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随着接下来的一个礼拜里,样品的大量涌进,再次让我坚定了走这条路子的决心,那就是以后要直接和贸易公司合作,于公来说,可以在最短时间内,最大量的,最广度的找到相对应的工厂,精准,精确,精进的为公司客户索到合适的样品。

于私来说,通过这条捷径,将有助于我能够迅速的在四象公司站稳位置,公司要的就是业绩嘛,至于你找的是的什么样的工厂,那可是没有规定的,只要样品新颖,符合客人需要,价钱合适,满足公司利润,就可以啊,公司能说什么呢?

更重要的是,我通过这条路子认识了大量的产品,工厂,积累了丰富的经验,结识了很多的人,让我就像一块海绵一样,尽情的吸收着营养的水分,迅速的膨胀,壮大。

而对贸易公司来讲,虽然单品的利润可能有些低了,但是他们国营公司要的是订单量,我们的订单也并不是没有利润,只是没有那么特别丰厚而已。其中,更关键的是,他们也并不意追求绝对值,只是我们订单的数量就足以弥补了利润薄的短处了。总而言之,这就是个三赢的局面!

在此过程中,怎么样去沟通,怎么样去协商,怎么样去妥协,怎么样去察言观色,都需要一点点的历练而来,刚开始,有些手足无措,有些胆战心惊,这也必然的。

自从尝到了上次出差的甜头,我准备隔一礼拜出去一次,就这样决定了,因此,这个礼拜,我一边在整理样品的同时,并趁着老大在深圳的机会,跟着Peter深入的学习一下怎么去拓展产品,怎么去抓住细节,怎么去贴切客人的要求等等,一边开始紧锣密鼓的规划下礼拜的出差行程。

这次准备跑顺德这边,我在找了几家工厂之后,又找了顺德的几家贸易公司,贸易公司的选择呢,不像工厂那样,越多越好,而是本着宜精不宜多的原则,再三推敲,最后选定了两家。这个礼拜五是元旦,就像上个礼拜一样,礼拜四晚上就开始了连休三天,所以礼拜四一早我就把下礼拜的出差报告提交了上去。由于Peter就在深圳公司呢,所以当时就被批准了......

1999年1月4日-7日,出差顺德,拜访工厂20余家,有收获,原来这么多做铁线家庭用品的工厂聚集在伦教,乐从这一带啊,也有遗憾,就是我手头上足足搜集,积累至少六七十家工厂的资料,可是因为时间的关系,根本跑步完,真是太可惜了。

1月7日晚上,回到了岗厦没有来得及去宿舍,第一件事就是去查一了一下工资卡,12月份工资已经准时到账:RMB3652(加上那天的加班工资,具体怎么算的,我也不知道,反正给了就行)。这可是我没有上满一个月的工资奥,第一次一个月拿了3000多块,心里的激动兴奋之情无法自已,小心脏“砰砰砰”的跳个不停,加上这两次出差赚的一点苍蝇肉,七七八八加起来应该有4000多块。

为了奖励自己,我特意在晚饭的时候炒了一个荤菜,自己独自喝了两瓶啤酒,真想把自己的幸福分享给心爱的人,可是这个时候她应该在上班呢,我呼了她,也无济于事,反而让她心有挂记,影响工作,算了,我还是独自享受这难得的快乐时光吧,想一想,来到了深圳这一年来,这样的日子真是少之又少啊。

吃饱喝足,回去宿舍,隔壁房间还是黑黑的,也不知道租出去了没有,新来的室友是个男的还是个女的,咱也不清楚......

第二天早上起床,迷迷瞪瞪的去了厕所,洗漱完出来,一开门差点撞到了正站在门口的周红身上。特么的,吓了我一跳,靠,怎么离门这么近,难道也是急着要上厕所啊?

原来她是找我收房租的,那也不至于跟到厕所边边吧,不说的话,我还以为她喜欢偷听别人上厕所呢,真他娘的变态。收房租?是奥,我这几天忙过头了,今天都8号了,是该交房租了。但是我没有准备啊,手头上没有现金啊,就同她商量说,周小姐,我这手头上暂时没有,您看这样行不,我晚上回来给你,行不行?

本来我以为她会不答应呢,谁知道她这次竟然满口答应了,这么好说话啊,让我有些惊讶,我刚准备进屋收拾收拾去上班呢,她又拦住了我,对我说她最近手头紧,想找我帮个忙,问我能不能一次交三个月的租金,如果可以的话,可以免收我每个月30块钱的水电费......

奥,这么回事啊,免收水电费,这倒是个好事,三个月下来能省下来将近100块钱呢。就在我想答应的时候,忽然脑子中一个红灯一闪而过,我一下子想起了上个礼拜离开的那个女孩的忠告,再加上这里条件这么差,主要是这周红隔三差五的不是邀请一堆人打麻将到天明,就是和她老公最近经常上演全武行,真特么的让我烦透了。

我现在考虑的就是怎么样能安稳并且尽快度过试用期,因为我们公司试用期过后又不加工资,所以试用期并不需要三个月那么久,如果你不行,不能承担起这份工作,那公司也没有那么长的时间来考察你,给你那么多的机会,肯定随时就让你走人了。所以我才拼命的干,为的就是能尽快得到上层领导的首肯,只要有了明确的信息,我是一刻也不愿意在这里停留了,真的,我立马就会搬走的,真的是受够了。

你想想,既然我秉持着这种考量,那我又怎么可能愿意一次交三个月的租金呢,便装作非常难为情的样子告诉她说,周小姐,不好意思,你也知道,我才刚到这里来上班的,之前花了很长时间找工作,最后都快把手头的积蓄都快花完了。不瞒你说,我现在手头也紧的很呢。

周红盯着我半天没有说话,一副不相信的表情,肯定是在想,你骗人吧,天天西装革履的在这大厦里上班,说自己没有钱,谁信啊?

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