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“我不太相信风水玄学那些东西,找大师什么的就算了。后天是周末,来鸭寮街购物的人最多,咱们后天中午直接开业就好。对了,明天在门口贴一张招工的告示,咱们这家店只你自己一个人可忙不过来,至少再招三五个伙计。最好找几个漂亮点的女人当销售,服装也统一一下,这样有助于提升咱们品牌的格调。”

吴志航瘫坐在椅子上,絮絮叨叨的吩咐着一些东西,这不开店不知道,原来经营一家店铺,如此的麻烦,要注意的东西太多太多,搞的吴志航头大不已。

用目光在店里扫了一圈,吴志航自言自语的说道:“似乎还差点什么东西,是什么呢?对了,是玻璃柜台,卖手表怎么能少的了玻璃柜台呢。算了,今天太晚了,明天再说。”

“老鲁,今天就到这里了,收拾收拾,咱们直接关店锁门。今天大家辛苦了,一会儿咱们在附近找个好点的馆子,好好的吃一顿。”

……

第三天中午,一阵噼噼啪啪的鞭炮声在鸭寮街上响起,吸引了很多行人和铺主的目光。

“又有新店开张拉,北极星电子专卖店,这是卖什么的?”

“想知道,进去看看不就知道了。”

“这位置,是原来的岁月留声的位置吧,又一家老店消失了。”

“谁说不是呢,我以前经常在岁月留声买黑胶唱盘的。整个鸭寮街也就这里卖唱盘,岁月留声一倒,以后在想买唱盘,可难喽!”

“老伯,现在是八十年代了,谁还听留声机那种老古董,现在都流行录音机了。“

鞭炮燃烧产生的烟雾渐渐消散,吴志航穿着一件印有北极星LOGO的蓝色马甲,站在店铺门口,正微笑着迎接第一波客人的到来。谁知,方向文那张老脸竟然第一个出现在他的眼前,向他拱手为礼,然后送上一个招财金蟾,说道:“恭喜恭喜,新店开张,鹏程万里!”

吴志航接过金蟾,笑着说道:“同喜同喜,只是在鸭寮街开个小店,没想到将方老板惊动了,罪过罪过。里面请吧,方老板。”

吴志航和方向文一起走进了北极星电子专卖店里面,后面一同进来了不少的顾客。

“欢迎光临北极星专卖!”

六名统一穿着印有北极星LOGO的蓝色POLO衫,蓝色牛仔裤的年轻姑娘,排成一排,向进入店铺的顾客躬身行礼,然后散开回到了自己的工作岗位上。

进入店铺的方向文看到这一幕,摸摸下巴,若有所思,“吴老弟,这些店员身上统一穿着的衣服,是你的手笔吧,有什么说法吗?”

吴志航点点头,说道:“这里面的说法可就多了,像什么树立企业形象,提高企业凝聚力,创造企业文化等等。往简单里说,这样统一穿着后,更清爽,更漂亮,更容易让顾客记住北极星的企业品牌。其实这些都不是我的首创,西方很多大公司,很早就开始这样做了。”

吴志航引领着方向文在店里参观,门口这里又陆续来了一些过来贺喜的店铺东家、掌柜之流,这些人吴志航都不认识,统统交给鲁有财去接待了。站在店铺门口迎宾的鲁有财,身上依旧穿着他那身灰色长袍,不过上身还是套了一件和吴志航同款的蓝色马甲,衬托的整个人都年轻精神了很多。很多鸭寮街店铺的掌柜、东家之类的人,围在他们旁边,打听着新店店主的出身来历,和新店经营的商品种类、价格,看看和自己的店铺有没有冲突。

鲁有财是鸭寮街上的老人了,对这些人倒是颇为熟悉,游刃有余的应对着他们的提问。不过什么该说,什么不该说,他也是拿捏的恰到好处。

店铺二楼处,方向文浏览着货架上一台台精美的磁带随身听,啧啧赞叹道:“没想到这小小的磁带播放器,还有如此多的花样,在深圳的时候,可没见你摆出这么多品种来。”

吴志航摊摊手,无奈道:“当时不是环境不允许吗,内地市民们的购买能力可是比香港市民差多了,上百元一台的超薄磁带随身听,让我卖给谁去?”

“想想还确实是这么回事,顾客购买能力不同,就要针对性的调整供应产品的档次和定价策略。难怪我销售到岛国的货物,往往是价格贵的早早卖光,价格便宜的反而迟迟卖不掉。原因竟然是,岛国民众的购买能力太高了。多谢了吴老弟,我又从你这里学了一招。”

吴志航眨巴眨巴眼睛,不知道该表达点什么,他此刻心里在大声呐喊:“不是,不对,我没有。天地良心,我当时卖东西的时候,都只是根据一些基本常识,做出的本能选择,真没想这么多东西。”

其实吴志航不知道,他视作基本常识的一些东西,都是在堪称知识大爆炸的互联网时代,无数前人经验教训积累、总结、归纳整理后的东西,都是经商的一些终极奥义。在其中随便拿出几个来,写成书,在信息传播不畅的八十年代,就能被人当成商业宝典来拜读。

方向文从货架上拿下一台金属材质的超薄随身听,放入一盘试音磁带,戴上耳机,静心聆听了十几分钟,然后朝吴志航伸出一个大拇指,说道:“这种金属外壳的磁带播放器音质真好,给我准备五百台,我拿到岛国去销售试试看。”

吴志航看了下方向文手里的随身听型号,当即心下了然。这种“丽声”品牌的轻触按键式超薄随身听,是模仿SONY最经典的卡带机WalkmanEX1设计生产的。同样的金属机身,同样的顶部开门,同样的靓丽色彩,几乎将WalkmanEX1的外观模仿了个十足十。而且这种卡带机生产的年代较晚,其电路设计中,使用了很多的二十一世纪才发展出来的提升音质,美化声音的新技术,新芯片,单纯在声音还原度上来说,已经完胜SONYWalkmanEX1了。

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