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机遇都青睐有准备的人,也青睐早一步下手的人,陈宏伟拥有前世积累的丰富业务经验,也懂的捕捉机会。

自从张凯也入职了丽邦公司之后,陈宏伟就开始把目光转向了外墙涂料,除了外墙涂料的市场前景更广阔外,还有一个重要的原因:跑外墙涂料和跑工地不冲突。

有外墙涂料的工地,自己可以跑过去找包工头;没有外墙涂料施工的工地,自己可以去塞一张名片,寻找承接外墙涂料工程的机会。

单纯跑工地的费用实在是太大了,周期长,机会小,有了外墙涂料业务的支持之下,就算是跑工地没有结果,也有外墙涂料销售收入来弥补。

那些做清工的小包工头,跟家装业务的房东不同,他们其实是很愿意认识陈宏伟这样的业务员。

这些小包工头也是有机会承包工地的,认识陈宏伟,可以获得涂料厂家的直接供货渠道,自己做工地的时候,成本能降低不少。

另一方面,陈宏伟这种业务员,会认识很多的外墙包工头,可以帮他们介绍清工的业务,互惠互利之下,他们也愿意帮忙向自己的老板推荐陈宏伟的油漆,至少愿意把老板的电话给陈宏伟。

真正善于跑业务的销售员,都懂得利用这些人脉资源,获得自己需要的东西。

事实上,陈宏伟在丽邦公司的时候,手里是有两个外墙客户的,一个是做一直都在做清工的老洪,一个是他一直都在合作的小杨。

自从小杨给陈宏伟做了几个工地之后,他似乎也已经入了行,开始从一些其他的老板手里,承接外墙施工的业务。

以老洪和小杨作为突破口,陈宏伟开始在市区周围奔波,不断的收集包工头的联系方式,积累外墙涂料的客户群。

日子一天天的过去,孙嘉诚手下的业务员也越来越多,王琦带团队出走损失的元气,也逐渐的处于恢复当中。

然而,到张凯入职的第二个月,陈宏伟早上刚去店里报道,就看到几个新手业务员,围着张倩要钱。

“张倩,你弟上个月问我借了100块,他啥时候还给我啊!”

“张倩,你弟上个月问我借了150块,说是发了工资就还我,结果发了工资之后,电话都打不通了!”

“......”

张倩一脸焦急的打着电话,电话里传来了一个让她绝望的声音:“您拨打的电话已关机......”

正在这时,一个中年人从外面闯了进来,愤怒的冲店里的人喊道:“张凯,张凯呢?他昨天收了我5000多块钱的货款,说是今天给我一早给我发货,结果电话都打不通了!”

接着,他看到了张倩后,仿佛找到了发泄口:“张倩,正好你也在,当初我可是跟你谈的,你不是说他是你弟弟,跟他签单也是一样的吗?这是你弟弟给我写的收据,你看怎么办!”

听到这番话后,张倩如同挨了一个晴天霹雳,蹲在地上哭了起来,孙嘉诚则连忙迎上去,拿过了中年人写的收条,有些为难的说:“我们这边是不允许业务员自己收钱的!”

“那我不管,是你们的人收了我的钱,你们就得对这件事负责,要么给我退钱,要么给我发货,不然我就要报警了!”

孙嘉诚强忍着怒气,对正在哭泣的张倩吼道:“哭什么哭,张倩,你现在要么替你弟把钱付了,要么我现在就报警,把你弟抓起来,这个金额,他可是会坐牢的!”

听到了孙嘉诚的威胁,张倩连忙擦干了眼泪,语气急迫的说:“孙总,我手头上只有不到4000块钱,公司能不能先帮我垫付一些,等下个月发了工资,我马上还给公司!”

孙嘉诚冷哼一声,有些不耐烦的说:“这不可能,公司是不可能帮你垫付这种钱的!”

“那你等一等,我给家里打个电话!”

说完,张倩跑到店外,开始跟家里通电话,过了好一会儿,她眼睛里充满了绝望,犹犹豫豫的走到了陈宏伟面前,低着头,语气艰难的问:“宏伟,能借我点钱吗?”

陈宏伟了解张倩的性格,如果不是真的到了走投无路的地步,她是不会开这个口的,说实话,陈宏伟是真的不想借这个钱。

可张倩毕竟是她的第一个女人,这钱要是不借给她的话,这个处于绝望中的女人,说不定就会因此而沉沦下去,跑到某个色情场所捞偏门去了。

当初张倩跟陈宏伟在一起,固然有喜欢陈宏伟的原因,可还有很大一部分原因,就是被钱给逼得,现在要眼睁睁看着她被绝望吞噬吗?

“2000块钱,够吗?”陈宏伟的语气很平淡。

没有她想象当中的讥讽,也没有想象当中的刁难,甚至没有丝毫的犹豫,张倩抬起了头,似乎有些震惊。

“不够吗?”

“够了够了,谢谢你!”

陈宏伟微笑着冲孙嘉诚说:“孙总,事情都解决了,你赶紧给这位先生发货吧,放心,这事我担保,钱很快就会到位的!”

当陈宏伟带着张倩去银行取钱的路上,张倩的双手紧紧的搂住了他,但陈宏伟却深吸了一口气,语气平淡的说:“张倩,我帮你是一回事,可我们现在已经分手了,回不到以前了!”

然而,陈宏伟的话,并没有让张倩放手,却让张倩搂的更紧了,还把自己的脸贴在了他的背上,似乎还有泪水湿润了他的衣服。

“张倩,你记住,我可以帮你一次两次,但不会一直帮下去的,你把张凯当弟弟,他当你是姐姐吗?你在他眼里,在你家人眼里,不过就是一盆即将泼出去的水而已。

这家伙能干出这种事来,说明你在他眼里就是个背锅侠,你要想把这口锅一直背下去,干这份工作肯定是不够的,去KtV或者夜总会去干吧,那里赚的多,说不定能够用!”

陈宏伟的这番话说的很恶毒,但对张倩这种傻傻的笨女人,不说的恶毒一点,她会一直处于自我感动的母爱泛滥状态。

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