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红牛这款产品,梁一飞志在必得,因为历史已经证明,许树标是愿意和大陆商人合作给代理权,而且就在95年、96年的样子,红牛进入了大陆市场。

退一万步,就算拿不到,梁一飞将来也准备做饮料。

饮料本小利大,市场广泛,潜力无穷,基本不受经济波动和大政策的影响,也没有太多的媒体关注,正是闷声发大财最好的选择;而且目前两个厂都是做保健品的,从生产技术、工序来看,和做饮料大同小异,将来无论转型还是新建,都水到渠成,十分便捷。

那么无论是功能饮料,还是普通饮料,找体育明星代言都是很好的选择,尤其是前者,功能性饮料,简直天然就应该找体育明星。

至于影视明星,其实这几年,传媒没那么发达,老百姓集体荣誉感尚且浓厚,还保留着一颗爱国之心,所以,目前的影视明星,并没有体育明星受欢迎。

经济上来说,体育明星,可能也真的比较便宜。

一块世界金牌,各级奖励,加在一块,也就20来万,体育明星混得再好,和影视明星相比,也就是刚进温饱线而已,一两百万恐怕找不到一线影视明星,却可以找到世界顶级的体育大咖。

这也是梁一飞根据历史事实,确定下的策略:红牛最初进入大陆市场后,市场其实并不是特别买账,因为这种功能性饮料的味道,大陆老百姓实在不太能接受的了。

当然,口味是可以变的,是可以习惯的,一开始进入中国,和本土老百姓口味不符合,但是后来大卖的饮料很多,比如可口可乐,一开始,中国人也不喜欢这种带着‘奇怪药味’的有气饮料。

但是可口可乐这种饮料身上有天然的血统光环:这玩意来自于全世界最强大、最时髦的美利坚,并且从上世纪二三十年代就进入了中国,喝可口,多少能找到一些文明开化高档次的‘优越感’。

这类人性深处的劣根性,拿上台面讲很不上档次,可是它的的确确的存在,并且深刻的影响着营销。

可乐有‘高贵’的血统,可红牛呢?

我滴妈来,泰国还不如中国呢,这就跟二线城市的人,想朝一线城市跑,可没听说哪个二线城市年轻人毕业之后非要去三线城市,甚至回农村的。

城市套路再深它也是城市,回个鸡毛农村?

各行各业都存在这样的鄙视链。

好在这种鄙视链不是牢不可破的,只要适应了口味、尝试过其功效,红牛还是很有市场的。

上一世红牛通过了两个方法渡过这一段艰难期:一是铺天盖地的广告轰炸,明星效应,困了累了喝红牛,没喝过红牛的人都一定听过;第二个嘛,就是高售价,同样体积的红牛,零售价比可口可乐还要高,到了梁一飞穿越的那年,同样体积的红牛甚至已经到了可乐的一倍。

明星代言的广告轰炸,实实在在的效果,高昂的价格,终于为红牛打造出一款优良血统,奋起直追,超越了可口可乐等一众国际大牌,成为国内市场上卖的最好的饮料。

值得一提的是,红牛价格高,不光是因为饮料成本、跨过代理成本,其中很大一部分原因,还是为了人为的提高身价,这种做法在后来的功能性饮料市场上被广泛采用。

那么反过来说,它的利润也就非常高,远超可乐,大约也只有国内一些完全依靠添加剂、调味剂勾兑出来的饮料能相提并论。

梁一飞的想法,是利用现有的广告渠道,找体育明星代言,把红牛在大陆市场的适应期尽可能缩短。

吴三手提出好几个体育冠军的名字,甚至还有一个老外,梁一飞琢磨了片刻,一一拒绝。

“跳水队暂时不考虑。”梁一飞印象之中,中国跳水梦之队的真正火爆,其实还是从96年之后,虽然92年巴塞罗那奥运会就已经拿下三金,但此时对内并没有拥有明星气质的灵魂人物,直到96年再获三金,伏明霞可以算是一面旗帜,但是她本人更像是运动员而非明星。

一直到了2000年,熊倪、田亮、郭晶晶一批即有顶级运动技巧,又有明星范的运动员出现,中国跳水队,才真正成为明星之队,梦之队。

从商业广告价值来说,这时候跳水队的价值才最大。

篮球田径什么的,也是一个道理,现在找去,代言费是便宜,有啥用啊?

英雄人物辈出,各领风骚数年,既然花钱找代言,当然要找最‘独领风骚’的一波,跟上时代,才能价值最大化。

中国体坛最初的辉煌,是李柠体操时代,这口红利,多多少少被健力宝吃了;事实上,健力宝一直在吃中国体育的红利。

接下来,最火爆的,是鹿家军,这一口,被梁一飞一点不剩的吃干净。

可从94年下半年开始,鹿家军走下坡路,如今更是已经分裂,他们的时代过去了。

那么再接下来,应该就是兵乓球时代,虽然在这个项目上,中国历来都是强国,但是一项运动想要达到最巅峰的辉煌,在民间引起最强烈的反响,不光是拿金牌就行的,还必须有一批个性鲜明,十分受人喜爱的运动员。

明星效应在很多行业都存在,要是聂卫平能长得和鹿晗吴亦凡一模一样,估计围棋在中国早就火了。

梁一飞说了一个名字,吴三手听完之后就是一愣,惊诧说:“她?她不行吧,去年亚运会之后,她给全国人民骂死了!”

“就是因为这样,所以我才看好她,今年5月有世乒赛,说不定人家忍辱负重,卧薪尝胆,再次震惊世人呢?”梁一飞笑着说:“一帆风顺的成功,绝对不如受到过挫折后,潜心磨剑来的励志,你放心,只要她还能取得金牌,名气只会比原来更大更好。”

“那万一她今年又输了呢?那可就臭了。”吴三手说。

“你废话怎么这么多啊?让你去你就去呗!妈的输了就输了,输了咱们换人呗,不就这点钱嘛。”梁一飞一个白眼怼过去。

这话不能多说,难道我能跟你讲,邓雅萍姐姐在94年败给小山智丽之后,95年横扫世兵赛,夺得女单、女双、女团三项冠军,紧跟着1996年,亚特兰大奥运会,轻松拿下女子单、双打两枚金牌,之后连续八年排名世界女子乒乓球第一,几乎统领了各大赛事的单、双打冠军。

体操王子李柠时代之后,世界体育史上,又一次出现了一个以某人个人,长期独霸冠军的时代,媒体称这个时代,是“邓亚萍时代”。

这位兵乓球女王虽然长相平平,可是她个人在比赛中顽强拼搏,凶悍强硬的气质,却十分的受老百姓欢迎,有很大商业价值。

至于吴三手说的‘被全国人名骂死’这件事,是去年奥运会惜败给日本选手小山智丽。

中国体育运动,除了足球之外,大多是能赢不能输,能输,也不能输给日本人,从此时的乒乓球,乃至直到二十年后,只要在运动赛场上看到了膏药旗出现,中国运动员就背负上了一份体育竞争之外的压力。

何况小山智丽原本就是中国冠军,是从中国乒乓球队,‘叛逃’到日本去的,本名何智丽,输给她,在民族感情上就更没法接受了。

尤其是在邓亚萍的真实水平要明显高出小山智丽的情况下,这让原本憋着一口教训叛徒之气的观众更加郁闷,一口老血喷在屏幕上之后,没法隔着大海对远在日本的小山智丽做些什么,只能把所有的情绪发泄在邓雅萍头上。

这事也的确蹊跷,小山智丽的叛逃原因多年后被翻出来:39届世乒赛半决赛上,还叫做何智丽的小山智丽,被要求故意输球,以增加夺金几率。她却以3:0战胜对方,并最终夺得冠军,紧跟着被上级取消了参加奥运会的资格,导致了她1989年退出乒坛,迁居日本,加入日本籍,改名为小山智丽,后代表日本队出战。

邓雅萍进入国家队的时候,小山智丽已经是亚洲冠军了,算起来,倒是她的大师姐,说不定,还带过她。

一笔糊涂账,算不清理不顺,糊涂账糊涂过,反正群众是健忘的,等到下一次她横扫运动会,站最高的冠军台站到腿软的时候,她将会又一次被捧为民族英雄。

这种时候,不喝点红牛助助兴,怎么着也说不过去。

跟吴三手安排了一下,这一次,他就不用出面了,通过张峰的广告公司,代表梁一飞去,把邓雅萍签下来,这当中当然还要通过国家队和相关管理部门的允许,无非就是多花点钱,雨露均沾,大家都有好处也就没啥大问题了。

也就不到十天,年底之前,回复就传来了,国家队年底还在集训,正好能联系上,如今邓雅萍和兵乓球队都在谷底,用比鹿仁康还便宜的价钱就拿下了,而且对方表示十分感谢,这种时候来找乒乓球队、邓雅萍合作,不光是经济支持,更是一种信任。

信心,比黄金更加珍贵。

既然对方给予的反馈如此热情,梁一飞想了想,写了一副字寄了过去。

他的字是专门练过的,不算大家,可挂在墙上绝不丢人,在民营企业家里,恐怕能拔头筹。

一共十四个大字。

黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。

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