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离开了电器研究所后,李卫东又飞去了京城,视察了按摩座椅的销售业务。

按摩座椅的销量还是很不错的,从财务报表上看,今年的销售额应该能有四五个小目标。

看到销售数字节节攀升,李卫东也松了一口气,只要按摩椅卖得好,青河商城的计划,不用担心资金问题了。

青河商城的计划,后续需要大量的资金支持,整个商城计划,以及后续配套的仓储、物流等设施,加起来需要几十亿的投入。而这笔投资,全都是靠卖按摩座椅支撑的。

若是按摩座椅赚不到钱的话,青河商场的计划也会遭遇到资金链断裂的问题,到时候李卫东的整个战略布局都会陷入被动。

“老陆,干的不错,这才几个月的功夫,全国大医院的渠道,都被你打通了!”李卫东开口称赞道。

“还是李总你领导有方。”陆光明赶紧奉承道。

李卫东则接着说道:“老陆,等到年底,《公司法》正式实施以后,我就要对小狗电器进行改组了,之前说过的,会将按摩座椅独立出来,成立单独的公司,主要向医疗器械方面发展,到时候我打算拿出20%的股份,作为激励股权,你觉得怎么样?”

陆光明点了点头:“如果有激励股权的话,的确更容易招揽人才。”

李卫东虽然卖的是按摩座椅,但用的方法还是医药行业的带金销售。

带金销售的模式下,医药代表的跳槽率是非常高的,能够在一家公司做三年以上的医药代表非常稀少,基本上能做到五年的,都是得是某个区域的干部。

而这种干部级别的如果跳槽的话,杀伤力就更大了。

干了几年医药代表的,手里多多少少掌握一些人脉资源,大一些的人脉资源包括院长、卫生局、药监局等等,小一些的人脉则是科主任、主治医师、药房主任等。

如果这种掌握了人脉的干部跳槽的话,给予医药公司带来的损失,可能是整个区域的市场丢失。

所以医药代表这一行,历来都是给高额的奖金,级别越高,奖金提成就更高,收入更是几何倍的增长。目的就是为了避免这些手握人脉的干部跳槽到别的公司。

而李卫东做的更彻底,他干脆就拿出一部分激励股权,作为吸引、激励和留住核心人才的的一种机制。

激励股权并不一定是给员工一定的股份,也可以是给一定的股份权益,比如分红权、增值权、表决权等等。

对于企业而言,这是一种长期的激励机制,可以将核心员工的利益,根企业绑在一起,也可以让普通员工更加卖力单位公司工作。

在1994年,医药行业的带金销售还处于萌芽阶段,但几年后,带金销售便会在医药行业中遍地开花。

到时候陆光明团队的这些老员工,已经建立了人脉网络,而且又熟悉带金销售的工作流程,必然会成为其他医药公司窥伺招揽的对象。

李卫东可不希望自己好不容易培养出来的核心员工被其他企业挖走,于是他干脆就提早布局,引入股权激励机制,让核心员工跟公司的利益捆绑在一起,普通员工也会有个盼头,这样他们就不会轻易的跳槽。

而在未来几年内,其他的制药企业是不可能使用股权激励机制的。

带金销售刚刚出现的那几年,民营制药企业规模都比较的小,当时的制药行业主要是以国营企业和外资企业为主。

外资的制药企业不会将自己股权分配给中国人,国企也不可能分股份给个人,所以当时那种环境下,其他医药企业不具备股权激励机制的可能性。

一边有股权激励机制,另一边没有,员工又不是傻子,当然不可能放弃自己的股权,跳槽去别的企业,毕竟当股东是给自己卖命,当打工仔是给别人卖命,那是两种完全不同的状态。

除了可以避免核心员工跳槽之外,这个股权激励极机制,还有可能帮助李卫东,从别的医药企业挖掘销售人才。

即便是待遇很好的外企,也总有一些野心大的员工,不愿意一辈子给别人打工,李卫东的股权激励机制,便可以吸引到这类人才的加盟。

与陆光明商量了一番股权激励机制后,李卫东又说起了去德国参加电器展的事情。

“老陆,咱们这按摩椅,勉强也能算进家用电器的行列,这一次就顺便带着按摩椅过去,看看外国人有没有兴趣。你也一起来吧,就算是去德国旅旅游!稍微放松一下。”李卫东开口说道。

陆光明犹豫了片刻,开口问道:“去德国的名额多么?”

“你还想带部下去么?”李卫东呵呵一笑,开口说道:“那这样吧,再给你三个名额。”

陆光明又是一犹豫,然后开口问道:“还能再多点么?”

“你要多少?“李卫东开口问。

陆光明有些不好意思的笑了笑,开口答道:“最好能有十几个。”

李卫东有些诧异,他没想到陆光明要这么多的出国名额。

陆光明则开口解释道:“有好几个大医院的主任,帮咱们卖了不少的产品,我琢磨着要是有出国的机会,分给他们几个,也算是一种联络感情的方式。”

李卫东恍然大悟的点了点头:“既然如此,那不如找个借口,在外国半个学会,多邀请几个大医院的主任过去,到时候多安排一些旅游项目,这样也更能体现咱们的诚意嘛!国外的制药公司,也是这么做的吧!”

“李总真是见多识广,我在外资药企的时候,的确听老师讲过,大的制药公司经常会举行一些学会,然后邀请一些关系好的医生参加。这些学会往往是在度假胜地举办,其实就是招待医生旅游。”陆光明开口说。

李卫东则开口说道:“德国没有多少好玩的地方,还是去意大利吧,整个欧洲,数意大利名胜古迹比较多。这次咱们去德国参展,回来的时候顺便去一趟意大利,看看能不能在意大利半个学会。到时候咱们直接包一架飞机过去!”

……

泰国,一家娱乐场的包房里所里,西芝电器的渡边雄和另外两位日本工程师,接受泰国人的款待。

招待渡边雄的,是一位名叫颂恩泰国企业家。

西芝电器打算在东南亚寻找新的代工厂,而颂恩就是西芝电器在泰国的合作目标。

“颂恩先生,白天的时候参观你们的生产车间,对于你们的硬件设施,还是很满意的。”渡边雄开口说道。

颂恩马上答道:“谢谢渡边先生的夸奖,我的这个车间,是花了一年半的时间才建成的,一切都是按照我们泰国最高标准来的,我想绝对可以答道西芝电器的要求。”

渡边雄点了点头,接着说道:“颂恩先生,你们的代工报价,还是要比中国工厂高一些,所以我还是希望你,可以降低一下代工的报价!”

“渡边先生,我们泰国要比中国富裕的多,我们的劳动力成本,自然也要比中国高的多。不过我们泰国的地理位置更加优越,货物运往西亚和欧洲,都比中国进的多。”颂恩开口答道。

1994年,泰国的人均GDP达到了2500美金,而中国的人均GDP还不到500美金,算人均的话,泰国人的薪水得是中国人的五倍。

所以当时中国老百姓去新马泰旅游,也是去了比自己发达很多的国家,回国以后也可以吹嘘一波。

渡边雄有些无奈的叹了口气,如果不是李卫东发展的太快,已经有些喧宾夺主了,西芝电器也不会这么急切的来泰国寻求新的代工厂。

随后渡边雄开口说道:“我在参观中国工厂的时候,发现他们使用了一种军事化管理的模式,大大的提高了工厂的生产效率,我认为颂恩先生也可以尝试的借鉴一下。”

渡边雄将小狗电器的军事化管理,大致的说了一遍。

听完渡边雄的介绍后,颂恩瞪大了眼睛:“这怎么可能!下班以后的时间是属于个人的,我怎么能让工人们加班!如果我那么做的话,工会组织马上会组织罢工的!”

“加班的话,是可以获得加班费的,难道工人们不希望多赚一点么!”渡边雄开口说道。

“能多赚钱当然更好,但是在我们太过,绝大多数人不会为了多赚钱,而放弃生活品质。”颂恩开口答道。

渡边雄再次无奈的轻叹一口气,心中暗道,东南亚国家,果然都是好一个德行!

日本是有加班文化的,虽然大多数日本人加班,只是在摸鱼,顺便坑一点加班费。比如“加班狂魔”野田忠一郎,每年能多捞不少的加班费。

也正是因为日本人加班,所以他们对于小狗电器那种疯狂加班的行为,是能够理解的。

但是对于东南亚工人而言,让他们加班,基本是不可能的事情。

东南亚人的性格,大多数是今朝有酒今朝醉,工资够今天用的就行,明天再挣明天的工资,他们是没有储蓄文化的。

特别是泰国人,出了名的会享受,这个佛教国家,人民也是真的佛系,他们崇尚悠哉悠哉的生活方式,做生意的哪天想出去玩,直接关门歇业说走就走。上班族的话,下午6点下班,绝对不会拖延到6点零一分,加班更是不存在的,多给工资也不干。

而且泰国的节日特别多,光是新年就有三个,有公历新年、农历新年、泰历新年,除此之外还有佛教的节日,国王和王后的生日,前任国王的忌日,国庆日、劳动节等等,这些节日都是从昨晚玩到晚,绝对可能不加班。

渡边雄知道东南亚人是生活习惯,他瞬间放弃了让泰国人加班的想法,而是开口说道:“颂恩先生,过几天在德国的科隆,有一个科隆家电展,我们西芝电器也将要参展,我相信在科隆家电展上,我们西芝电器会获得大量的订单,到时候好希望颂恩先生可以尽快的交货!”

“没有问题,我等渡边先生的好消息!”颂恩觉得生意谈的差不多了,便对着手下人使了个颜色。

手下人立刻走出去,片刻后一排打扮妖艳的美女走进了包间。

渡边雄和另外两位日本工程师,脸上顿时露出了笑容,这也是他来泰国考察,最喜欢的一个环节。

只见美女一个又一个的走上前,与渡边雄打招呼。一句句甜美的“萨瓦迪卡”,让渡边雄心里痒痒的。

突然间,一句雄壮的“萨瓦迪卡”落入到渡边雄的耳中,这明显是一个男性的声音,而这声音,却是从一个打扮妖艳的女子身上传来。

颂恩表情微微一冷,用泰语厉声问道:“怎么回事?怎么是个男的?”

旁边一名女子马上解释道:“他是我弟弟泰坤,还有一项手术没有做完。”

颂恩马上对渡边雄解释道:“渡边先生,对不起,我马上让他出去。”

“不,我就要他了!”渡边雄一脸兴奋的说道。

听了这话,颂恩猛的一惊,随后下意识的挪了挪屁股,想要离渡边雄远一点。

“以后绝对不跟日本人一起上厕所!”颂恩心中暗道。

……

站在生产成本的角度上,当时的中国的确要比东南亚低得多,1994年的时候,即便是菲律宾,工人薪水也是中国的一倍,生产效率更是不能同日而语。

但是那时候的中国还没有加入到WTO,这对中国产品的出口而言,是一项劣势。

除此之外,若是将商品运往西亚和欧洲的话,东南亚的地理位置,也比中国更优越一些。当时的欧洲是日本第二大市场,西亚那些有钱国家,更是被日本品牌所占领。在东南亚设厂,可以节约运输时间和运输成本。

而且那个时代的日本企业,的确是大举投资东南亚,西芝电器来泰国寻找代工厂,也就不奇怪了。除了泰国,西芝电器还在马来西亚、菲律宾和印度尼西亚寻找了代工厂。

马来西亚的工人工资是比较高的,其次是泰国和印尼,菲律宾的工资最低。

而工作效率也与工资成正比,菲律宾工人的工作效率最差,一旦发了工资,好几天都不见人。印尼工人倒不会轻易玩失踪,但是工作就是磨洋工,效率低的令人发指。

与菲律宾和马来西亚相比,泰国算是好的,至少按时上下班,但也别指望他们加班。马来西亚的工人最勤快,特别是华人,是愿意接受加班的。

然而以东亚的标准看,东南亚的工人,的确是太懒惰了。

懒散,也是食物资源充足地区的一个通病。

像是东南亚或者非洲地区,食物资源非常丰富,一年四季都不愁吃的。

这些地区的人,出门一抬头就能摘到水果,种子撒在地里不用管就能长大,地里随便刨两下就能挖出来点木薯,一根就管饱一整天,想吃肉了随便设个陷阱就能抓到猎物。

这些地区的人不愁吃的,必然没有储蓄观念,不存钱的话,自然就没有努力工作的动力。

而那些出门捡不到食物的国家,依靠种植生存,就会形成两种不同的发展方向。

一种方向是生产文化,就是老老实实的种田,用自己的劳动换取粮食,每年春种秋收,收获下来的食物要储存起来,一直吃到明年收获的季节。

由于冬天没有食物来源,不进行食物储蓄的话,冬天就得饿死,这也就逐渐形成了一种储蓄文化。

另一种方向就是掠夺文化,说白了就是抢。我虽然没有东西吃,但我可以抢你的啊!抢的地方越多,抢的对象越富有,自己就吃的越饱。

而这种和掠夺文化,逐渐形成了一种扩张的文化,最终演化成为殖民主义。为了抢起来更方便,直接殖民,到时候你的就是我的,我的还是我的,肯定要划算。

储蓄文化和掠夺文化,显然是冲突的。储蓄文化是存钱的一方,有了钱当然怕被别人抢走;掠夺文化抢钱的一方,当然会盯着有钱人去抢。

一个要存钱,一个要抢钱,不打架才奇怪呢!

两者想要平衡的话,要么是储蓄文化成为掠夺文化的存钱罐,什么时候掠夺文化缺钱了,直接杂碎存钱罐,把钱拿走,然后储蓄文化进入下一个存钱周期。

要么就是储蓄文化变得足够的强大,让掠夺文化没有能力来掠夺,只不过那样的话,掠夺文化必然会走向衰落甚至灭亡。

历史也是如此,比如中国,每当中原王朝衰落的时候,草原上的游牧民族就会来撸羊毛,中原王朝被迫交钱纳贡送公主和亲,换取游牧民族不要进犯。

而当中原王朝强大时,基本上就是草原游牧民族灭亡的时候。汉朝的强大,让匈奴不断的分裂,最终灭亡;唐朝的强大让突厥不断的分裂,最终灭亡;明朝的强大也让退回到草原的北元分裂,最终演变成了多个民族。

然而对于那些“今朝有酒今朝醉”的地区而言,他们接受不了辛苦的生产文化。

既然我这里没有冬天,不会缺乏食物的来源,每天出门伸手就能摘到吃的,我干嘛还要储蓄?每天吃新鲜的多好!有现磨咖啡,谁愿意去喝速溶的!

同时,他们对于掠夺文化也没有那种你死我活冲突观念。

掠夺者来了,我也不反抗,反正我没有储蓄,他们也抢不到东西,我没有损失。顶多把我门口树上的香蕉拎走了,害的我今天要饿肚子。

不过那也没关系,我这里食物熟的快,在树下睡一觉,明天新的香蕉就熟了,不耽误我填饱肚子!

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