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奥兰多布莱恩在朗讯科技已经任职多年了,不久前刚刚接替前任成为,在掌权的第一天,他就召开会议,宣布要让朗讯科技大踏步走向网络通信领域。

计算机互联网的发展,他作为一名业界精英,很清楚地意识到这当中的商机是多么巨大。光去看惠普、、微软他们的发展就知道了,随着的运算力越来越高,计算机的综合制作成本肯定会越来越低,个人计算机走向千家万户只是迟早的事。

所以这样以一来,搭建互联网时所需要的设备,就成为了一个赚钱的大头,朗讯很早以前就一意识到了技术的重要性,是以早在很多年前,便和贝尔实验室建立起亲密的合作关系。

贝尔实验室是工业界少有的几个研发机构,它的研发分三个阶段:一个是贝尔实验室自己发明或是创新,还有一个是演进及自己的产品,另一个,则是到欧洲等其它地区通过并购吸收新技术、新产品。

在过去的整整一个世纪里,它为全世界带来了无数的创新技术与产品,包括传真机、按键电话、电子语音合成装置,数据型网络、甚晶体管、移动电话技术、太阳能电池、激光,至还有操作系统等。可以说,有着这样一家实验室作为后备力量资源,朗讯的发展潜力是毋庸置疑的。

然而,当刚刚上任的奥兰多将目光投向路由器这个领域时,却立刻发现了麻烦。

从没有几家公司像思科做得这么彻底,奥兰多翻遍了产品的所有技术,惊愕又无奈地发现,对方居然将所有单独成项的技术全都申请了专利保护。有着这层法宝在,任何贸然仿制的行为都成了毫无疑问的做大死,对方只需要派人轻轻松去趟法院,对方就不得不坐等传票了。

“而且,这些专利的注册人是爱丽丝王?”

一个完全陌生的名字,奥兰多想了又想,也不知道她究竟是从哪个石头缝里蹦出的拦路鬼。

明明,只要这当中有任何一个专利没有被申请,在贝尔实验室的帮助下,凭借朗讯多年来的底蕴,都可以轻易把同类型产品研发出来。但当所有已知技术的专利都成为他人专属后,留给朗讯的余地实在太小。

还好,奥兰多收到了一个可喜的消息,在贝尔实验室的人搞鬼后,思科公司果然把重新修补后的系统发了过来!

哪怕只是个程序补丁,这当中肯定也有着核心技术!

然而,这个好消息丝毫没有持久的意思,甚至不能持久到让这个消息过夜的程度。

“你说什么!?”

下班前的办公室里,奥兰多怒气腾腾地盯着对面,贝尔实验室的一名高管正站在他面前,苦笑的表情从进屋起就挂在脸上。

“这个补丁里用到的技术也被申请专利了!?”

奥兰多用尽全力,这才忍住那股头疼带来的困扰:”从我们提交客服投诉,到对方将补丁传回来,一共是五天的时间。你的意思是说,在这么短的时间里,对方就不但做出了补丁,还有时间把它申请成专利!?”

上帝啊,你是在开玩笑吗!?

“思科系统成立至今才一年吧!?这么年轻的一家小公司,怎么可能这么擅长专利战?而且,五天的时间,又是制作补丁又是申请专利,他们的效率怎么那么高?难道整个公司都在忙这件事吗?难道他们公司的人手已经多到能随便浪费的程度了吗!?”

看着抓狂的模样,这位贝尔实验室负责人真心是想点头的,对他的最后两句话。

根据市场调查,思科系统目前唯一的产品就是路由器,是附在硬件产品里赠送的当然,已经包含在了商品售价里也说不定。一硬件一软件,当一个总人数应该不会超过五十的公司,得知自己唯二的商品之一,整个发生崩溃时,举全公司之力来制作补丁,这是很正常的事好不好?

“混蛋混蛋混蛋!”

奥兰多骂骂咧咧地砸了砸桌子,冷不丁抬头,看人家负责人还站在那里呢,摆摆手道:“你先回去吧,让我好好静静”

等那人走后,奥兰多一屁股坐回椅子上,深深叹了口气。

路由器。

奥兰多明白,这个词绝对成为自己的梦魔了。

轻松连接不同协议的网络,无论是体积还是成本,都是目前市场主流的那款专用电脑的几分之一,两千美元的低廉售价可谓凶残至极。奥兰多当然清楚,有一家公司绝对比自己更着急。

那就是。

作为目前全球最大的信息技术和业务解决方案公司,是绝不可能放过互联网硬件这块市场的。虽然不知道这家才成立一年的小公司已经有多大市场了,但奥兰多非常仔细,凭借蓝色巨人的雄厚实力,对方的力量就算再强十倍也没用,不,一百倍也无可奈何。

要知道,早在1967年时,可是创下了整整1923亿美元的巅峰市值啊。那一年,全美国的也不过8300亿左右,虽然今时早已不同于往日,但堂堂巨人踩扁一只蚂蚁,根本没有任何悬念!

“新的挑战开始了。”

夜里餐桌上,在爱丽丝神色凝重地说出前因后果后,苏菲总结道:“其实这是很正常的事情,一个企业在不同规模的时候,有着不同的挑战,思科也到时候了。”

餐桌末端,奥斯卡和汉娜都十分认真地听着妈妈讲话。晚饭时商讨企业发展这种事,可不是哪家孩子都能有幸遇到的,奥斯卡还好,吊儿郎当地拿手撑着下巴,汉娜都是挺直着腰板在旁听,不是一般的乖巧。

“对于大多数初创企业来说,第一要务是生存,也就是实现盈利。别小瞧这一点,创业的主意谁都能有,但能付得起成本,付完所有成本后还有净利润,这就足够刷掉90的创业者了。”

既然看到家里两个孩子也都认真在听,苏菲也乐得从基础的事情讲起。爱丽丝当然无所谓,詹姆斯满脸欣慰地看着奥斯卡,虽然后者正努力摆出自己好像听懂了的样子,起码在努力呢不是么。

“要知道,所谓的竞争对手,是一个相对的词。某公司是咱们的对手,同时也意味着,咱们也是他们的竞争者,对于许多还在求生挣扎的初创企业来说,就连给其他人当竞争对手的资格都是没有的。奥斯卡,汉娜,这个道理在很多方面都是通用的,要记住哦。”

奥斯卡点头,汉娜插嘴:“就好比,如果奥斯卡的成绩是班级倒数第一,那班级第一名根本不会把他当回事,但倒数第二就会很有危机感,对吧?”

“汉娜!这是什么狗屁例子!?”

“奥斯卡!怎么和妹妹么说话呢!?”

“嘿嘿汉娜的例子不错噢”

一阵轻松笑闹后,坐在首位的詹姆斯开口了:“那么薇薇,既然那个朗讯科技打算和思科竞争路由器市场了,你都有什么应对措施?”

爱丽丝沉吟片刻道:“有专利保护在,对方非得绕个超级大的圈子不可,或者干脆就去开发其他类型的同领域产品,所以我前段时间也告诉波萨克他们,要着手准备交换机的研发。”

“对方的优势是成熟的市场规模、充沛的资金和人才储备,以及贝尔实验室的存在。我方的第一优势好吧大家别笑,就是我这个小超人的存在咳咳!别笑别笑!”

说到最后,连爱丽丝自己也跟着傻嘿嘿起来了,等大家都乐完后,她接着说道:“第二优势,就是专利保护,它最起码能给咱们带来时间优势。所以在这个前提下,我们就应该着手研发更先进的型号,用干货说话,在性能上把朗讯的产品打败。”

“但也只有这两个优势了。”

苏菲给她总结道:“不管是市场底蕴还是资金底蕴,你都比不过朗讯,如果对方真在这个领域有所建树了,我们就不得不承认,在很长时间里,它会一直是咱们最有竞争力的对手。”

爱丽丝双手支起下巴,目光扫向四周,在她心里,无数承前启后的历史决策都在一一从记忆深处浮现。

“这个嘛”

她连眨着眼睛,低垂着眼睑,在避免被家人看到的位置上,她璀璨的蓝眼球已经变成漆黑一片了。

“这个好说,九十年代前,他们的成就肯定有限吧。”

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