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海沃德的表情略显凝重,他看了看周围那些只卖150美金的空气炸锅,再看看李卫东那台卖200美金的空气炸锅,显得有些犹豫。

毕竟差了50美金呢,采购两万台的话,就差了100万,这可是一大笔钱。

“李,既然空气炸锅是你发明的,那么你应该有专利相关的文件吧?”海沃德还是想再确认一下。

“那是当然,我现在拿给你!”李卫东拿出了PCT的认证复印件,然后递给了海沃德。

“的确是PCT的认证文件!”海沃德面无表情的点了点头,不知道在想些什么。

几秒后,海沃德又开口问道:“李,既然你周围的这些参展商,他们没有得到你的专利授权,你为什么不控告他们侵权?”

“我当然会控告他们,这一点他们也知道。但是专利诉讼是需要时间的,在法院判决之前,他们还是决定继续侵犯我的知识产权。商人嘛,为了获得了利润而违法,这并不是新鲜事。”

李卫东微微一笑,压低了声音说道:“或许他们是想碰碰运气,看看有没有对知识产权一窍不通的傻瓜,来购买他们的产品!我想如果你去询问他们有关专利授权的事情,他们还会跟你装傻呢!”

“既然明知道侵犯了他人的专利,还要继续出售侵权产品,这也太没有商业道德了。”海沃德开口说道。

“海沃德先生,他们没有取得专利授权,其实并不影响你购买他们的产品啊!大部分国家的专利保护法,只是针对生产和销售侵权产品,至于购买侵权产品,很多国家都不违法,所以你尽管下单购买,不用理会知识产权的事情。”李卫东笑盈盈的说道。

海沃德猛的一愣,然后瞪大了眼睛望着李卫东,他还是第一次见到,专利持有人不想保护自己的知识产权,反而让人购买侵权产品。

然而李卫东却接着说道:“但是由于空气炸锅已经在美国申请了专利,所以如果Costco在美国本土出售空气炸锅的话,就算是销售侵权产品,可是会吃官司的!”

“买了不能卖,那我干嘛要采购!”海沃德头上顿时升起三条黑线。

知识产权相关的诉讼,在美国是很常见的。

然而越是大的企业,越是不想沾染到知识产权的诉讼。但越是大的企业,越是无法避免知识产权相关的诉讼。

一场知识产权诉讼,往往是一个很漫长的过程,大企业不缺钱,有专门的法律团队,他们并不惧怕花几年的时间打官司。

但是打官司的过程中,所付出的名誉成本,却是大企业无法接受的。

这就好比某个路人甲跳出来说,自己跟某明星大腕有个私生子,无论这事情是不是真的,明星都名誉都会受到损害,而路人甲却可以趁机蹭明星的热度,说不定还能把自己给捧红了。

若是上升到打官司的层面,明星最后打赢了官司,顶多得到一句赔礼道歉,但名誉却已经大不如前,可能会丢到很多广告代言。

若是官司输了的话,那就更惨了,不光是名誉受损,损失广告代言,还得给人当爹。

所以小企业跟大企业打官司,就像是在碰瓷,完全是有枣没枣打三竿,赢了有得赚,输了也没亏,最起码也能蹭着大企业的名声,给自己打打广告。

而大企业无论有没有理,名誉多少都会有些损失,总有人会趁机黑你一把。人怕出名猪怕壮,谁让你名气大呢

因此当大企业面临官司的时候,大多数情况下会在庭外和解,有的时候宁愿花点钱,也要维护名誉,非到万不得已,一般不会将官司打到底。

那些直接面临终端消费者的企业尤其爱惜羽毛,对于自己的信誉,更是格外的看中。因为这种直面消费者企业来说,一次信誉的危机,就可能导致企业的崩盘。

像是国产奶粉,出了一次事故之后,十几年没缓过劲来;再比如手机爆炸事故,企业没有及时召回,反而将责任推给了消费者,结果就丢掉了一整个市场。

当初花屋三郎得知空气炸锅是专利产品以后,立刻就怂了,也是因为这个原因。

松上电器当然可以强行的去仿制空气炸锅,大不了跟李卫东打上几年官司,反正松上电器家大业大的,摆明了就是欺负你弱小。

可一旦那样做的话,松上电器的的名誉可就会受到损失。

堂堂的松上电器,世界最顶级的家电品牌,竟然还要从落后的中国抄袭的产品,这要是传出去的话,松上电器还有什么品牌价值可言?以后还怎么把家用电器卖到欧美国家!

Costco显然就是这种直面消费者的企业,所以他们不愿意去沾染任何有损名声的事情。侵犯知识产品这种损害声音的事情,Costco肯定是不会做的。

权衡利弊之后,海沃德无奈的叹了口气,他知道想要卖空气炸锅,就绕不开李卫东的专利。目前的情况看,他只能购买李卫东的“小狗牌”空气炸锅。

“李的空气炸锅虽然贵了一些,可好歹进行了产品升级,增加了两个新的功能,200美金的话,也是勉强可以接受的。”

想到这里,海沃德开口说道:“李,你的这种升级版空气炸锅,我很感兴趣,我们Costco打算再采购三万台!”

……

由于空气炸锅的价格便宜了,海沃德也增加了采购量,他与李卫东敲定了三万台空气炸锅的采购合同,便起身打算离开空气炸锅的展区。

看到海沃德要走,其他参展商瞬间不淡定了。

“海沃德先生,我们刚才不是已经谈好价格了么?150美金一台!你不打算采购一批么?”薛经理一脸焦急的问。

“先生,我本来是想采购一些的,但你们的产品,没有获得专利授权,是侵权的产品。”海沃德开口说道。

薛经理摆出一副无所谓的样子,开口说道:“专利,那个不重要!有没有都一样。你看,就算我们没有专利,不也照样卖么?”

“但是出售侵权产品是违法行为,我可不想惹上麻烦!”海沃德开口答道。

“东西是我们卖的,就算违法,也是我们违法!由我们来承担责任,你可以放心大胆的购买。”薛经理接着说。

“还真被李给说中了,只要我一谈到专利,这些人果然装傻!这是拿我来碰运气,把我当成是不懂知识产权的傻瓜了!”

想到这里,海沃德心中有些不爽,不过出于礼貌他还是开口说道:“我采购空气炸锅,是要拿到美国出售的,如果我们Costco出售侵权产品,是违反了美国的法律,你确定你能承担这个责任么?”

“呃!”薛经理顿时一脸无语,他一个中国人,怎么可能跑去美国承担法律责任。

一众参展商顿时面面相觑,他们本来都没把专利当成一回事,却没想到美国人这么认真,知道是侵权产品后,直接不买了!

不远处,蒋爱国眼见这么一大笔订单即将溜走,心仿佛在滴血。

“老蔡,没有专利授权的话,美国人不肯买,这可怎么办啊!”蒋爱国开口问道。

蔡前进也是一脸铁青,他本以为靠着耍无赖就能把专利的事情给糊弄过去,即便是李卫东走法律程序,也几个月以后的事情了。却没想到李卫东直接从买方入手,等于掐断了源头。

如果没有买家的话,生产再多的产品也没用。

“这个李卫东,真是可恶,没想到他竟然用了一招釜底抽薪!”蔡前进轻叹一口气。

蔡前进知道,中国人可以不在乎什么专利侵权,但外国人却很在乎,人家关于专利保护的法律法规也很健全,李卫东从外商入手的话,其他参展商想要出售产品,根本不可能绕过专利。

“这样下去的话,来一个外商,李卫东给他们看一下专利证书,外商可就都不敢买了,那我们一件产品也卖不出去了!不过我总觉得,好像哪里不对劲啊!”

蔡前进皱着眉头,迅速的将刚才发生的事情理了一遍,突然意识到了问题。

“老蒋,我想起来了,昨天李卫东给咱们看的专利证书,应该是国家专利局颁发的吧?”蔡前进突然问道。

“废话,除了专利局,还有谁能办法专利证书!”蒋爱国白了蔡前进一眼。

“可咱们国家的专利局,应该管不到美国吧!”蔡前进微微一笑,随后开口问道:“所以李卫东那张专利证书,对外商根本没用!”

李卫东给海沃德看那张PCT认证的时候,蔡前进等人并没有在跟前,也没有听到李卫东和海沃德的交谈,蔡前进还以为李卫东拿出的是昨天那张,国家专利局颁发的专利证书。

蒋爱国恍然大悟的点了点头:“我明白了,我这就去跟外商说!”

蒋爱国跨步走到薛经理面前,开口说道:“你告诉外商,李卫东的那张专利证书没有用,那张证书是中国颁发的,管不到美国!”

薛经理将蒋爱国的话,如实的告诉了海沃德。

海沃德却摇了摇头:“我想你误会了,李给我看的,并不是你们中国颁发的专利证书,而是PCT的专利认证。我们美国是PCT的签约国,所以要承认PCT的专利认证。”

薛经理又将海沃德的话告诉了蒋爱国。

蒋爱国之前那副“专利无所谓”的架势,都是装出来的,他好歹是一个省级外经贸部门的领导,基本的国际贸易常识还是有的,自然也知道什么是PCT。

“李卫东还有PCT的专利认证,这下可糟糕了!不光是美国,像是英国、法国、日本、加拿大这些PCT的签署国,也卖不出了!”蒋爱国心中暗道。

此时,对面的海沃德开口说道:“先生们,既然你们没有专利授权,我也就不可能采购你们的产品的。所以还请让一让,我该离开了。”

“等一下!”蒋爱国赶快拦住了海沃德,匆忙说道:“我有专利授权!”

薛经理将这话翻译给海沃德,海沃德止住了脚步,一脸玩味的望着蒋爱国,开口说道:“既然你有专利授权,请把你的专利授权书拿出来,给我确认一下。”

薛经理将海沃德的要求翻译给蒋爱国听,蒋爱国立刻回答道:”行,我现在去拿,你等一会!”

“蒋主任有专利授权么?我怎么不知道啊!”

“蒋爱国什么时候拿到了空气炸锅的专利授权?”

包括蔡前进在内,一群人迷茫的望着蒋爱国。

蒋爱国却直接跑到李卫东跟前,低声下气的说道:“李厂长,把你那个专利证书,借给我用用呗!”

“不借!”李卫东心中暗道,从未见过如此厚颜无耻之人!

“李厂长,之前算我不对,千错万错都是我的错,我给你道歉,你就把专利证书借给我用用吧,算我求你了!我们能不能签成这一单声音,就靠你的专利证书了。”蒋爱国继续哀求道。

李卫东轻蔑的笑了笑:“蒋主任,你昨天不是还说,专利不重要么?怎么现在又来找我要专利了?”

“我那是被猪油蒙了心,李厂长你大人有大量,还请给我一个面子!”蒋爱国开口说道。

“蒋主任,你这个面子可真值钱,能换好几百万美金呢!”李卫东撇撇嘴,接着说道:“事情都到了这个地步了,你觉得我还会给你们面子么?”

下一秒,蒋爱国突然变了表情,刚刚还低声下气的样子,瞬间变得凶神恶煞起来,他厉声说道:“李卫东,你知不知道,你现在是在犯错误!你不拿出专利证书,国家会损失几百万美金的外汇,你就是国家的罪人!”

李卫东不屑的啐了口气,开口说道:“蒋主任,咱们现在是做生意,自然是八仙过海各显神通,这句话也是你们说的。现在你们的产品卖不出去,是你们自己没本事,别到我这里来碰瓷!”

“李卫东,你信不信我现在就去找上级反应情况!”蒋爱国怒哼哼的说道。

“你去吧!”李卫东双手一摊,接着说道:“你还可以去法院告我,然后让法院去判,法院说我得把专利证书借给你,我二话不说,马上就借!”

对面的蒋爱国微微一愣,这话听起来有些耳熟,昨天的时候他好像对李卫东说过类似的话!

没想到过了不到24小时,李卫东就原话奉还了!

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