如果咱功力不够,不能体现出自己的专业性,不能把客户的需求详细而又贴切的描述出来,让工厂感觉到索然无味,那再想让工厂心甘情愿的提供样品,不异于痴人说梦啊!

还有,即使说服了工厂提供样品,如果因为咱把握不准,理解不精,却一张订单都拿不到,最后落了个无人问津,没有以后了,那工厂断然是不会再有继续合作的意愿了,所以加强自身的修养,才是重中之重。我还在本子上详细为去过的每一家厂都做了备注,从工厂规模,经营产品,到机器设备,人员组成等,一一记录在案,争取做到,以后用到的时候一拉就响。

23日,主攻南海。

我出来之前对南海做了深入的研究,因为我很早就知道这个地,为什么呢?因为康有为就是这里人,所以他号称“康南海”,不过南海是很早以前就叫这个名字,并非像中山之所以叫中山,主要是为了纪念孙中山先生。

这个南海虽然是一个独立的地级市,但是其实区域面积只有一个县大小,所以相对广州来说,工厂的分布就比较密集,互相之间间隔的并不是很远,就相当于在几个镇子之间穿来穿去,跑起来就很节省时间,比我原来预想的要快了很多。

不到十点,我就从第二家工厂出来了。来的时候是坐摩托车来的,着急忙慌的,一门心思的想着抓紧时间,能多跑一家就多跑一家,所以根本就没有注意细看路上的风景。现在出来了,打眼仔细一看,它旁边紧挨着的两家工厂,一家是XX铁线厂,一家是XX塑料家具厂。

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