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就在梁一飞已经开始积极准备转型,从保健品这个注定将来要被人唾骂的市场中跳出来的时候,有一些企业,却反其道行之,进一步加强了对市场的攻略。

三株药业。

三株药业是目前国内保健品行业中一个很特殊的存在,它起步相对晚一些,但是发展飞快,在短短几年时间里,已经迎头赶上并且几乎超过了国内保健品霸主太阳神,从30万元起家,仅仅用了三年时间,就做到了20个亿的销售额。

人民日报曾经大篇幅刊登过三株的‘五年计划’:1995年,增长速度达到2000%,销售额在15-20个亿;1996年,增长速度可以回落到400%,销售额达到100个亿……之后每年增长额度以一半递减,在1999年,达到900个亿的销售额。

梁一飞这辈子亲眼看到过这份报纸,读完之后,有种很诡异的感慨:要是真实现了,那么自己所做的,相比之下好像也显得太傻逼了。

事实上,1995年,三株的第一年计划已经顺利完成,即便是梁一飞这样的传奇存在,与之相比,也略逊一筹。

这是一个bug般的存在。

三株之所以能有这样的惊人成绩,和它的战略是分不开的,在国内众多保健品之中,三株的侵略性最强,和政府的关系最紧密。

正如梁一飞给自己的定位是‘懂政治、不碰政治’,企业家和政府保持一定的距离,友好,但绝对不能搅和在一起,而三株的策略从一开始就和梁一飞恰恰相反,三株的掌门人吴老板曾经多次在公开场合直言,中国商人,自古以来就是官商,从满清末年的招商局,到现在的大型企业,能做大做强的,无一例外,不是红顶商人。

三株在全国有600个子公司,两千多个乡镇县有营业部,也就意味着,和着两千多个基层的地方政府都有往来交道,基层的卫生局、派出所要创收,三株就采用宣传合作的公关方式,在全国不知道建立了多少基层的‘见义勇为基金’、‘文明生活卫生基金’、‘好人好事基金’等等,随着它的营销队伍,像一只庞大的蜘蛛一样,在全国范围内结网。

说起侵略性,三株更是出了名的‘辣手’,国内保健品众多,竞争当然无所不在,但是,很少有向三株火药味这么浓的,三株所在的地方,一旦有任何保健品来抢市场,它就会集中一切力量,把对方赶尽杀绝,手段更是无所不用极其。

所以国内很多保健品厂商的业务员,听到三株的名头,都忍不住的皱眉头,有时候宁可不做,怂一些,也不愿意和三株正面冲突。

去年下半年,三株以总公司的名义下发了一个内部红头文件《三株公司信息工作规范》,这原本是只发到大区负责人一级的内部的机密文件,可是不知道怎么搞的,在今年元旦刚过完,被人泄露了出来。

全国好几家报纸都刊登了这篇内部文件,其杀气腾腾的言辞,顿时在全国范围内引起了轩然大波。

尤其是其他的保健品公司,纷纷高呼‘狼来了’!

狼其实早就来了,只不过,之前还以为这只是一头性格暴躁的大狼狗,可是,在看到这份内部文件之后,保健品行业从业者只觉得后脊梁发寒,才幡然意识到,这哪里是狗,分明就是一头在黑暗之中潜伏着的野狼,用幽绿的眸子盯住猎物的脖颈,随时可能冲上来撕咬致命。

保健品行业里,自然包括华强厂。

华强厂在梁一飞的带领下,虽然进行了一些列改革,但总的来说,日子过得还是很舒适的,没有市场销售压力、厂子里得机器都是最新的,梁一飞也不是那种超死里压榨工人的老板,整个厂子从上到下,只要每天按部就班的做好自己的本职工作就再没有其他事了,钱拿的还不少。

尤其是像办公室这样的文职部门,和以前在国企阶段几乎没两样,上班该喝茶喝茶,该看报看报,闲着没事下下象棋也没人说,只要是把本职工作做完了就行。

唯一一点区别,以前国企阶段,是上班早上一到办公室,就拿报纸先看,看着报纸喝杯茶,清醒点再聊会天,磨洋工到中午,如果有事,再处理处理,没事就去吃饭,现在呢,一般是早上来之后先把手头一天的活忙完,再去看报吹牛。

这份刊登了三株内部文件的报纸,最早是华强厂督查科看见的,觉得这是个值得注意的问题,立刻报到了厂办公室何新福手里。

何新福当时才从汇德利和张松沟通了今年的计划回来,看到报纸之后,脸色就是微微一绿,想都没多想,就坐车来到了岚韵湖。

“梁总,我们是不是要通知汇德利做一些对策啊?”

按理说,华强厂和市场之间隔着一个汇德利,市场再怎么样,头疼的是张松,不管何新福什么事,可何新福不这么想。

他知道自己没有什么大本事,但守成还是有余的,也恰恰是因为他老实听话能守成,才被梁一飞看重,有了他今天。

他守成,张松去开拓,换句话讲,正是因为有了张松在外面开拓,他才能舒舒服服的当厂长拿高工资,抽着外烟坐着皇冠,被老婆娘家岳父岳母捧着,被以前的同学羡慕着,好日子甜如蜜。

可如果华强厂的市场这一块遇到了大麻烦,他还能像现在这样安安稳稳吗?

所以他现在比谁都心急,大冷天,额头上都有一层汗珠子。

“新福,你至于热成这样吗?”梁一飞随手把办公室空调温度打低了点,笑道:“不要那么紧张嘛,全国几千个保健品,也没见谁就把谁生吞活剥了。”

“梁总,这次不一样,您先看看他们的未来策略吧!”何新福说。

梁一飞拿过报纸,在第二版,很长一段。

看着看着,眉头就忍不住的微微跳动了几下。

难怪何新福紧张,还真是有道理,这篇内部文件,无论哪个竞争对手看见,只怕都会担心的睡不着觉。

节选几段出来。

‘……各大区经理配合……通过我们的关系网……用各种手段,拉拢、瓦解竞争对手的关系,是其转而为我们服务……’

‘……在主要的竞争对手内部,培养线人,为我们提供关键信息,包括生产、经营成本,对方违法违规行为……’

‘培养线人的方法可以是多种多样的,比如……对竞争对手内部人员的家庭、经历、亲属、朋友等进行认真调查,掌握对方的需求,使用感情、经济等攻势,必要的时候,可以利用对方的弱点进行谈判……紧密关注国内一线保健品企业的招聘广告,派人去应聘或通过熟人介绍打入敌人内部,成为我们的情报员……’

‘在地方上遇到有力竞争对手,应首先维护当地政府关系,进行猛烈公关,利用当地政府给竞争对手造成各种困难……和当地势力团体搞好关系,充分利用当地力量……’

……

“三株到底要干什么?!”

看完之后,梁一飞的脸色也变得不太好看。

讲真,尽管对于90年代的粗狂式野蛮式竞争有了一定先入为主的了解,可如果不是真正看到这份内部文件,梁一飞真的很难相信,一个几十亿的企业,竟然会把这种东西当作内部红头文件下发。

这是能落实与纸面的东西吗?!胆子未免也太大了点!

而且,从这短短的小半页纸的内容来看,三株的未来竞争策略,已经突破了抢市场、研发产品、作宣传之类的常规手段,而是直接针对人和对方公司下黑手,全国知名的偌大公司,不想着怎么样提升自己真实实力,反而从上到下满脑门子都是用阴暗手段搞垮其他人。

“中国人就他妈喜欢窝里斗。”梁一飞骂了一句娘,嘀咕说:“把其他人都搞死了,他就是老大,这思路倒是奇葩。”

“梁总,那现在咱们怎么办?”何新福着急的问。

“怎么办?凉拌!他又不是单独针对我们华强,我们单独跳出来,岂不是让其他人看热闹?”梁一飞冷笑一声,点了点报纸,说:“我看三株是狂妄的脑子坏掉了,它以为它能弄死所有人吗?这东西放出来,接下来它立刻就是众矢之的。”

梁一飞这话多少有些不仅其实,一头狼冲进一群羊里,虽然它大概也不可能把羊群都咬死,但是羊群是不会联合起来反抗的,它看中哪一头羊,哪一头羊就要送命。

正说着话,电话响了。

给何新福打了个手势,示意他先等一等,接通之后,那边传来一个熟悉又陌生的声音。

熟悉的意思是指这个声音的主人梁一飞认识,而陌生的意思,则是对方很少打电话。

哇哈哈的宗卿厚宗老板。

“宗老板,还没恭喜你呢,听说那几个省都打开销路了?”梁一飞笑道。

电话那头,宗卿厚呵呵一笑,说:“本来好端端的,出了点小麻烦,跟你商量商量。”

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