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滨海市仟村商场三楼,家电专卖。

改革开放是从78年就开始的,但是真正突飞猛进,老百姓生活出现天翻地覆的变化,还是得从90年代初期开始明显的体现出来,之前被视为‘大家电’的彩电冰箱录像机之类的电子设备,已经走进了千家万户。

到了如今,城市居民,已经不会再有人十分羡慕邻居家有电视、缝纫机、自行车这一类的物件,哪怕是条件很差的下岗工人,家里一台黑白电视还是有的。

市场换技术的路线已经发挥了作用,大批的以前必须进口的家用电器,实现了国产化,一条条在世界上都不算落后的流水线在祖国各地落户生产,物资从所未有的丰富,老百姓的选择也更加的多样化。

今天才是周五,可一大早,仟村家电专卖的这一层楼,就已经有了不少顾客,在各类家电展台前徘徊,其中电视机和VCD机展台前人最多---这两样东西是‘活’的,可以播放节目,倒也也不一定买,但吸引了不少人驻足观看。

有个顶着一头厚厚的卷发,大白天市内还戴着茶色墨镜的中年人,从围观的人群里挤进来,找到VCD柜台的售货员。

“服务员同志你好,我想买VCD机。”中年人说。

“先生您好,欢迎光临。”服务员很有礼貌的先打了个招呼,然后说:“我们这里有国产和进口的VCD机,您有没有中意的品牌?”

“嗯,这个……这个高科技的东西,我不是太懂。”中年人摇摇头,指着正在播放的VCD机器说:“这个我看就不错啊,什么牌子的?多少钱?”

“这是我们这里最好的,索尼第二代多功能VCD机,可以播放VCD影碟,收听广播,播放磁带,在家唱卡拉OK一机多用,支持目前大多数电视机。对了,如果您有需要,它还以刻录光盘。”服务员热情的介绍。

“刻录光盘,什么意思?”中年人不理解的问。

“就是把您要的内容,刻在VCD盘上。”

“哦哦哦,这个好这个好。多少钱一台?”中年人问。

服务员虽然服务态度非常好,但同样不缺乏察言观色的本领,说话的时候,就在偷偷的打量这个中年人。

虽然看起来不太懂所谓‘高科技’,可是衣着打扮却比较上档次,皮尔卡丹的西装,领带上别着一个做工精美的镀金领带夹,鳄鱼的皮鞋擦得锃亮,那个看起来有些可笑的茶色墨镜,可在服务员毒辣的眼光中,至少要价值五十块钱朝上。

应该是个老板。

“先生,这台机器是目前档次最高的,非常适合您的身份,零售价在9800元。”服务员说。

不料,中年人却是说:“这么贵啊,不行不行,太贵了。还有其他的吗?便宜点的。”

“那我给你推荐一款松下的吧,7300元,质量和刚才那一款一模一样,同样可以唱卡拉OJ,但是不带刻录功能。”服务员说。

“还是贵了。”中年人说:“有没有国产的,便宜的。”

“嗯,当然有。”服务员虽然脸上还带着笑容,可是心里忍不住腹诽了几句,看起来像个老板,没想到这么抠门,没钱装什么大款,搞这一副打扮?

亚细亚的服务员态度之所以好,除了进行过很有效的培训之外,还有个原因:卖出去东西,服务员有提成。

这态度能不好吗?

所以见中年人要便宜的国产货,服务员心里就有些不爽的,但脸上一点儿都没露出来,继续介绍了两款,都在四五千朝上。

“不行,都还贵了,有没有打折,做活动的?”中年人扶了扶茶色眼镜问。

“那先生你的心理价位是什么样的呢?”服务员想了想,说:“如果买的多,我可以申请折扣。”

中年人说:“哦,是这样的,我是做保健品的,我们公司要采购三百台,奖励给杰出员工,所以,单价不能太高,在两千五以内,功能倒也不需要特别多,只要能放VCD机器就行……”

“三百台?”听到这个数字,服务员愣了愣,紧跟着内心里之前那点小小的不愉快一扫而空。

自己果然没看错!

做保健品的,那肯定是有钱的大老板!

三百台,这笔生意要是成了,自己一下子拿的提成比一年的工资都要多,说不定还能成今年的销售王,再拿一大笔奖金。

想到这里,服务员脸上的笑容几乎都要溢出来来,说:“先生,还真有您需要的,我们新进了一批爱多VCD,单价在2800元,活动价2500元,每一台还送五张影碟。如果您确定要买,我可以去找主管申请到9五折。”

……

一番讨价还价之后,中年人最后以每台两千元的价格,购买了三百台爱多VCD,每一台送八张影碟,另外,还送了一大堆唱卡拉OK用的话筒。

单子很大,负责家电柜台的楼层经理亲自签单接待的。

不愧是做保健品的土豪,付账相当爽快,第二天一早,就带了车来拉货,付的居然是现金。

楼层经理和最初接待他的服务员笑得都合不拢嘴。

“我说,我可不是冤大头啊,在你们这里买,就是看上了你们亚细亚的牌子好,你们可不能给我假货。”中年人夹着皮包,叼着香烟大咧咧的说。

“老板您这话说的!您看见没,我们这里是假一赔十,要是假货,您拿回来!”服务员说。

楼层经理心里微微一动。

这批爱多VCD,是总经理田晓亮的关系进货的,和以前的渠道商不一样,而且近期,也有过几次顾客回来反馈,说质量不行的情况。

所以在真货假货的问题上,楼层经理心里不是很托底。

但也仅此而已,毕竟这是大领导的关系,他一个楼层经理就算是有所怀疑,又能怎么样呢?

再说了,什么真货假货,你说真货就是真货?你说假货就是假货?就算是真货,也有出毛病的时候嘛,大不了派人去维修,拿回来换。

之前卖出去那么多爱多VCD,真正出大毛病,顾客不依不饶的,毕竟还是极少数嘛。

在这么大一笔提成面前,楼层经理也好,服务员也罢,压根就没考虑太多。

在钱面前,说是自欺欺人也好,利欲熏心也罢,总之大多数人都很难保持客观和理性,普通人抗拒钱的诱惑,往往比流氓抗拒风流小寡妇诱惑的难度还要更大。

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