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八十年代末,国内出现过一次电视机价格战,而这也是改革开放后第一次的价格战,被载入了史册当中。

那时候,随着老百姓逐渐的富裕起来,国内市场对于家电的需求也大幅度的提升,因此有很多企业进入到家电领域。

电视机、洗衣机以及电冰箱,都是当时最热门的产品,而这也导致了很多盲目投资、资源浪费的现象的出现。

就比如电冰箱,一下子上了很多的生产线,然而国内却没有掌握电冰箱压缩机的生产技术,导致很多电冰箱企业没有压缩机可以用,或者只能花费宝贵的外汇去进口压缩机。

电视机行业的显像管,技术层面并不困难,也不会出现供不应求的情况,零配件供应充足的情况下,国内的电视机企业敞开了生产,使得电视的库存出现了大量的挤压。

就比如长虹电视机,便挤压了二十万台的彩电,再加上各种零部件,占用自己达到了3.2亿人民币。

即便是放在现在,一个企业有三亿多的库存放在仓库里,也是很有压力的,而在八十年代末,这么巨额的库存,已然让长虹处于生死存亡的边缘。

为了生存下去,长虹向当地物价部门请示,希望将每台电视机的价格降低到350元,将库存清理掉。

那个时候诸如电视机、电冰箱等大型家用电器的售价,并不是开放给企业和市场的,而是由物价部门定价。长虹想要降价,得事先申请。

地方自然不愿意看到自己管辖范围内的企业倒掉,于是批准了长虹的申请,电视机价格战就此开始。

由于价格大幅度的下降,刺激了市场的需求,消费者购买意愿非常强烈,长虹也成功的清掉了二十万台的库存。

其他彩电企业纷纷跟随效仿,那些弱小的彩电企业在这次价格战中被淘汰出局,外资品牌也被挤出了中国市场。

而率先降价的长虹,也凭借着这次价格战,成为了国内彩电行业的领头羊。

这次价格战,虽然有一定的偶然因素,如果不是产品积压,资金链即将断裂,长虹也未必会发动价格战。然而价格战所带来的结果,是国家针对家电行业出台了新的政策,给予企业更多的自主权。

从此国内家电行业摆脱了计划经济,企业掌握了经营的主动权,国内的家电行业也进入了快速发展的时期。

林主任作为计委的领导,对于这次彩电价格战,以及后续所带来了影响,自然是非常了解的。

李卫东则开口解释道:“林主任,我们首先要明白一点,价格战是市场经济的必然产物。虽说价格战是以牺牲利润为代价,来取得营业额的增长和市场占有率,听起像是饮鸩止渴、竭泽而渔。

但是价格战同样也有很多的好处,首先是消费者得到了实惠,市场也得到了扩容,整个社会的购买力会提高,内需也会提高,这一点,上次的彩电价格战中,表现的应该非常的明显。”

林主任点了点头,彩电的价格战的确让中国彩电的销量大幅度的增加,现如今普通的城市家庭都有彩电。

扩大内需,对于经济而言显然是有好处的,这一点林主任也非常清楚。

李卫东则接着说道:“其次,价格站可以淘汰了一批低技术、低质量的生产厂家,以及谋求短期利益的投机者,有效的阻止重复的投资,是社会资源更合理的整合和利用。”

林主任再次深以为然的点了点头,中国人总是爱搞跟风式的投资,看到什么行业赚钱,全都一窝蜂的扎进去。这样不仅会造成浪费,也会对整个行业不利。

比如网上一直流传的一个故事,说有一个小镇,一个中国人来了开了一家加油站,生意很红火,第二个中国人来了以后发现加油站生意不错,便也开了加油站,生意也还可以,第三个、第四个、第五个中国人来了又是开加油站,结果导致恶性竞争,最后大家都凉凉。

类似的情况,即便是在今天也是常有的,在八九十年代便更普遍了。

不过由于中国人口众多,市场巨大,而且随着经济的发展,对于各种商品的需求不断的提高,这种一窝蜂式的扎堆投资,很多时候最终还是被市场消化。

林主任作为计委的领导,当然不能等市场去慢慢消化,他要做的是用宏观调控手段去促进市场的健康发展,所以他对于重复扎堆投资这种事情,还是非常敏感的。

国家需要的是一个长期的、稳定的市场,而不是一个充满了投机者的市场,所以当李卫东说道,价格战可以淘汰投机者时,林主任已然有些赞成这次价格战了。

李卫东则接着说道:“价格战的第三点好处,就是可以把外国品牌赶出中国市场。虽说我们国家是要开放,不应该搞贸易保护主义,但是我觉得,像是工业制成品,能用国货的话,还是尽量用国货的好。”

林主任呵呵一笑,这一条好处,还真得承认。

李卫东则继续道:“我发动这一场价格战,第一步也是想要达到这三个目的。”

“第一步?李厂长,这么说你还有第二步的计划?”林主任开口问。

李卫东点了点头,接着说道;“价格战扩大了市场需求,可以把微波炉的这块盘子做大;淘汰了低水平的生产商和短期利益者,可以使得微波炉的整个产业获得优化,这种优化会反映在三个方面。

第一是微波炉企业管理水平的优化,能够在价格战中活下来的企业,必然会有更适应市场的企业管理能力。第二则是人力资源素质的优化,没有足有优秀的人才,是没有办法答应将战的。

第三,也是最重要的一点,那就是研发水平的优化,研发水平不足,一直是咱们国家企业的问题,通过价格战淘汰掉那些不具备研发能力的企业,肯定是一件好事情。

而这三点优化,核心内容就是,提高民族品牌的竞争力!提高整个行业的竞争力,就是我发动价格战的第二步计划。

价格战实际上是最简单的竞争方式,其核心就是降价,降价会减少企业利润,当价格逼近成本的时候,企业无利可图时,必然会出现其他的竞争形式,比如品牌竞争、产品质量竞争、产品服务竞争、产品种类竞争、产品技术竞争等等。

企业为了应对这种全方位的竞争,就需要在品牌、服务、质量、技术等方面,进行提高,而这将会促使整个行业的提高和进步,从而使得行业的竞争力有所提升。

当我们的民族品牌有了竞争力,这个时候就可以开始第三步的计划了,那就是走出去!走出国门,到国外的市场上,去给外国品牌竞争,只要我们有足够的竞争力,我们就能在竞争中获胜,从而拿到外国的市场,挣外国人的钱!”

听了李卫东这番话,林主任的脸上露出了惊异表情,他没想到李卫东竟然有一个这么完整且庞大的构想。

但紧接着,林主任开口说道:“李厂长,你这个规划听起来非常好,但也用不着垄断市场吧?虽然咱们国家还没有反垄断方面的法规,但是调控经济的层面上,国家也不希望看到某个行业被一家企业所垄断。”

“是不希望看到被民营企业垄断吧?”李卫东呵呵一笑,接着说道:“林主任,咱们国家的家电企业,比起国外的大品牌,还是有一定的差距的,举个例子,海尔的电冰箱,在咱们国家是鼎鼎大名,可拿到国际市场上去,能比得过日本松下么?能比德国西门子么?

咱们最顶尖的家电品牌,在咱们自己的国家的确能称王称霸,可是到了国际市场上,跟外国品牌竞争,的确还是全方面落后于人的。

微波炉行业也是如此,不夸张的说,到了国际市场上,把咱们全国的微波炉企业绑在一起,都未必竞争得过一个松下电器!

而到了国际市场上,我们面对的不光是一个松下电器之外,光是日本就有好几家知名的家电品牌,除此之外还有美国品牌,还有欧洲品牌。有的品牌甚至已经发展了近百年,我们拿什么去跟人家竞争?

有句话叫集中力量办大事,我们的中国的微波炉想要在短时间内冲到国际市场上去,就必须要尽可能的集中全国的资源,这样才有可能跟国外的大品牌竞争。

所以我需要在一定程度上的垄断市场,尽可能的集中国内的资源,然后进行整合,等把自己养的强壮了,才能去到国际市场上与外国品牌进行搏杀,那样才会有胜算!”

“李厂长,照你这么说,国内的其他微波炉企业,就没有资格走出国门,去国际上跟外国品牌竞争了?”林主任语气有些不满的问。

李卫东呵呵一笑,开口说道:“国内的其他微波炉企业,会有我这么完整的战略布局!”

“李厂长,你这个战略布局的确是很不错,可既然你能想得到,别人未必就想不到啊!”林主任开口说道。

李卫东却一脸淡然的摇了摇头:“林主任,其他的企业,连打个价格战,都要跑到计委去告我的状,说我扰乱市场,你觉得他们会制定这种战略么?

换个角度说,就算他们制定了长远战略,可连最开始的价格战都打不赢,又如何能指望他们实施这套战略?”

一句话,问的林主任顿时哑口无言。

一群在国内价格战都打不赢的企业,还指望着他们去给外国顶级大品牌竞争,那不是痴人说梦么!

李卫东则接着说道;“我也是没有办法的事情,微波炉这个产业,同行都不咋地,想要弯道超车,就只有我自己来!林主任,我猜国家计委方面,应该也没有遇到过我这种情况吧?”

林主任点了点头:“你这种敢挡着我的面,说要搞垄断的,的确是第一个!”

李卫东笑了笑,开口说道:“其实微波炉并不是什么事关民生经济的产业,让我搞搞垄断,顶多是冒出来一个大型的民营企业,也不影响大局嘛!

更何况假如我的战略真的能成功的话,对于国家而言,肯定不是一件坏事,至少为家电行出口,探索出一条崭新的道路。

如果我失败了,那么国家也没有什么损失,反倒是可以淘汰一些落后的企业,给微波炉行业带来升级。就算产业升级不成功,最起码微波炉便宜了,也能让老百姓得到实惠吧!”

林主任仔细一琢磨,好像还真是这么个道理。

几年前那场电视机的价格战已经证明,市场不会因为一场价格战而崩盘,整个行业反倒会因为价格战而得到发展,即便是出现恶性竞争,受损的也是企业,而赚便宜的肯定是广大消费者,他们能用更便宜的价格,购买到商品。

从这个角度看,让微波炉企业打一打价格战,也没有什么问题。

计委考虑的是整体国民经济的规划和调控,与之相比,某个或者某个企业的死活就不那么重要了。

更何况那时候中国还不是世界工厂,中国制造也没有大规模的走出国门,如果能探索出一条产业出口的新道路,对于整体的经济规划而言,的确是一件好事情。

……

巨峰微波炉厂,张志杰手中拿着一份信函,表情显得十分难看。

这封信函是国家计委给当地物价局的回函复印件,上面说计委经过调查,微波炉降价完全是企业的商业行为,而微波炉的市场整体运行良好,并没有发现市场被扰乱的情况。

望着这封回函,张志杰知道,自己的告状策略已经完全失败了。

既然告状没用,那价格战就还会继续打下去,而对于巨峰微波炉厂而言,继续打价格战的话,厂子肯定要倒闭。

“是时候转产其他产品了!上次聚会的时候,老赵好像说做收录机好像挺赚钱,中学生学英语应该会用到,可以去考察考察市场……”

张志杰长叹一口气,他已经决定彻底放弃微波炉业务,趁着厂子里还点资金,尽早的转产其他业务。

价格战打到现在,大部分的国产微波炉品牌都活不下去了,进口品牌的销量也极大的受到了影响,很多品牌的在华销量,更是几乎清零。

在此之前,国产微波炉卖两千多块,进口微波炉卖三千多块,两者差个一千块钱,很多看重品牌的有钱消费者,还是会选择进口品牌的。

而自从微波炉价格战开始以后,国产微波炉大幅度的降价,即便那些更看重洋品牌的消费者,也会优先考虑国产微波炉。

毕竟价格相差实在是太大了,一台进口微波炉的价格,能买两台半的国产微波炉。有钱人的钱也不是大风刮来的,让他们花两倍多的价格当冤大头,他们也不愿意。

……

1994年,韩国的首都中文名称还叫汉城。

夜晚,灯红酒绿的时候,汉城某个娱乐场所的包间里,具董事正跟旁边的几名男子有说有笑,而在他面前,有几个衣衫褴褛的美女正随着音乐搔首弄姿。

如果有熟悉韩国娱乐圈的人走进来,一定会大吃一惊,因为包房内正在起舞的美女,都是韩国当红的影星。

具董事是LG集团的资深常务董事,而他的父亲正是LG集团的掌门人具董事长。

具董事长年纪比较大了,预计明年就会退休,到时候整个LG集团就会交到具董事手上,所以现在的具董事,已然算是LG集团的管理者。

具董事正色眯眯的瞄着正在跳舞的女明星,就在此时,手机铃声突然响起。

“谁这么扫兴!”具董事冷哼一声,然后接起了电话。

紧接着,电话里传来一阵严厉的喝骂声。

具董事的表情顿时变得铁青,他立刻站起身来,冲着眼前翩翩起舞的女明星大喝一声:“都给我出去!”

音乐立刻停了下来,女明星也花容失色的走出包间。

只见具董事捧着电话,不断的“耐,耐”的答应着。

片刻后,具董事挂上了电话,脸上则浮现出一缕愁容。

“出什么事了么?”旁边一名男子开口问道。

“电话是老爷子打来的。”具董事接着说道:“在中国投资建微波炉厂的事情恐怕要停下来了。”

“为什么?我听说公司的董事会是很看中这个项目的。”那人接着问。

具董事长叹一口气:“中国的微波炉企业发动了价格战,在中国卖微波炉,已经没有利润了!”

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