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6月1号上午,董总这边就送来了样品,比原计划整整提前了两天,这效率够可以的啊!

我自己先确认了一下,我觉得那个香槟色还是可以的,但是放到灯光下比较的时候,就会发现这个纹路还是有些淡,我把这个问题和董总说了,他表示,这个还可以接着继续调,不过要想完全达到和客户的这个表面处理一模一样啊,确实有些难度。

他还面带难色的对我说,唐先生啊,说实话,以我自己这么多年的经验来判断啊,这个效果不单单是油漆的问题,一定还有其他的因素,很有可能是客人的独有专利,如果真是这样的话,那不但是我们,估计国内其他厂应该都还没有办法达到这个要求。

我一想,既然人家工厂都这么讲了,那刚才说还能调的话,岂不是仅仅只是客套话了,说不定再调一次的效果还不如这次呢,所以啊,我还是不要贸然的一把就给人家否决掉了,干脆,把样品拿去给Alice确认一下,请她来下这个最终的判决吧。

Alice接过样品,先是用手摸了一下边缘拐角处,看看有没有刺手,是否打磨到位了,然后又翻过来看一下背板的挂钩,衬板等裁切的是否规整,接着又把相框拆开,查看了一下里面的结构和细节处理,并没有因为消费者看不到里面而就因此而潦草了,不在意了。

这些都让我很受触动,看来做事情不能只走走过场,你要把自己设想为消费者,作为一个消费者,那你希望买到的手是一个什么样品的产品,那些地方是你比较Care的,哪些地方是你期许比较多的,这些只有你真正的全面的一一做到了,才能说明你对这个产品付出了,才能说明你的这份工作努力了。

Alice看了一遍之后,伸手问我要了客人的样品,重点看了一下表面处理,我适时的把自己的见解给Alice讲述了一遍,她连连点头,对我说,嗯,是的,很有道理,不过我认为,这样子已经可以了,等下你安排工厂开始打样,提供一整套样品,然后再谈谈交期和付款条件的问题,数量就按照我之前给您的那个表来。

好的,周总,我谈好之后再来向您汇报,那我先出去了......

可是没有想到,等我兴冲冲的回到会议室,刚准备报告给董总这个好消息的时候,董总却面带难色的告诉我说,唐先生,有件事,不好意思,不过我还是得给您报告一下。

我一怔,心想什么事啊?董总说,昨天样品不是出来了嘛,我们技术部门又重新核算了一下单价,发现这个成本啊,比之前来说增加了一点。

什么?涨价了?我心里不由的一凉,不过还是不露声色的问道,那董总,请问大概增加了多少啊?

董总从包里拿出了一张纸递给了我,说,这就是我们最新的报价,还请你看看,给公司报告一下。

哎,先看看吧,我接过来报价单,又拿出之前的报价单互相一比较,这足足提高了15个percent啊!刚刚我还以为只是调整了那么一点点呢,还想着要怎么报给Alice呢,这一下子涨了那么多,这别说Alice了,就是我都有点难以接受了。

还让我报告,卧槽,我报告个P啊?我心里非常的不爽,可是又一想,人家要改价钱,咱有什么办法啊!我稍微冷静了一下,细细的回忆了一遍,好像我并没有给他们透露说我们现在还有其他工厂在打样啊,难道是他们通过其他渠道知道了?

不对,不对,如果他们知道了还有其他的竞争者,那应该是降价才对,怎么可能还涨价呢?这根本不符合一般的操作模式啊,那如果不是这个原因,那就确实是他们发现这个成本增加了。

说实话,这突然的涨价让我陷入了两难的境地,如果我就这么拿去报告给Alice了,那估计我挨一顿熊是在所难免的,你想想,之前你董总都报过价了,我们觉得价钱可以,才请您打样的,您要了样品费,我们也全额支付了,现在我要来和你谈交期了,那就是准备要下单了的前奏啊,可是你现在突然给我来了这么一下子,卧槽,是不是显得你这工厂实力不够啊,判断怎么会前后差距这么大呢?

更关键的一点是,我这个跟单显然也不合格啊,你之前一直在跟进这件事情,而且都这么久了,既没有发现一点苗头,更没有一点预判,这到了临了临了,人家工厂突然改价了,你该当何罪啊!

可是,如果我不报给Alice的话,也不行啊,这可是一件大事啊!我想了半天,最后决定还是先冷处理一下吧,我先回去想一想对策和说辞,明天再说。

董总走后,我回到座位上之后,着急万分啊,这可怎么办啊?总要找个解决的办法吧?要不,我先和董总电话沟通一下,然后这两天抽空再去一趟篁村,好好的磨磨董总,涨价可以,但是不能这么高啊!

可是又一想,这么干估计也不会有什么效果的,就像刚才的分析,一定是成本实打实的提高了,那这样的话,就算我有苏秦张仪之才,估计也难以回填天了,卧槽,真特么坑人啊,我这头都快炸了......

正在我愁眉苦脸之际,忽然桌子上的电话“叮铃铃叮铃铃”的响了,我拿起电话往耳边一放,“喂”了一声,原来是丁世申打过来的。

上个礼拜,丁世申不是在我的强力督促中,去宁波了嘛。前几天我就拿到了他的报价,说他在工厂报价的基础上又加了10%上去,当时我还和董总的报价比较了一下,确实是便宜不少,幅度普遍低了12%-15%左右。

当时我心里还在偷着乐呢,觉得自己对丁世申的付出没有白搭,心想,这浙江的价钱可真是便宜多了,这次丁世申还真是有可能拿到这张订单的,中间有百分之十几的差价呢,按照订单数量来看,我们公司至少能多赚几万美金呢。

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